Традиционално цровдфундинг је првобитно био веома различит од прикупљања новца користећи друге изворе улагања.
Важно је разјаснити какву врсту цровдфундинга се разматра јер се тај термин примјењује на различите врсте прикупљања средстава.
Дефинисање Цровдфундинг за мала предузећа
Док се неки односе на оно што Кицкстартер ради као „донаторско цровдфундинг“, већина прикупљеног новца заправо је заснована на наградама.
$config[code] not foundЗаговорници могу донирати обећане донације без примања награде; међутим, већина износа се обавезује да се квалификује за одређену награду.
Непрофитне организације понекад примјењују ријеч цровдфундинг на подизање донација. Али то није оно што Кицкстартер омогућава или оно што је доступно малим предузећима.
Постоје и сајтови за донације као што је ГоФундМе који се обично сматрају „личним цровдфундингом“ за потребе као што су медицински рачуни или опоравак од катастрофа.
Они не помињу подизање новца за предузећа у својим Често постављаним питањима као одговор на “за шта могу да прикупим новац?” Или у подножју њихове почетне странице.
Али они имају “види све” секцију у оквиру Прикупљање средстава која је посвећена пословним донаторима средстава.
Како посао није њихов примарни фокус, било би мање конкуренције, али и мање видљивости. Може бити добра опција ако ваше предузеће има јавни сервис или добротворни кут.
Почетни вртови за школе, пружање бесплатних фризура и прикривање бесплатних тетоважа везаних за расистичке или банде су примери успешних ГоФундМе кампања.
Два типа цровдфундинга који су најкориснији за мала предузећа су цровдфундинг заснован на наградама који омогућавају локације као што су Кицкстартер и новији цровдфундинг.
Шта је Цровдфундинг заснован на наградама?
Платформе, укључујући Кицкстартер и ИндиеГоГо, првобитно су биле искључиво за цровдфундинг заснован на наградама.
Кампање су морале да буду за креативне пројекте, производе или услуге које нуде резултате и привлаче довољно велику групу људи да изазову снажну подршку.
Предузећа која могу користити цровдфундинг засновано на наградама укључују:
- Артистс
- Десигнерс
- Филммакерс
- Инвенторс
- Произвођачи
- Музичари
- Публисхерс
Новац за оперативне трошкове за постојеће пословање не може се повећати коришћењем ове врсте цровдфундинга.
Шта је Екуити Цровдфундинг?
Закон о ЈОБС-у донесен 2012. године отворио је опцију за компаније да добију инвеститоре путем платформи за гомилање капитала.
То је проширило врсте расположивог цровдфундинга, што је довело до предвиђања да би додавање хибридних типова могло да доведе до инвестирања од стране цровдфундинга до 8 милијарди долара до 2020. године.
Уз ослобадјање ДИП-а од амандмана Уредбе А +, инвеститори више не морају бити акредитовани за учешће.
Риан Цалдбецк, оснивач и извршни директор приватне инвестиционе компаније ЦирцлеУп, износи аргумент да је појам "цровдфундинг капитала" нетачан и збуњујући.
Он предлаже да се то прецизно назива "улагање на тржиште", јер гомиле нису нужно укључене.
ИндиеГоГо се удружио са компанијом МицроВентурес како би понудио сопствена средства. Тада су у децембру 2017. најавили да ће омогућити донаторима да улажу у жетоне крипто валуте за почетну понуду кованица (ИЦО).
Кицкстартер је изјавио да неће бити укључени у финанцирање капитала.
Успех захтева пред-лансирање маркетинга
Једна од предности цровдфундинга је и један од главних изазова. Многи се надају да ће велика публика која има платформе за цровдфундинг већ имати све што је потребно за прикупљање средстава.
Док покретање успешне цровдфундинг кампање може генерисати публицитет за вашу компанију или нови производ, успех долази од маркетинга пре покретања.
Грег Јацобс, који је користио ИндиеГоГо да би продао $ 502,000 свог производа за око 30 дана, каже да је пред-лансирање критично.
У овом видеу, он савјетује да за оптималну корист требате сами продати 100% свог циља прије него што покренете кампању за цровдфундинг.
Иако мало њих има среће без напредног унапредјења, остатак не успева.
Ви сте одговорни за изградњу узбуђења и слање довољно промета и купаца како бисте испунили свој циљ.
Јацобс је такође поделио да у његовом искуству, његови подупиратељи су 50% људи који знају да им је потребно оно што нудите и 50% “цровдфундинг гроупиес” који воле да подрже победнике. Он саветује циљање обе групе да максимизирају успех.
Шта се догађа без претходне промоције
Размислите о томе гдје ће се Ваша кампања појавити на платформи за цровдфундинг. Посетите почетне странице и бројите број кампања које видите.
