6 Савјети о Ецоммерце Ваш не могу приуштити Мисс

СЕО и ППЦ преузимају већину славе за онлине продају, али не заборавимо још једну важну стратегију - маркетинг садржаја. Често сматрано као активност везана за СЕО, садржајни маркетинг може бити сам по себи моћан акциони план.

Осим што генерише саобраћај како би привукао нове клијенте, садржајни маркетинг такође може да изгради имиџ бренда. Кроз приповиједање, робне марке е-трговине могу показати своје вриједности и вјеровања како би привукле своје читатеље. Осим тога, садржај може послужити за охрабривање постојећих корисника да понављају куповину тако што ће их подсјетити да се врате у трговину.

$config[code] not found

Шта је са корисницима који су показали интересовање за продавницу тако што постају пратиоци друштвених медија или се придружују билтену, али који још нису купили? Маркетинг садржаја може да помогне да се та публика претвори у онај који плаћа кроз његовање садржаја. Кључ за постизање резултата је темељна стратегија. Ако се изврши лоше, стратегија може проузроковати исто толико штете колико и добро. Наставите са читањем за 6 савета који ће вам помоћи да креирате добитну маркетиншку стратегију за садржај е-трговине.

Шта је маркетинг садржаја?

Прво, направимо корак уназад и будимо сигурни да смо сви на истој страници о томе шта је садржајни маркетинг. Према Цонтент Маркетинг Институте, садржајни маркетинг је стратешки маркетиншки приступ који је фокусиран на стварање и дистрибуцију драгоцених, релевантних и конзистентних садржаја како би се привукла и задржала јасно дефинисана публика - и, у крајњој линији, покренула профитабилна акција клијената.

Сама дефиниција осветљава неке важне компоненте: стварање, дистрибуцију и дефинисану публику. То су суштински делови који доприносе креирању успешне стратегије садржаја. Без дистрибуције не би било никаквог досега или утицаја.

Такође, без дефинисане публике, садржај не би могао бити прилагођен циљној публици - што би резултирало ирелевантним садржајем који није утицајан. Размотримо мало више о структури у наредном одељку.

Ецоммерце Цонтент Маркетинг стратегија

1. Дефинишите своје циљне клијенте и њихове интересе

Први корак ка стварању релевантног садржаја је познавање коме говорите. Различити купци ће имати различите потребе, интересе и на крају садржајне преференције. Оно што може бити занимљиво једном купцу можда није занимљиво за другог.

Да би се јасно дефинисали различити циљеви, корисно је креирати персоналне купце, који су репрезентације идеалних клијената. На пример, ако сте женски трговац накитом, можда имате следеће особе за купце:

Жене купују накит за себе
Мушкарци / партнери купују накит за своје значајне друге
Људи купују накит као поклон

Те личности би даље биле дефинисане демографијом, интересима и понашањем. “Купци партнера” могу бити заинтересовани за водич о “Како пронаћи савршен ангажман” или “Како предложити”,” док жене које купују накит за себе могу бити заинтересиране за тему као што је “Како ускладити накит с одјећом”.

Оба циља могу бити једнако профитабилна, али захтијевају различите стратегије и садржај. Имајући у виду те нијансе публике ће вам помоћи да генеришете бољи садржај у целини.

2. Размотрите различите фазе у процесу куповине.

Овај тип служи као додатни филтер за прецизирање и сегментирање циљне публике. Познавајући ваше персоналне циљне купце и која фаза у куповном циклусу они ће вам помоћи да боље прилагодите свој садржај како би задовољили њихове потребе и предвидели сумње или питања.

Циклус куповине се може поједноставити у 3 фазе:

Свесност
Разматрање
Пурцхасе

Садржај вам може помоћи да доведете нове потенцијалне клијенте на ниво свијести тако што ћете органски рангирати кључне ријечи које се односе на ваше пословање. На пример, ако продајете поклон пакете за ватрогасце, можда је добра идеја да се рангирате за претраге као што су „Најбољи поклони за ватрогасце“ или „Ултимате Гуиде фор Фирефигхтер Гифтс“.” Поклон компанија Додобурд пратила је ову стратегију, рангирајући не. 1 у органским резултатима за „Поклони за ватрогасце“.

Корисници који претражују са тим кључним ријечима слијећу на чланак и постају свјесни марке. Приметите да тема указује на то да је корисник у почетним фазама процеса куповине. Ови корисници траже идеје о томе шта да купе и упореде њихове опције.

