До 2020. године, 40 посто радне снаге у Сједињеним Државама ће бити слободњаци. Очекује се да ће тај број расти одатле.
Без обзира да ли сте предузетник, солопренеур, или шта год - пренеур, постаће све више и више критично за вас да научите како да развијате свој посао на прави начин. То значи да ћете морати да будете бољи у утицају на друге.
Велики солопренеурс морају бити велики продавачи. Без обзира на врсту посла којим се бавите, већина онога што свакодневно радите ће укључивати утицај на друге. Што сте бољи у томе, лакше ћете добити више клијената.
$config[code] not foundКао што већ знате, не ради се о томе да ли морате бити у могућности да ефикасније продајете. Питање је шта треба да урадите да бисте постали још бољи у стицању више посла. Колико ће вам бити лакше развити посао када знате како да натерате друге да раде оно што желите?
Испод су доказани савети који ће вас учинити бољим у продаји. Ако доследно практикујете ове солопренеур продајне савете, биће вам много лакше да зарадите и задржите више клијената.
Солопренеур Салес Типс
Буди користан
Бити одличан у продаји значи схватити колико је важно бити што је могуће кориснији за ваше изгледе и клијенте. Пружајући више вредности, моћи ћете да се издвојите из конкуренције.
Када је у питању изградња профитабилних односа са вашим клијентима и потенцијалним клијентима, све је у давању вредности. Количина утицаја коју ћете икада имати на особу је директно везана за износ вриједности који пружате. Када постанете драгоцени за своје изгледе, успоставите повољнији положај у њиховим умовима.
То је оно што желиш. Што вас више цијене, више ћете их моћи продати.
Наравно, када говорим о томе да будем од помоћи, не говорим о прању аутомобила ваших клијената или њиховом хемијском чишћењу. Осим, наравно, ако сте у таквим стварима.
Говорим о проналажењу начина како да им олакшамо живот, а који не подразумевају продају производа или услуге. Постоји неколико начина да се то уради, али најлакши начин да се обезбеди вредност је да искористите своју стручност. Пошто сте већ упознати са вашом индустријом, можете користити своје знање да бисте помогли својим изгледима.
Један од најефикаснијих начина да то урадите јесте коришћење садржаја маркетинга. Разлог зашто садржај маркетинга функционише тако добро је због чињенице да укључује пружање тона вредности на начин који је лако за ваше потенцијалне потрошаче.
Ако имате веб-локацију за своју твртку (и требали бисте), добро би вам послужили конзистентно објављивање садржаја који може помоћи вашој публици. Не само да ће то помоћи вашим изгледима, већ ће вам помоћи да успоставите већи кредибилитет. Маркетинг садржаја је такође одличан начин да покажете да имате ауторитет у својој области.
Једна важна ствар коју треба запамтити о маркетингу садржаја као стратегији је да није спринт, то је маратон. То је дугорочнији приступ. Али када то урадите исправно, ви ћете се издвојити из конкуренције.
Фокус на односе
Патрициа Фрипп је рекла: "Не затварате продају, отварате везу ако желите да изградите дугорочно, успешно предузеће."
Будимо реални. Потрошачи не желе да се баве компанијом која је заинтересована само за улазак у њихове новчанике. Као предузетник, морате се фокусирати на нешто више него само на освајање продаје.
Када се фокусирате само на продају, користите кратковидан приступ који ће дугорочно оштетити ваше продајне напоре. Врло је вероватно да ћете себи одузети сјајну прилику да зарадите више посла и да утичете на више људи.
Ево у чему је ствар. Ваш општи циљ не би требало да буде само једна продаја. Требало би да трансформишете вашу перспективу у тврдоглавог дугорочног клијента који жели да говори другима о томе шта нудите. Иако можда нећете моћи да претварате сваког клијента у бренд евангелизатора, фокусирање на однос ће вам омогућити да максимално повећате број људи који су вољни да кажу другима о вашој компанији.
То значи да морате научити како да продате, а да нисте агресивни и нестрпљиви. Ово може бити теже у почетку; многи људи постају жељни да почну објашњавати предности своје понуде.
Али морате бити стрпљиви.
Изградите неки однос. Упознајте своје изгледе. Нека вас упознају. Свако ко је у продаји зна да људи купују од оних које познају, као и од поверења. Изградња ове врсте односа захтијева вријеме, али на крају се исплати.
Успоставите своју присутност на мрежи
Чињеница да ћете морати да успоставите и развијете снажно присуство на мрежи подразумева се. Већина бизниса не може да преживи ако нема начина да њихове изгледе за интеракцију са њима на мрежи.
Као што сам навео раније, маркетинг садржаја је одличан начин да пружите корисне информације вашој публици. Али када је у питању стварно ангажовање са њима, требало би да размислите о коришћењу друштвених медија.
Када развијате стратегију друштвених медија, прво морате створити одрживу стратегију.Ево неколико питања на која треба да одговорите пре него што извршите стратегију друштвених медија:
- Ко су моји идеални клијенти? Зашто?
- Где се ови идеални клијенти „друже“ на интернету?
- Које врсте садржаја би им највише користиле?
Када будете разумели где ваши идеални клијенти проводе своје време на интернету, знаћете које су платформе друштвених медија најбоље за вас.
