„Предузетништво у погледу начина живота је дивна ствар“, изјављује Цлате Маск, оснивач и извршни директор Инфусионсофт-а.
Софтверска компанија за аутоматизацију маркетинга коју је основао и која је остварила више од 50% раста продаје у протекле 2 године служила је „предузетнику животног стила“.
Маскове примедбе су направљене пошто Инфусионсофт започиње свој годишњи догађај за кориснике за 2014, назван ИЦОН14. Догађај привлачи 3.000 клијената и партнера, а ове године присуствује из више од 70 земаља широм свијета.
$config[code] not foundУ дефиницији Инфусионсофт-а, предузетници у стилу живота су они са мање од 25 запослених. Ови власници бизниса траже слободу. И не гледају толико на равнотежу између посла и живота, али у Масковим речима они траже "хармонију између посла и живота".
То су предузетници који не желе да развију своје компаније на Фортуне 500. Они не излазе из свог пута да би додали много запослених или да постану огромни. Уместо тога, они граде бизнисе који им омогућују више слободног времена за личне и породичне потребе, а истовремено доносе финансијски успех.
Маск каже да неки користе термин “предузетник животног стила” као пежоративни термин, али “ми се фокусирамо на њих. Желимо им служити. "
Инфусионсофт је увидио да је његов раст резултат разумијевања управо малог бизниса који намјерава послужити. Деведесет шест процената клијената Инфусионсофт-а има мање од 25 запослених. И каже да ће фокус остати. Инфусионсофт не види своју мисију као служење мањим ентитетима само као улазну тачку за узлазни ток. "Ми нисмо у овоме само да бисмо добили власништво у већим компанијама - ми смо посвећени овом тржишту за запослене испод 25 година", рекао је Маск. Он брзо додаје да Инфусионсофт неће напустити оне који расту, истичући да ћемо расти са њима.
Мали бизнис је погрешно схваћен
Према Маску (на слици изнад), један од проблема са којим се суочавају мала предузећа је што су они погрешно схваћени. „Влада каже да мали бизнис има до 500 запослених. Неки произвођачи то описују на овај начин, или можда имају неку другу дефиницију, као што је 100 запослених. “Али када ваше предузеће има 5 запослених, фрустрирајуће је чути од продавца који вам покушава продати производ са много већим пословним умом, аддс. "То заправо доводи до неких неуспјеха у малим предузећима, јер они завршавају са алатима и производима које не могу користити."
Не само да је Инфусионсофт ултра-специфичан у погледу величине купаца којима служи, већ је и специфичан у погледу њихове способности да користи производ. Маск каже да траже компаније које су достигле годишњи приход од 100.000 долара и намјерно усмјеравају већину која нису достигла тај ниво, јер нису довољно далеко да би могли да имају користи од производа. "Око 10% наших купаца је у тој раној фази испод 100.000 долара, али су посвећени" да пређу тај ниво, напомиње он.
Страствени о освајању малог бизниса
Али не ради се само о бројевима. Маска није ништа друго него страствена за мисију служења малог бизниса. Заправо, кроз седиште Инфусионсофт-а у Цхандлеру, Аризона, мисија је залепљена на зидовима - дословно - да би се подсјетила на сваку особу зашто су тамо.
„Моја страст потиче од саосећања које имам са страдањем предузетника, јер смо били тамо. Не зато што мислимо да је део тржишта недовољно искоришћен. Долази из САД-а. Били смо тамо. Видели смо жртве и неуспех - и ми смо на задатку током дугог временског периода да променимо стопу неуспеха у малом бизнису ”, каже Маск.
"Ми помажемо клијентима да створе врсту предвидљивог успјеха који им омогућава да расту без страха од свега што се шпијунира у једном дану", додаје он.
Та страст се одвија иу читавој организацији. Инфусионсофт унајмљује запослене који дијеле сврху, вриједност и мисију компаније. Половина наших запослених има споредне послове. Велика већина је водила или радила у малом бизнису.
Инфусионсофт има преко 23.000 корисника, 73.000 корисника и 500 запослених. Приходи компаније порасли су са 39 милиона на 60 милиона долара од 2012. до 2013. године.
6 Цомментс ▼