С друге стране, ако желите да негујете потенцијалне клијенте који су у фази разматрања, најбоље би било да креирате садржај који истиче ваше предности и јединствену вредност понуде. На пример, можете да направите чланак о причи вашег бренда или квалитету својих производа. Циљ је да се потенцијални купац убеди да је ваш производ обавезна куповина.

3. Користите Планер кључних речи за истраживање кључних речи

Сада када имате бољу идеју за кога пишете, време је да размислите о свом календару садржаја. Ово је место где су корисне истраживања о кључним речима и планер кључних речи. Овај бесплатни алат који вам пружа Гоогле помоћи ће вам да добијете кључне податке о кључним ријечима које вас занимају.

На пример, планер кључних речи може да обезбеди податке о количини кључних речи, ЦПК и конкуренцији. Познавање опсега претраге по кључним речима за одређене термине ће вам помоћи да измерите потенцијални успех ваше врсте садржаја.

Ако теме за које сте заинтересовани немају или имају мали опсег претраге, то значи да нико не тражи те изразе. Према томе, не би имало смисла писати о њима, јер не би донели никакав саобраћај на веб сајт.

Такође можете користити планер кључних речи да бисте добили идеје о темама за сродне претраге. Једноставно унесите кључну реч везану за вашу фирму и кликните на претрагу. Поновите овај процес са сличним кључним ријечима да бисте пронашли више тема.

4. Креирајте садржајни календар.

Једном када сте осмислили различите идеје о темама и разврстали их по фази и фази куповања, важно је да се организујете. Направите календар садржаја како бисте осигурали конзистентност и организацију унутар вашег тима.

Једноставан Гоогле лист је све што је потребно за почетак. Само додајте колону за тему, фокус кључну реч, рок, писац и статус. Тада писци, особа која објављује садржај и СЕО или маркетиншки стручњак могу бити синхронизовани како би створили глатки тијек рада.

Оптимално, садржај треба стално да се објављује са сличним распоредом објављивања да би се постигли најбољи резултати за оптимизацију претраживача или СЕО.

Такође, поседовање календара садржаја омогућава члановима вашег маркетиншког и садржајног тима да буду синхронизовани како би произвели средства која су поравната и изгледала и осећала се. На пример, ако ваши чланци имају веома забаван тон и ваши огласи имају озбиљан тон, ваши клијенти могу бити искључени јер марка не изгледа јединствено.

5. Оптимизујте формат садржаја

Можете да пишете читав дан и ноћ и да не дајете никакве резултате ако ваш садржај није правилно дистрибуиран. Постоје три кључне ствари које треба имати на уму приликом дистрибуције садржаја:

Формат садржаја
Платформа за дистрибуцију
Буџет

У овом савету ћемо обрадити формат садржаја. Без обзира да ли је ваш садржај објављен као видео, чланак или водич, од виталног је значаја да задржите оптимизовани формат како бисте осигурали да је садржај онако занимљив као што може бити. На крају крајева, ако се људи не укључе или не прочитају ваш садржај, сав посао који ставите у њега би био узалудан. Пратите кратке савете у наставку да бисте оптимизовали садржај.

За чланке или водиче:

Илуструјте садржај са сликама. То чини да садржај оживи.
Кратки параграфи су најбољи (око 3 реда). Лакше их је скенирати него дугачке параграфе.
Користите једноставан језик. Комплицирани језик може бити застрашујући за неке читатеље.

За видеозаписе:

Нека буде кратко и слатко. Један минут или мање је савршен за друштвене медије и веб странице.
Доћи до тачке. Прве секунде вашег видео снимка су најважније; не трошите их дугим, досадним интросима.
Додајте титлове или текст. Помаже корисницима који тихо гледају видео.

6. Користите плаћено оглашавање да бисте промовирали свој садржај

Конкуренција је жестока. Постоје милиони еЦоммерце малопродаваца баш као и ви, пратећи најбоље праксе и радећи све исправне ствари. Дакле, осим ако нисте Ким Кардасхиан са масовним праћењем, мораћете да уложите нешто новца у плаћено оглашавање да бисте могли да допрете до своје циљне публике.

Један од најбољих начина да добијете ову додатну изложеност је Фацебоок оглашавање. Помоћу пословне платформе Фацебоока моћи ћете да креирате огласе за Фацебоок и Инстаграм, примењујући различите опције циљања.

Ако имате базу следбеника, саветујем вам да их почнете оглашавати. Они већ знају ваш бренд, тако да ће њихово ангажовање бити приступачније него покушати циљати потпуно нову публику. Затим циљајте пријатеље сљедбеника. Ова циљна публика ће имати више повјерења у ваш бранд знајући да вас један од њихових пријатеља већ прати.