Недавно сам разговарао са власником бизниса који је желио направити неке промјене у свом послу. Ове промене су укључивале мешавину понуде својих услуга и агресивније фокусирање на одређени подскуп тренутних клијената. Схватио је да је његова права страст да пружи једну од својих тренутних услуга веома одређеној групи својих тренутних клијената. Овај фокус је такође имао и предност да је много бољи алат за побољшање његових финансијских резултата, поред тога што је боље ускладио живот са својим сновима.
$config[code] not foundПроблем је био у томе што би се, ако би се једноставно "ослободио" свих оних купаца који се нису уклопили у његов нови циљ, суочио са краткорочним смањењем продаје и новчаног тока. Његова страст према овом конкретном циљном сегменту би на крају довела до финансијских резултата који би помрачили оно што је он стварао својим тренутним клијентима. Али временско кашњење између садашњег и тог тренутка у будућности би одводило новац са његовог банковног рачуна.
Болна фрустрација!
Схвативши да није у стању да удобно одржи привремено смањење новчаног тока, постао је предвидљиво фрустриран. Он је изразио да је осећао да вероватно никада неће моћи да створи свој посао из снова. Он је осећао да је пропустио своју шансу јер је требало да то уради “на прави начин” када је први пут почео. Осећао је да је “саградио чудовиште” да више не може да контролише.
Већина власника предузећа може повезати ту ситуацију и она природна осећања фрустрације. Али та осећања су потпуно неоправдана ако разумете како да превазиђете страх преко пута премошћивања понора који се чини преширок да би прешли. Кључеви за премошћавање те провале су слиједити доказани низ корака који чине кристално јасним што требате учинити и како то учинити, без претрпљеног смањења финанцијских резултата. Испод су кораци које треба слиједити.
8 корака за превазилажење страха
Први корак
Израчунајте колико ћете добити од ове циљне комбинације производа / услуге и сегмента корисника. Затим израчунајте колико очекујете од једне јединице (циљани производ / услуга и циљани сегмент купаца чине једну јединицу).
Други корак
Израчунајте колико сада зарађујете из свих осталих комбинација производа / услуга и сегмента купаца који не спадају у вашу нову мету. Затим израчунајте колико ћете зарадити у просјеку из једне од ових јединица.
Трећи корак
Поделите профит који сте израчунали у кораку 1 са профитом израчунатим у кораку 2.
Четврти корак
Ово је број „старих клијената“ (из не-идеалног производа / услуге и свемира купца који сте погледали у кораку 2) можете се ријешити сваки пут када стекнете једну од ваших нових циљних корисничких јединица из 1. корака.
Пети корак
Почните да радите како бисте привукли нове циљне кориснике.
Шести корак
Имајте интестиналну храброст да одбаците број „неидеалних“ корисника из корака 4 сваки пут када стекнете једну од нових јединица циљних корисника.
Корак седам
Одредите свој циљни датум да би се овај прелаз завршио и повратно израчунајте стопу коју морате стећи новим клијентима циљног профила како бисте постигли свој циљ.
Степ Еигхт
Сада имате конкретне циљеве за стицање ових идеалних корисничких јединица које можете користити да утврдите своје циљеве и циљеве за генерисање и конверзију олова.
Закључак
Резултат овог приступа је скуп јасно дефинисаних циљева који ће вам омогућити да мигрирате ка идеалном исходу који сте идентификовали, јасном временском оквиру за постизање тога и сигурношћу да се крећете према свом крајњем циљу док сте на путу до циљева на путу.
Све ове ствари ћете остварити без смањења тренутних финансијских резултата и са самопоуздањем да ослободите оне неидеалне клијенте према вашем плану. На крају, можете превазићи страх и постићи циљ који се у почетку чинио немогућим.
Моћи ћете то да урадите са јасним планом, минималним ризиком и смањењем финансијских резултата.
Сцаред Бусинессман Пхото би Схуттерстоцк
5 Цомментс ▼