Узмимо за пример Кицкстартер (јер су они највећи). Кликните на везу "Прикажи све". Данас на тој страници има 235 пројеката "препоручених за мене".
Али то нису све активне кампање. Ако кликнем на к да уклоним "препоручено за мене", сада постоји 3.406 активних пројеката.
Какве су шансе да ваш пројекат буде виђен без промоције? Прочитајте како бисте сазнали како пројекти успијевају као резултат пред-лансираног маркетинга.
Како функционишу алгоритми Цроддфундинг
Иако ће алгоритми сваке платформе бити мало другачији, вероватно сви користе сличне факторе са мало измењеним вредновањем онога што је најважније.
Ови алгоритми се могу мењати током времена и само дизајнери сваке платформе ће вероватно тачно знати како функционишу.
Али је могуће да неко теоретизује како они раде. Погледајте податке у овој анализи Кицкстартер алгоритма, на пример.
У њему аутор наводи да су укључени фактори:
- Подршка по дану
- Проценат финансиран
- Тотал пледгед
Постављањем ниског износа циља да би се повећао проценат финансираних и постројило оне који су спремни да се унапријед обавезују, сва три ова фактора су у вашој контроли.
Ваша самопромоција одређује да ли ће ваша кампања бити приказана на већем проценту публике платформе цровдфундинг за још већи подстицај.
Пажљиво одредите износ циља
Да ли сте ухватили да он поставља свој циљ онолико колико зна да већ може да прода? На Кицкстартеру, ако не успете да испуните свој циљ, сав ваш труд ће се изгубити. Они су јединствени у свом пословном моделу „све или ништа“.
ИндиеГоГо је првобитно понудио избор да плати већи проценат да би задржао било који износ и нижи проценат за све или ништа, али сада је проценат исти за обе опције.
Изаберите који је најбољи за ваш пројекат на основу тога да ли вам је потребан пуни износ да бисте испунили награде које се нуде или можете кренути напријед са делимичним износом.
Ако вам је потребан одређени износ за наручивање производа које ваша кампања продаје пре и не успете да подигнете тај износ, где ћете добити новац да испуните своје обавезе према онима који их подржавају?
Постоји још један разлог да поставите циљ нижи од ваших најлуђих жеља. Подизање више пута од износа циља даје психолошки подстицај који подстиче више подупираца да скоче на брод.
Будите што прецизнији са процјенама трошкова. Иако је Доубле Фине подигао осам пута више од циља, завршили су недовољно.
Како се то могло догодити? Њихов успех на међународном нивоу увелико је повећао трошкове испоруке на једном од њихових погодака, а то је документарни филм о њиховом процесу креирања.
Дакле, када покренете бројеве, будите сигурни да процијените што више могућих сценарија као што можете замислити. И ако и даље завршите са изненађењем као што су то учинили, смислите једнако креативно решење.
Цровдфундинг Стратеги
Изградња заједнице која ће подржати вашу будућу кампању биће од суштинске важности за пре-продају 100% вашег циља.
Извршите кораке у наставку пре него што покренете кампању за цровдфундинг.
- Истражите своју публику
- Изаберите праву платформу за цровдфундинг
- Покрените веб локацију или одредишну страницу
- Направите блог
- Изградите корисне мреже на друштвеним медијима
- Користите саопштења за штампу
- Подршка за претплатнике на листу е-поште
- Изаберите оптимално време
- Користите апликације да бисте дошли до међународних тржишта
Други корак је толико важан да заслужује посебан одељак.
Говорите своју причу увјерљиво
Колико добро ће ваше пред-лансирање и маркетинг зависити у потпуности зависи од ваше способности да добро пренесете своју причу и да потенцијалне подрске буду узбуђене због ваше визије као што сте ви.
Када састављате садржај, видеозаписе и подстицаје, усредсредите се на то како ће корисници имати користи од ваших понуда.
Прегледајте успешне кампање да бисте добили идеје. Направите листу секција и подстицаја које друге кампање користе да бисте их укључили у своје.
На пример, погледајте кампању која је омогућила Мицро-у да прикупи 3,4 милиона долара за први потрошачки 3Д штампач. Имајте на уму да су укључили:
- Видеос
- Имагес
- Њихова прича
- Техничке спецификације
- Временски оквир производње
- Ризици и изазови
- Линкови на њихове социјалне рачуне
- Мали износ донација од $ 1 и $ 5 тако да свако може бити присталица и оставити коментаре
Учините то за истакнуте кампање, приче о успјеху, а посебно за оне које су сличне вашим.
Израда приче ваше кампање ће трајати много више времена него што очекујете и представља суштинску инвестицију.
Учините то добро, и као Вилл и Ерица Мессмер, ваш посао можда чак подржава КуицкБоокс.
