ЛинкедИн није само за велике корпорације са хиљадама запослених. Мала предузећа могу искористити ЛинкедИн и такође користити ЛинкедИн-ове функције како би пронашли запослене, дошли до нових клијената и стекли изложеност.
Фок Невс Бусинесс извештава да је недавно истраживање ЛинкедИн показало да 80% власника малих предузећа (са “малим предузећима” категорисаним као они са 200 или мање запослених) користе друштвене мреже како би пронашли нове клијенте и повећали приходе.
$config[code] not foundИако ЛинкедИн нуди плаћене услуге (као што су објаве послова и нивои премиум профила), постоје начини који само троше вријеме и напор, као што је одржавање ажуриране странице компаније, профила запосленика и група. Ове функције могу помоћи да ЛинкедИн постане једна од најважнијих друштвених мрежа за ваше мало предузеће.
Како искористити ЛинкедИн за пословање
Индивидуални профили и ангажман запослених
Лични профили чине окосницу ЛинкедИна, са преко 277 милиона корисника широм света. Преко 93 милиона (отприлике 34%) ових корисника је у Сједињеним Државама, што је највећа концентрација корисника по земљи, наводи страница за медије ЛинкедИна.
Иако запослени у малим предузећима чине само малу количину ових корисника, они и даље имају велики утицај на присуство ваше компаније на локацији. Предност власника малих предузећа је да охрабре запослене да имају активан профил на ЛинкедИну. То је зато што многе карактеристике личних профила могу имати велики утицај на видљивост ваше компаније на друштвеној мрежи.
Препоруке
Препоруке о личним профилима су савршене за потенцијалне клијенте како би добили бољи укупни поглед на запосленика, а самим тим и на саму компанију. Када запослени има добро заокружен профил са генерално позитивним (али не и неискреним) препорукама, може повећати повјерење. Преко милијарду препорука на ЛинкедИн-у.
Заједно са потенцијалним клијентима или клијентима, препоруке могу помоћи потенцијалним запосленицима да упознају своје потенцијалне сараднике и сазнају више о ономе што се примећује у вашој компанији.
Редовно ажурирање и активност на ЛинкедИну
Редовно ажурирање статуса (које се може заказати коришћењем сервиса као што је Буффер или ХоотСуите) са применљивим и занимљивим индустријским линковима и новостима компаније о профилима могу помоћи да се ваше предузеће повеже са индивидуалним мрежама ваших запослених.
У доњем примјеру вијести о новостима, овај тренер живота дијели примјењив чланак колеге који би био занимљив њеним клијентима. У другој ставци јој се свидело туђе ажурирање, које се такође појављује као активност на вести на њеној вези:
Запослени би такође требали провести пет до десет минута сваки дан провјеравајући што други дијеле и коментирајући ажурирања по потреби. Ова врста активности може повећати њихову видљивост и омогућити им активно присуство на локацији.
Искористите њихову мрежу
Запосленике такође треба охрабрити да култивишу своју мрежу, редовно додајући контакте. Опште је прихваћено као лоша пракса да се додају људи које раније нисте срели без укључивања персонализоване напомене која иде даље од: „Желим да вас додам у моју личну мрежу на ЛинкедИн-у.“ ЛинкедИн такође помаже овом процесу нуди предлоге на основу постојеће мреже корисника и њихове листе контаката за е-пошту (које се могу увести).
Пошто је ЛинкедИн познат као нека врста пословне мреже за упућивање, запослени би требали бити вољни да гарантују, или барем имају неке мисли о свакој особи у њиховој мрежи. Ова мрежа може бити одличан начин да добијете потенцијалне потенцијале, јер ће активни профил подсећати на везе за кога особа ради и може задржати вашу малу компанију на врхунцу.
Још један велики аспект већине мрежа запослених је да они обично знају већину људи у њиховој географској области (ако нису недавна трансплантација негдје другдје). За локалне бизнисе то може бити додатна корист, јер се повезивањем виде ажурирања о вашој компанији која пружа услуге у подручју у којем живе.
Сховцасе Ворк
Још један новији аспект личних ЛинкедИн профила који су одлични за повезивање и потенцијални купци или запослени да виде су публикације, професионална галерија и пројектни део профила. То су области у којима појединац може да дода линкове на видео, документе, презентације и нацрте пројекта на свој профил.
