Уптовн Медиа Гроуп (познат по Уптовн магазину) Цо-ЦЕО и групни издавач Леонард Е. Бурнетт Јр. и Андреа Хоффман, оснивач маркетиншке истраживачке фирме Диверсити Аффлуенце, примјењују своја 40 година искуства у истраживању корпоративног односа Америке у оглашавању с афро-америчким потрошачима у Црна је нова зелена.
Књига се фокусира на богате афричке Американце (ААА), групу са 87,3 милијарде долара у куповној моћи потрошача. Очекује се да ће богати афроамериканци као група расти до 1,1 трилиона долара до 2012. године.
Замолио сам ауторе да прочитају копију након што сам видео упечатљив наслов у огласу. Током неколико читања на њујоршким подземним жељезницама, неколико путника у близини је ухватило поклопац и питало за то. Интересовање је више од дубине само прашине. Прочитавши читав низ књига о култури Црног за забаву и самооткривање током мог живота, заиста се не могу сјетити многих који су ме заиста толико импресионирали као и овај.
Корпоративни маркетинг за афроамеричке потрошаче добија Ребоот
Црна је нова зелена чврсто преноси како је данашњи афро-амерички потрошач нијансе, и да стратегија за циљне потрошаче такође мора бити нијансирана. Волио сам разумијевање аутора који повезује њихове точке с промјеном парадигме од традиционалних ставова маркетинга до размишљања о дугом репу како би се дошло до одређене публике. Такођер ми се свидјело признање да традиционално “маинстреам” стајалиште међу маркетиншким стручњацима, које је било једно-димензионално у прошлим методама, сада мора показати више софистицираности према потрошачима боја и њиховим специфичним преференцијама како би стекли брендирање и економску предност.
Бурнетт и Хоффман такође дају преглед развоја црне средње класе. Како кажу, Нев Греен је „нипошто књига о историји“, али културно путовање књиге у прошлост има велике чињенице „које нисам реализовао“ које ће ојачати базу знања читаоца о Црној Америци. Волео сам да учим о црној штампи у Утаху, и да заједнички радим заједницу, штампу и бизнис кроз спомињање као што је продавница Вхипових часописа из 1929. године, бојкотује Блацк и кампању „Не купуј где не можеш да ради“ је без сумње бриљантна.
Књига даље објашњава ААА тржиште у потпуности; од важности велике потрошачке куповине до важности преношења поштовања према ААА потрошачу и њиховом пословању. Поглавље “Упознајте Роиалтонс” показује читатељима квалитете живота ААА, као што су благоваоница, фитнес и подузетнички дух. Пример понашања показује везу до ефикасног маркетинга од уста до уста:
„ААА воли да буду утицајни у својим друштвеним мрежама … као ресурси за пријатеље и колеге на новом. Истраживања показују да се, позитивно или негативно, ријеч-од-уста шири брже међу ААА-има него унутар опћег тржишта… будући да говоре просјечно педесет шест особа дневно - пуних 40 посто више људи него афричких Американаца, а не 20 у односу на друге утицајне САД. "
Аутори идентификују типичне грешке које маркетиншки стручњаци праве. На пример, трговци нису свесни како ААА прелазе генерацију грађанских права са тренутним тржиштем младих. Још једна уобичајена грешка је стварање превеликог нагласка на једнодимензионалне карактеризације које не говоре о тежњама групе. Као резултат тога, оно што добију је негативан имиџ бренда. Одговор који је Вицториа'с Сецрет примио за искључивање историјски црних колеџа и универзитета из кампање Пинк је само један примјер. А још више узнемиравања су примери штетног маркетинга, као што је циљање младих са нездравим производима:
$config[code] not found"Студија Центра за маркетинг и омладину алкохола у Георгетовн Универзитету из 2003. године показала је да од 333 милиона долара у рекламама које је те године покренула национална индустрија алкохола," црнци у доби од 12 до 20 година видјели су 77 посто више од тих огласа … него што нису "Црни вршњаци су то учинили."
Црна је нова зелена даје јасан случај да су одговорно оглашавање и познавање маркетинга међусобно повезани и да показују како се марка брине за своје клијенте (као и за своју етику). Знати како да се бринемо је важно за маркетинг маркетинга:
“Прогресивни трговци, паметни предузетници, брендови и непрофитне организације могу да предузму три једноставна - али моћна - корака за стварање лојалности међу афроамеричким Роиалтонима: (1) да их признају, (2) да их разумеју, и (3) да се побрине за њих. "
$config[code] not foundБурнетт и Хоффман дају паметне сугестије укључивањем традиционалних црних медија са онлине изворима у својих 8 компоненти маркетинга од 360 степени. Тон решења добро се претвара у данашње парадоксе интеграције онлине и оффлине маркетинга без претјераног жаргона. Што се тиче спомињања црне штампе? Заједница и локални медији су суштински део 360-маркетинга, јер истраживања аутора „показују да, иако ААА-и конзумирају опште тржишне медије, они такође конзумирају црне медије“. Читаоци ће зарађивати за потрошачко зелено читање “Нови зелени”
Тржници који читају ову књигу имат ће солидан прајмер за разумијевање нишног маркетинга, као и прајмер за маркетинг етничкој заједници. Мала предузећа могу користити основе из ове књиге како би развила своје маркетиншке планове и напоменула како локална и премиум брендови играју улогу у извршавању тих планова. Луксузни брендови такође могу имати користи, као референтни примери књига и помињу како ААА желе да унапреде производе и услуге.
Као што су аутори навели најбоље, "Знајући ко су ваши клијенти и какви су они, и бринути се о њима је кључ за успјешан маркетинг у ниши." Сваки маркетер који тражи везу са афроамеричким потрошачем имаће злато Црна је нова зелена.