Још једна кључна предност маркетинга друштвених медија је способност слушања. Социјално слушање укључује гледање различитих друштвених канала како би се видјело о чему говори ваша потенцијална публика. То је одличан начин да сазнате шта људи говоре о вама на мрежи.
Такође, друштвено слушање вам даје још једну прилику да се позиционирате као ауторитет. Сазнајте која питања постављају Ваши потенцијални купци. Сазнајте о чему се они жале.
Затим искористите своју стручност да одговорите на њихова питања. Развијати садржај који се бави њиховим болним тачкама. Запамтите, ради се само о помоћи.
Шта је ваша вредност?
Ако желите да се издвојите из конкуренције, морате понудити нешто што они не желе. Морате бити у стању да урадите нешто боље од других.
Када се не издвојите од других брендова у вашој индустрији, морате да покушате да победите конкуренцију по цени, што значи да обезвређујете своју понуду. Теже ће вам бити раст вашег пословања.
Ако желите да успете у продаји, потребан вам је атрактиван бренд у који ваши изгледи могу да верују. Морате пронаћи начин да се ваш посао истакне од конкуренције.
Један од битних фактора у томе је ваша вредност. Потребно је да идентификујете предлог вредности који показује зашто би ваши клијенти требало да изаберу вашу компанију у односу на конкуренцију. Мора постојати нешто што вам нуди, што вас раздваја?
Да ли ваша понуда то чини боље? Брже? Лакше? Откријте како се желите разликовати од конкуренције и лакше ћете затворити више послова.
Одредите сврху вашег бренда
Снажан и препознатљив бренд је апсолутно пресудан за ваше продајне напоре. Без ефективног брендирања, ви сте само још једна "ја превише" компанија која се не разликује од ваше конкуренције. То није оно што желите.
Најважнији део изградње снажног бренда је одређивање ваше сврхе.
Ово је нешто што сви успешни брендови добро раде. Морате се заложити за нешто веће од вашег производа или услуге.
Све је у вашем "зашто".
Симон Синек у својој књизи "Почни са зашто" непрестано даје изјаву да људи не купују Шта Ви то купујете зашто ви то радите. Када покушавате да проширите своје пословање, не треба се фокусирати на пословање са онима којима је ваш производ потребан. Поента је у пословању са онима који верују у оно у шта верујете.
Сврха и уверење превазилазе вашу понуду. Када можете ефикасно комуницирати зашто радите оно што радите, својим потенцијалним клијентима дајете нешто на шта се можете повезати.
Људи се не могу повезати са производом или услугом. Али могу се повезати с разлогом због којег то радите. Зашто? Зато што свако жели да осети дубок смисао у ономе што ради.
То је део само-актуализоване особе. Ако желите да ваш бренд постане успешан, морате имати само-актуализован бренд.
Желите пример?
Шта мислиш о томе када помислиш на Нике?
Да, вероватно сте размишљали о ципелама. Али шансе су, да сте и размишљали о њиховој сврси бренда, а да о томе уопште не размишљате.
Нике представља одличне перформансе. То представља потискивање изван својих граница и постизање ствари које никада нисте вјеровали да можете постићи. Која фраза сабира ту идеју? "Само уради."
Схваташ шта сам мислио?
Нике је више од пуких тенисица. Ради се о инспирацији људи да превазиђу своје изазове.
Одређивање сврхе бренда може вам помоћи да постанете бољи продавач. То је зато што када имате дубоку сврху која вас мотивише, она вам омогућава да продате са увјерењем.
То је важно. Када продате са убеђењем, ваши изгледи ће покренути вашу страст. Постаће заразно и постаће узбуђени што ће купити оно што продајете.
Разумите своју публику
На крају, морате да разумете коме покушавате да продате. Чини се да би то требало да буде очигледно, али многи људи праве грешку, јурећи директно у продају, а да не схвате шта њихови изгледи желе и што им је потребно.
То је велика грешка.
Али то је огромна грешка коју нећете направити зато што читате овај пост! Ево доњег закључка: ако не знате ко су ваши изгледи, нећете успети у својим напорима у продаји. Нећете успети.
Зашто?
Зато што не можете адресирати потребе својих клијената ако нисте сигурни шта су они. Када дође време да представите своје решење, пуцат ћете у мраку. Можда ћете бити у могућности да добијете неке продаје на овај начин, али не толико колико бисте могли ако сте узели времена да се упустите у умове ваших потенцијалних клијената.
Питање није само постављање много питања. Питање је питање јел тако питања. Право питање ће повећати ваше шансе за успешну продају. Кључно је охрабрити их да говоре што је више могуће.
Сјајна ствар код њега је да вам не даје само информације које су вам потребне; постављање добрих питања такође вам помаже да изградите више поверења са својим изгледима. Када виде да сте истински заинтересовани за њих као људе, а не само за плату, више ће вам веровати.
Када ваши клијенти имају више поверења, вероватно ће их много више купити. Учини себи велику услугу и почни радити на постављању бољих питања. Биће вам драго што сте то учинили.
Закључак
Како све више људи постаје солопренеур, постаће још важније научити како ефикасније продавати. Важно је запамтити да продаја није вештина са којом морате да се рађате. То је вештина која се временом може научити и усавршити.
Ако пратите савете у овом чланку, постаћете много бољи продавач. На тај начин ћете много лакше развити посао на прави начин.
Валуе Пхото виа Схуттерстоцк
4 Цомментс ▼