Поред представљања пројеката и веза са прошлим радом, постоји и секција под називом Публикације, у којој корисник може да дода чланке у дневнику, блогова и друге примере садржаја које су написали на мрежи.
Свака публикација садржи наслов (који повезује стварни садржај), гдје је написан, датум објављивања и кратак сажетак о чему се ради. Овај одељак треба да се редовно ажурира и запосленима даје шансу да прикажу индустријски садржај који су написали. Ово може помоћи вашем малом бизнису да покаже стручност запослених и да повеже линкове на вашу веб локацију (ако се тамо налазе објављене публикације). Важно је само укључити најбоље радове.
Промовисање профила запослених
Ако ваша мала фирма има био странице за запослене, можда ће бити корисно укључити линк на њихов ЛинкедИн профил. То може помоћи клијентима и перспективним водитељима да се повежу са њима на платформи, посебно ако су они други или трећи прикључци ваших запослених (што значи да имају неке заједничке везе).
Омогућавање запосленима да задрже своју ЛинкедИн мрежу и профил могу само помоћи да се повећа присуство ваше компаније на мрежи.
ЛинкедИн Цомпани Пагес
Још један велики аспект ЛинкедИн-а који конкретно даје више информација о вашем малом бизнису су странице компаније. У јуну 2013. било је преко 3 милиона страница компаније ЛинкедИн, наводи ЛинкедИн. Ово функционише на сличан начин као и на страницама компаније Фацебоок, јер се појединачни профили додају као администратори странице.
Странице компаније нуде много могућности, укључујући ажурирање статуса (поново, као што је Фацебоок), излагање производа и услуга и анализу страница да бисте видели како се ажурирања и информације приказују на страници.
Поделите сопствени садржај и вести
Ова ажурирања могу бити заказана као ажурирања профила путем платформи за распоређивање на друштвеним медијима и могу укључивати вијести из индустрије и информације које ће ваше колеге из индустрије и циљна публика пронаћи занимљиве, као и вијести о вашој властитој компанији, као што су саопћења за јавност, отварање нових трговина или ново запошљавање.
Мијешање омјера дијељења новости у индустрији и ажурирања компаније може помоћи корисницима да виде да ваша мала компанија жели да буде ресурс за индустрију, а да не буде превише агресиван у погледу својих производа. Многи корисници добијају ЛинкедИн са својим пословима на уму, али ако се нешто деси као превише адверториал, они ће се вероватно устручавати да остану ангажовани у компанији. Уместо тога, они ће се осећати угодније ако им се свиђају интересантни чланци и коментари када имају нешто да кажу.
Растућа ангажованост као што су коментари има много везе са садржајем на који се повезујете, али и са оним што имате да кажете о томе. Постови који садрже уводна размишљања о ажурирању или постављају мишљење читаоца о вези често добијају више ангажмана него уопште нема коментара.
ЛинкедИн такође омогућава компанијама да промовишу одређене надоградње које објављују. То се зове Спонсоред Упдатес.
Ове промене омогућавају компанијама да се на ЛинкедИн-овим хоме феедовима појаве садржаји без директне везе са њима. Ако ваша мала фирма има професионалну услугу, као што је рачуноводство или консултације са руководиоцима, постови за спонзоре могу бити корисни.
Међутим, скоро сваки бизнис може пронаћи срећу са повећањем изложености преко спонзорисаних ЛинкедИн ажурирања. Ред Булл је један оглашивач који експериментише са спонзорисаним садржајем. Спонзорисали су ово недавно ажурирање:
Цена промоције варира од локације, циљне публике и дужине кампање.
Сховцасе Производи, Услуге и Догађаји
На картици Производи на страници компаније можете да додате листу производа или услуга које ваше пословне понуде нуде, као и догађаје или апликације које су у развоју. Овај одељак је сличан излогу пројекта запослених, али само на нивоу компаније.
Приликом подешавања уноса производа или услуге, можете повезати и запослене који су на ЛинкедИн-у, а чију читаоцу може директно контактирати. Ставка производа или услуге такођер укључује подручја за додавање примјењивих категорија, слика, описа, кључних значајки, видеозаписа и УРЛ-ова за више информација. Због ових доступних поља, ова картица може бити одличан начин за компаније било које величине да добију потенцијалне клијенте.
