Растуће поље мапирања мрежа има потенцијал да помогне у решавању тог прастарих проблема како да се ефикасно прода на малом тржишту. То није одговор, већ нуди корисну аналитичку помоћ.
Шта је мрежно мапирање?
Мрежно мапирање је све о томе како “слика вриједи тисућу ријечи”. Мрежно мапирање користи посебан софтвер за мапирање односа између идеја, концепата, људи или трансакција.
$config[code] not foundПомаже вам да видите ствари које иначе не бисте могли да видите (или да видите тако јасно) осим што су приказани графички. На пример, ова мрежна мапа показује кључне играче у интернет индустрији:
Или, како је показао колега Валдис Кребс, мапирање мреже може се користити за илустрацију политичких склоности кроз испитивање података о куповини књига из Амазон.цом и барнесанднобле.цом (види чланак Нев Иорк Тимеса).
Продаја на тржишту малог бизниса
Заинтересована сам помисли да користим мрежне мапе да идентификујем и видим понашање купаца код малих предузећа. И смислите како да ефикасно продате малом тржишту.
Величина тржишта малог бизниса, како у САД-у тако иу свијету, је огромна. А због своје величине је атрактивна. Али такође је тешко продати на ово тржиште економично. Компаније често не могу приуштити маркетиншке и продајне напоре да достигну тако фрагментирано тржиште.
Многи добављачи користе се продајом преко канала партнера који имају постојеће односе са малим предузећима. Они то раде, то јест, ако они могу да идентификују праве партнере канала. У неким индустријама није јасно ко су прави партнери, тј. Који ентитети имају контактне тачке са планираним циљевима за мала предузећа.
Ово је место где мрежне мапе могу бити важан аналитички алат.
Дозволите ми да вам дам пример. Кирстен је поново навела да је недавно писано да посао са еБаи-ом са Монстер.цом-ом неће бити успешан, јер мала предузећа једноставно нису прошла кроз Монстер да запосле особље.
У том случају, еБаи (изузетно добро вођена компанија, али не увијек савршена) направила је избор партнера који вјеројатно неће бити у стању испоручити тржиште малог бизниса.
Мрежна мапа је можда била корисна алатка. Мапирањем играча за запошљавање на већим метрополитенским тржиштима, еБаи је можда идентификовао боље канале. Или утврдили да партнерски приступ једноставно не би функционисао.
Било би ме интересовало да чујем од вас, читаоце, о коришћењу мапирања мреже за продају на тржишту малих предузећа. Да ли је ово обећавајућа техника? Или постоје други, бољи одговори, и ако јесте, који су то? Или је продаја на мало предузеће једноставно проблем без лаких решења? Пошаљите ми емаил на анита-ат-анитацампбелл.цом са вашим коментарима. Покупићу их на следећем посту.