Буилдинг Цоммунитиес
Идеална је изградња постојеће заједнице која ће подржати ваше кампање. Пошто је Паул Вхеатон створио Пермиес, форум за пермакултуру, његова кампања за дизајн пермултурног дизајна Кицкстартер је у потпуности финансирана за 22 сата.
Озбиљно размислите о покретању сопствене заједнице. То не мора да буде нешто што је технички изазов као покретање властитог форума (иако контрола над платформом има дугорочне користи). То може бити једноставно као покретање Фацебоок групе.
Надамо се да сте већ повезани са другима који деле вашу страст. Ако то не урадите, обратите се оснивачима постојећих група и погледајте да ли би они могли бити заинтересовани да поделе своју кампању са својим члановима.
Како пласирати вашу кампању за финансирање из фондова
Пласирајте кампању за цровдфундинг на исти начин на који пласирате посао. Кључни недостатак је то што морате поравнати подрску и медијско извјештавање прије покретања.
Оптимална медијска покривеност се појављује на самом почетку ваше кампање, док они који подржавају имају максимално вријеме да донесу одлуку да вас подрже.
Пошаљите изјаве за штампу, али немојте се ослањати само на њих. Дођите до релевантних публикација унапред и питајте које су опције на располагању.
Чланови медија често користе Твиттер, па тамо креирајте налог и примените савете из цровдфундинга на Твиттер-у да бисте дошли до њих.
Користите друштвене медије у своју корист. Које платформе за фокусирање на већину ће зависити од ваше циљне публике.
Многе локације, укључујући СмаллБизТрендс, пружају средства за досезање своје велике публике путем спонзорисаних садржаја, дигиталних часописа, изворног оглашавања, Твиттер цхатова, вебинара и Фацебоок догађаја уживо.
Запослите агенцију за маркетинг у оквиру Цровдфундинга
Ако маркетинг заиста није ваша снага или немате времена да то урадите сами, можете да ангажујете агенцију која је специјализована за маркетинг за цровдфундинг.
Не узимајте никога за своје способности. Распитајте се о њиховим успешним кампањама да бисте били сигурни да имају довољно искуства да би могли да буду запослени.
Захтеви пружају студије случаја и препоруке клијената. Затим посетите странице за мноштво фондова сваке кампање које пружају да бисте видели примере њиховог рада.
Прочитајте ове савете о томе како да процените тврдње неке агенције користећи КПИ-јеве и резултате које су њихови клијенти тражили, а не методи испразности.
Кицкстартер нуди листу услуга које се заснивају на заслугама, али не укључује маркетиншке услуге. Они нуде смернице за процену маркетиншких агенција.
ИндиеГоГо нуди провјерене маркетиншке агенције у свом Директорату експерата.
Планирање пореских плаћања
Када поставите своје циљеве за кампање за цровдфундинг, будите сигурни да ће приходи пасти у истој години као и трошкови везани за тај приход.
Када је Јенни Вицкер покупила 42.000 долара у децембру једне године, али није могла ставити производни налог до јануара, није могла надокнадити порезе који су дуговани према пратећим трошковима у наредној години.
Размотрите порезе када постављате своје циљеве и такође одлучујете о времену вашег лансирања.
Додате су предности Цровдфундинг-а
Осим публицитета који ваша кампања може генерисати, постоје додатне користи од кориштења цровдфундинга.
Пошто су вашу кампању подржали купци, чак и веће компаније као што је Сони користе цровдфундинг да тестирају тржиште.
Ови присташе не само да кажу да ће купити - већ новац врше унапред.
Можете мерити потражњу за оним што нудите. А ови рани присташе ће вероватније постати евангелисти који ће ширити реч о вашем друштву.
Ваше шансе за успех
Од августа 2018, 63,71% Кицкстартер пројеката је пропало. Ако не желите да будете део ове статистике, примените савете у овом посту иу књизи Цровд Старт.
Такође, користите ресурсе које обезбеђује свака платформа. Посетите едукативни центар за ИндиеГоГо и Приручник за Створитеље који је доступан на Кицкстартер-у.
Ако одаберете другу платформу, потражите ресурсе и смјернице које пружају.
Инвестирајте све време које је потребно да будете спремни за креативност, изградите заједницу, посегните за медијима и поставите пре-лаунцх.
Планирајте да будете на располагању да останете на врху кампање када она буде пуштена. Подржаватељи ће очекивати да ће редовно примати ажуриране информације и да ће њихова питања и коментари бити промптно одговорени.
Цровдфундинг није брз или лак, али може бити користан начин за финансирање вашег покретања, покретања пројекта или малог бизниса.
Пхото виа Схуттерстоцк
4 Цомментс ▼
