Људи који су привучени продаји често показују особине личности као што су енергични, одлазећи и одушевљени. Ове особине могу намамити продаваче у осјећај лажног повјерења у оно што изгледа као "лака" продаја - наводно жељан купац.
Нажалост, нису све једноставне продаје тако једноставне као што се појављују. Чувајте се три продајна сценарија испод којих се можете сусрести. Заштитите своје драгоцено време од губљења времена на једноставну продају, која заправо и није тако једноставна.
$config[code] not foundНетачна презентација од стране клијента њихове спремности за куповину
Прихватите могућности да је проспект погрешан или вас доводи у заблуду о наведеном временском оквиру за куповину.
Постоји мноштво унутрашњих и спољашњих фактора који утичу на клијента у одлучивању када повући окидач за нову куповину. Добронамерна перспектива могла би бити опозвана од стране ловца од стране неког вишег ланца исхране у предузећу, или је можда само ископавање за најбољу понуду и рећи ће било шта да добије вашу најнижу понуду.
Проспецт је објавио своју намјеру да купи цијелу индустрију
Што се више перспектива може похвалити својом одлуком да улажу у нови производ, то је вјероватније да разговарају с неколико ваших конкурената.
Ово повећање конкуренције смањује вјероватноћу да ће то довести до лакше продаје. Могли бисте постати заглибљени у троструком рату надметања до дна који би се повлачио месецима и не би довео до једног долара прихода од продаје. Гледајте на развој других продајних потенцијала, а не на ову перспективу.
Слушајте свој цријево Када вам каже да је продаја превише добра да би била истинита
Искуство клијента почиње продајом. Да ли ће ова нова перспектива бити шачица за управљање? Да ли су они на дуге стазе и посвећени вашем производу и услузи? Да ли имају реална очекивања о томе колико ће времена бити потребно за имплементацију вашег рјешења након куповине?
Клијент који није потпуно свестан тога у шта се упуштају може бити одлив ресурса компаније да задржи купца након што завршите продају. Циљајте купце са којима можете да изградите поверење, који знају ваш производ, верујете у ваше решење и разумете вредност коју уносите на тржиште.
Чувајте се продаје која се сувише лако пропуштају. Они могу довести до више болова од добитака. Дакле, где би људи који продају требали да улажу своју енергију из свих времена које су сачувани игноришући лако продају?
Наставите са стабилним и ефикасним процесом генерисања олова продаје.Држите истраживачке компаније како би сазнали да ли се добро уклапају у оно што продајете, умрежите свој пут у организацију новог проспекта, разговарате са тренутним клијентима о њиховим проблемима, остајући на врху најновијих достигнућа у вашој области и градећи односе са одлуком на различитим нивоима.
Овај одговор није бљештав, хигх-тецх или брзи поправак. То је основна уметност продаје - и може звучати земаљски или као "више од истог" неким продавачима.
Успјешне каријере у продаји се ријетко праве, али се често губе од мамца за лакшу продају. Ископајте се, суочите се са чврстом истином и потражите свој пут до чврстих продајних потенцијала.
Лоллипоп Пхото виа Схуттерстоцк
1 Цоммент ▼
