Без обзира шта покушавате да продате, један од првих корака у процесу продаје увек треба да буде оно што клијенти очекују од вас.
За искусне или амбициозне предузетнике који мисле да су већ схватили свој план, можда ће бити примамљиво прескочити овај корак. Али истина је да нико не зна тачно како ће производ или продајна стратегија за тај производ бити учињено када се заиста испоруче потрошачима.
$config[code] not foundЈедна од испробаних и истинитих метода за учење о вашим клијентима је да се заиста вратите и продате своје производе лицем у лице рано. То може бити пуно посла, али увиди и интеракције могу бити непроцјењиви.
То је оно што је Бен Веисс, оснивач компаније Баи пића, учинио. Док су други можда скочили у ризичније стратегије раста или су отишли након што су се улагали у ризике, Веисс се држао спорог али стабилног пута.
Желео је да научи како да побољша своју компанију и производ. Тако је рано радио на томе да то уради. Он је рекао:
„Када сам створио Баи, отишао сам у продавнице здраве хране и поставио стол за склапање и научио шта потрошачи воле и нису волели бренд. Баи, са својим природним укусима и само пет калорија, био је веома у тренду и брзо је заинтересовао Цостцо. Продаја на Цостцо-у је недеља од 10-часовних путних емисија на ногама. Већина брендова нашег доба не би радили те путеве, јер у њима нема ништа гламурозно. Али рано смо одлучили: Ставите ово пиће пред људе, реците им пар релевантних ствари о бренду и пустите их да га пробају. То ради.
Данас, Баи, који продаје напитке натоварене антиоксидансима из воћа каве, вреди око 125 милиона долара и управо сада постаје националан. Вајс је избегао ризични капитал и пребрзо се проширио док је још увек растао бренд и учио о клијентима.
Свакако може бити примамљиво подузети било какав рани успјех и трчати с њим у брзу експанзију. За неке предузетнике тај се ризик чак и исплатио. Али за оне који су више заинтересовани за сигуран и стабилан пословни раст, овде је велика лекција.
Учење о вашим клијентима и њихово стварно приказивање вашег производа је огроман део процеса. Ако то радите у малом опсегу рано, можете потенцијално уштедети много главобоље касније.
Можда је то тежак посао, али предузетници као што је Веисс већ су га видели да плаћају дивиденде.
Слика: Фацебоок
Цоммент ▼
