Не постоји ништа горе од тога да присуствујете догађају на којем ће говорник оштетити ваш апетит за новим тржиштем, а затим вас оставити да висите. На многим малим пословним конференцијама широм земље, један од говорника ће неизбјежно покренути пословање с владом, а можда ће понудити и точне савјете, али не увијек.
Постоје многи митови о пословању с владом, неки су продужени од стране оних који желе искористити новајлије, други једноставно застарјели, други су још увијек живи од оних који не желе разумјети како се тржиште мијења. Многи од оних који пишу или говоре нису Б2Г (бусинесс то говернмент) експерти и нехотице укључују нетачне информације.
$config[code] not foundСавезна влада је највећи купац робе и услуга, купујући готово све што се користи у пословном окружењу и више. Они троше стотине милијарди годишње. Дакле, на површини, то је атрактивно тржиште.
Међутим, постоје стотине нијанси и хиљаде прописа, тако да пре него што се превише узбудите, урадимо провјеру стварности. Прије уласка у владину арену, мало истраживања је у реду. Али одакле почети?
Како урадити владине уговарање истраживања прије уласка на тржиште
Прво што се морате запитати је: "Да ли влада купује оно што ја продајем?"
Иако је одговор обично да, најбоље је добити коначан одговор. Једно место за почетак је Веб локација Генералне администрације (ГСА). Када дођете тамо, погледајте “Најчешће тражене везе” и кликните на “ГСА еЛибрари”.
Ово вас води у е-библиотеку, где можете наћи не само да ли влада купује оно што продајете, већ ко још продаје исте или сличне производе.
Затим укуцајте упит у поље за претрагу и изаберите једну од три опције:
- "Све речи"
- "Било која од речи"
- "тачна фраза"
Као пример, рецимо да продајете канцеларијски намештај. Укуцајте “канцеларијски намештај” и изаберите “тачну фразу” и кликните на “ентер”.
Страница која се појављује одговара вашој фрази. За вас сте заинтересовани за бројеве са леве стране странице. Ови бројеви су црвени и налазе се под речју “Извор”. Сваки број представља уговор о ГСА распореду. Мечеви укључују:
- Прилог 48 (Транспорт, испорука и пресељење)
- Сцхедуле 71 (Фурнитуре)
- Прилог 71 ИИ К (Свеобухватне услуге управљања намештајем)
Тражите табелу 71. Дакле, мишем преко црвеног “71” и наћи ћете комплетан асортиман производа и услуга које држава купује кроз Прилог 71, и то је опсежан.
Након скроловања, вратите се на врх странице и потражите црвену стрелицу поред “Довнлоад Цонтрацторс (Екцел)”. Кликните на ово и одвест ће вас на “Довнлоад” страницу на којој се од вас тражи да кликнете “Довнлоад” дугме.
Ово ће преузети Екцел фајл који укључује информације о контакту компаније, телефон, е-маил, УРЛ компаније, ДУНС, пословни статус (различите категорије малих предузећа) и да ли компанија учествује у неколико државних и локалних програма.
Овај фајл вам говори да тренутно има 2.739 компанија које тренутно учествују у ГСА Прилогу 71, покушавајући да искористе овај уговор да би га продали ујка Сему. (Не показујем вам ово да вас уплашим, али да вас обавестим да је свака ниша на федералном тржишту веома конкурентна.)
Сада сте обавили нека истраживања о уговарању од стране владе пре уласка на тржиште, и сада знате шта сте против кога. Постоје начини да уђете на ово тржиште и да освојите посао - али као што видите, не можете очекивати да ће се то догодити брзо.
Истраживање Пхото виа Схуттерстоцк
1
