Када унајмите новог продајног представника, потражите емпатију доброг пријатеља и конкурентност звијезде спорташа у једнаким мјерама. Ево листе од 25 квалитета које треба да поседује сваки кандидат за ваш продајни тим за мала предузећа.
Шта чини доброг продавача?
Способност слушања
Добар продавац треба да задовољи потребе клијента. Једини начин да сазнамо шта је то је слушање онога што свака перспектива говори. Најбољи продавци не говоре увек.
$config[code] not foundСаосећање
Добар продавац зна како да осети оно што њихови клијенти осећају. Уласком у кожу проспекта, они знају како да продају производ или услугу. Емпатија је одличан начин да се предвиди шта клијент жели.
Глад
Ови људи такође имају потребу да продају оно што превазилази новац. Они имају личне потребе, само им продаја може помоћи. Укратко, њихов его треба да се храни добрим бројевима продаје.
Конкурентност
Продавци који успеју да уживају у мерењу својих вештина против својих вршњака. Једном речју, они су конкурентни. Они не желе само да постану бољи у ономе што раде. Они желе да буду бољи од свих других.
Нетворкинг Абилити
Добри продавци воле да се умрежавају. Они се укључују у своју заједницу и имају много различитих пословних односа. Умрежавање им није толико дио посла него начин на који они воле да проводе своје вријеме.
Самопоуздање
Веровање у производ или услугу коју продају је од суштинског значаја. То се јавља као повјерење које је заразно и чини да купци желе купити више.
Ентузијазам
Успешан продавац је увек мотивисан. У сваком тренутку су спремни за продају и стално траже могућности.
Ресилиенци
Највише зараде знају како да се врате из суве чаролије. Они се не обесхрабрују када се број продаје смањи. Умјесто тога, они траже иновативне начине да преокрену ствари.
Мултитаскинг Скиллс
Изванредни продавач зна како се бавити договорима које покушавају затворити обећавајућим траговима. Могу чак и да одговоре на упите путем е-поште и телефона истовремено. Велики мултитаскери чине одличне додатке било ком продајном тиму.
Поштење
Људи који су најбољи у продаји су такође поштени. Они знају да сумњиве понуде доводе до спаљених мостова који се могу умножити и коштати много више од једног клијента.
Радозналост
Бити радознао са клијентима и производом је само почетак. Најбољи од ових људи су такођер у потрази за промјенама у индустрији и оним што нуди конкуренција.
Прилагодљивост
Изузетан продајни представник може ићи са протоком. Прилагођавање клијентовом распореду и преференцијама може направити разлику.
Вештине комуникације
Нема шансе да имате одличне вербалне вештине ако покушавате да продате робу и услуге људима. Људи који се овдје истичу знају како се држати подаље од жаргона и тешко разумјети појмове.
Упорност
Без да будете груби или нападни, добри продавци знају како да заврше посао. Они знају да се многи људи суочавају с најтежом препреком прије него што досегну свој циљ. Они знају како да раде кроз пад продаје.
Страст
Када продајни представник воли њихову компанију, то се показује у њиховој игри. Зато су најуспешнији продавци најбољи навијачи својих малих предузећа у исто време.
Истрајност
Продаја је тежак посао. Људи који заиста успеју не чекају да им клијенти дођу. Истраживање заузима пуно времена.
Темељитост
Продајни представници који се позиционирају на врху остају у контакту са својим клијентима. Шаљу рођендан, годишњицу и честитке. Све је у потрази за новим начинима да останете у глави клијента.
Разумевање вредности
Прави суперзвезде у овом послу разумеју да продаја није само цена.Они знају како да користе вредност понуде у пуној предности.
Амбитион
Постављање циљева и њихово постизање је важно у сваком малом бизнису. То посебно важи за квоте на којима раде продавци.
Цхарм
Шармантни продајни представници стварају добре прве утиске и отварају врата продаји. Радити на својој дикцији и имати негован изглед чини велику разлику.
Имагинатион
Продавци који могу да размишљају на ногама и уклапају се у промењене ситуације вредни су своје тежине у злату. Имати снажну машту је вриједна карактеристика.
Патиенце
Неким клијентима је потребно мало више руковања од других да би затворили продају. Добар продајни представник то зна и узима све потребно вријеме.
Иницијатива
Узимање ствари у своје руке је знак правог професионалца. Ако постоји производ или услуга које треба продати, они могу пронаћи начин.
Независност
Бити мотивисани и радити на комисији чине најбоље продавце стварно добрим у раду.
Приврженост
Коначно, најбољи продавци знају да морају ићи изнад и даље да би били успешни. Они воле да постављају високе препреке и стално покушавају да испуне нове циљеве.
Салесперсон Пхото виа Схуттерстоцк
5 Цомментс ▼