Паге Аналитицс
Картица за анализу, која се може видети само додавањем администратора страница за вашу компанију, омогућава вам да добијете добар преглед начина на који ваши објављени садржаји (ажурирања статуса) функционишу. Метрике укључују појављивања, кликове, интеракције, стечене сљедбенике и проценат ангажмана.
Редовно прегледавање аналитике за ажурирање страница може вам помоћи да направите бољу оптимизовану ЛинкедИн стратегију. На пример, ако инфографика добије много више кликова од чланака који нису засновани на визуелном приказу, покушајте да објавите једну инфографију недељно и видите да ли то повећава број ваших следбеника странице и ангажовање.
Одржавање странице компаније је једноставан начин да се више укључите у ЛинкедИн. Постављањем редовних ажурирања и ажурирањем картице производа, ваша страница може бити одличан начин за потенцијалне клијенте да сазнају више о вама.
Други кључни сегменти за мале пословне прилике
Иако ЛинкедИн наставља да расте и нуди корисницима више информација него икада (са оригиналним образовним садржајем заснованим на интересима корисника), постоје две друге главне области ове друштвене мреже на које мала предузећа треба да обрате пажњу: Посао и групе. Обе ове области дозвољавају власницима да пронађу запослене, наставе да се брендирају као ресурс индустрије и подижу свест о активностима и услугама компаније.
Слободно радно место
Одељак „Послови“ у ЛинкедИн-у је вероватно најчешће коришћен део сајта. Има стотине радних мјеста у готово индустрији. Поред тога што су приказани на порталу ЛинкедИн Јобс, отварање радних места се такође може приказати на страници ваше компаније, која се затим може промовисати преко профила и мрежа ваших запослених.
Нажалост, ово је једина област на којој ће власници морати да плате за коришћење. Љествица плаћа се помиче, овисно о подручју у којем се поставља профил. Што је више насељено подручје, то је виша стопа.
За референцу, посао у Канзас Ситију, МО (градско подручје од 2.34 милиона) кошта 195 долара за 30 дана. Ова стопа укључује бесплатне подударности профила (говори вам квалификоване кандидате на основу њиховог интереса и профила) и 5 порука у порукама, које су поруке послате путем ЛинкедИн-а корисницима које нисте директно повезани.
Међутим, постављање посла на ЛинкедИн може довести високо квалификоване кандидате који можда неће видјети посао у супротном. Поред тога, запослени могу да промовишу отварање кроз сопствене мреже, што може довести до квалификованијег или поузданог кандидата.
Гроуп Партиципатион
Још једна област ЛинкедИн-а за промоцију Ваших радних места (без обзира да ли су домаћини на ЛинкедИн-у или не), као и вијести о компанијама и индустрији су Групе.
Према ЛинкедИн-у, просечан корисник се придружује седам група. Групе су области за дискусију у којима корисници могу постављати садржај и питања о дискусији, промовисати догађаје или се повезивати са другима који окружују теме групе.
Поред придруживања групама које покривају теме из области индустрије, ваши запослени у малим предузећима би се такође требали придружити регионалним или локалним групама, ако је то главна мета ваше организације. На пример, сарадник продаје могао би да пронађе много могућности за умрежавање са локалним пословним људима ако би тражили групе које имају наслове као што су "Град Име Предузетници" или "Регионално Име Мала Предузећа."
Активно присуство на групама је нешто што власници и запослени треба да настоје да постану део свакодневне или седмичне рутине. Одговарајући на питања, нудећи сопствене производе и услуге (на непристојан начин), и повезујући се са другима може помоћи да се повећа кредибилитет вашег пословања, посебно на вашем тржишту или подручју циљне индустрије.
Многе активне ЛинкедИн групе имају и особне мрежне догађаје, који могу бити одличан начин за власнике малих предузећа и запослене да упознају друге професионалце у својој заједници.
Било да се ради о личним профилима, страницама компаније, пословима или групама, ЛинкедИн има мноштво могућности за мала предузећа да искористе своје онлине присуство.
ЛинкедИн расте по стопи од два нова члана у секунди, а ова професионална мрежа може бити велики возач саобраћаја за предузећа.Одржавајући активне профиле запослених и страницу компаније, предузећа би могла да добију редовне водиче и изложеност од ЛинкедИн-а, што је корисно за све укључене.
Смартпхоне Пхото преко Схуттерстоцка
Море ин: ЛинкедИн 17 Цомментс ▼
