Да ли се икада осећате као да се ваши изгледи не повезују са вама? Имате ли проблема да откријете како да се издвојите из конкуренције?
Сигурно да јеси.
Има смисла.Није увек лако разликовати своју компанију од других у вашем простору. Нажалост, поседовање јединствене понуде за продају није увек довољно.
Морате постати нешто више. Морате бити неко с ким се ваши изгледи могу односити. У супротном, ви сте само још један бренд "ја".
$config[code] not foundАко сте предузетник, кључно је да будете у стању да постанете нешто више од своје понуде. То је једини начин на који можете изградити лојалност својим потенцијалним клијентима и клијентима. Ради се о продаји са увјерењем.
Када се ваши изгледи осврну на вас, они морају да виде више од сјајног новог производа или корисне услуге. Треба да осете осећај повезаности са вама и вашим брендом.
Овај чланак ће вас научити како да зарадите више посла продајом са увјерењем. Када следите ове кораке, моћи ћете да постанете убедљивији када дискутујете о својој понуди.
Запамтите Зашто сте започели свој посао
Продаја са увјерењем захтијева од вас да останете у контакту са својим "зашто". Шта то значи?
То значи да се редовно подсјећате зашто сте започели свој посао. Запамтите које проблеме покушавате да решите. Усредсређујете се на оно што вас наводи да успијете изван новца.
Ради се о сврси.
Ваша сврха је оно што сте страствени. То је оно што вас спречава да напредујете упркос препрекама и изазовима.
Када будете у контакту са својом сврхом, ваша страст ће доћи на површину у вашим продајним напорима. То је управо оно што ваши изгледи морају да виде. Што више показујете страст, то сте увјерљивији.
Поставићу вам неколико питања.
- Зашто сте одлучили да покренете одређени посао?
- Како се то односи на начин на који ви видите свет?
- Које проблеме покушаваш да решиш?
- Коју промену покушавате да створите?
- Зашто?
На крају, како се осећате у одговорима на ова питања? Надам се да сте се осећали страствено у свом послу. О томе говорим. С тим ћете се повезати.
Ради се о емоционалном фактору.
Продаја је о емоцијама
Ево тешке истине: људи неће купити вашу понуду јер је тако бриљантна. Они неће прихватити ваш бренд јер су урадили пажљиву анализу погодности које нудите.
Они ће купити од вас због тога како се осећате.
Већина одлука о куповини које доносимо заснива се углавном на нашим емоцијама. то је чињеница.
Да, волимо да мислимо да смо сва бића логике, али нисмо. Барем не онолико колико верујемо да јесмо.
Не кажем да привлачење логици није важно. Кажем да ако се само бавите рационалном, аналитичком страном своје перспективе, можда ћете и сада одустати.
Морате дати вашем изгледу начин да се емоционално повежете с вама. Зато је толико важно да дозволите да се ваша страст покаже. Запамтите, људи се неће повезати са вашим производом. Они ће се повезати са вама и како ћете их осетити. Поготово ако сазнате како да пренесете своју сврху.
Сврха комуникације вашег бренда
Остати у контакту са вашом сврхом је важно, али не би требало да престанете тамо. Такође морате да изразите своју сврху. Криј се са кровова!
Ваша перспектива би требало да зна тачно ко сте и за шта се залажете.
Постоји неколико разлога за то:
- Када говорите о својој сврси, аутоматски ћете постати страственији. Ово вас чини убедљивијим.
- Изношење атрактивне сврхе, у коју перспектива може купити, чини их вјероватнијим да вас увјере.
- Говорити о својој сврси помоћи ће вам да се издвојите из конкуренције.
Симон Синек, у својој књизи "Почни с разлогом", говори о томе колико је важно пословати с онима који вјерују у оно у што вјерујете. Желите да изразите оно за шта се заиста залажете. Морате пустити своју публику да зна за шта се борите и зашто сте се одлучили за борбу.
Одличан пример за то је Нике. Они не говоре само о томе како су њихове ципеле невероватне. Говоре о људима који су имали храбрости да “Само то ураде”. Њихова сврха је да помогну људима да се потруде да постигну ствари које никада не би помислили да је могуће. То је сврха с којом се сватко може сложити.
Ово је врста поруке коју треба да пренесете својој публици.
Сјајно је причати о вашим понудама, али више од тога, морате говорити о “зашто” иза ваших понуда. То је једини начин да се изгради права веза са онима које желите да служите.
Ево неколико начина за комуницирање сврхе вашег бренда:
- Маркетинг: Све ваше маркетиншке поруке треба да се односе на вашу општу сврху. Требало би да буде присутно у сваком делу садржаја који креирате.
- Вербалли: Ако сте укључени у директну продају, ово је једно од најбољих места за комуникацију ваше сврхе. Реците им шта заступате и често им говорите.
- Напиши манифесто: Манифест је сјајан начин да се концизно изрази душа вашег бренда. Читајући га, ваша публика ће разумети вредности које утичу на начин на који послујете.
- Ваш тим: Свака особа коју запослите за посао мора да има исте вредности као и ви. Желите да регрутујете људе који су страствени о стварима о којима је ваш бренд страствен. То су људи који ће бити мотивисани да раде према визији коју поставите.
Када интегришете своју сврху у своје продајне и маркетиншке напоре, ви продајете са убеђењем. Ви нисте само још један "ја" такође бренд који тражи само креативне начине да одвојите Ваше изгледе од новца. Ви сте марка која се залаже за нешто више.
Закључак
Ако узмете једну ствар са ове позиције, то би требало да буде чињеница да морате да будете уверени када продајете. Пресуда значи остати у контакту са сврхом ваше компаније и изразити ту сврху својој публици.
Када артикулишете сврху бренда са којом се људи могу повезати, имат ћете много лакше вријеме за зарађивање и задржавање више клијената.
Ентхусиасм Пхото виа Схуттерстоцк
6 Цомментс ▼
