То је питање о којем се понекад расправља када се говори о разноликости и професионалном развоју - добијају се застарјели алати, док се циљеви постављају да би били успјешни.
„Традиционални продајни приступ усредсређује се на превазилажење приговора како би се постигло брзо приближавање, али модерни културни трендови указују на нову парадигму…. користити “мекше” колаборативне и релацијске технике продаје. Иако су многе жене покушале да укључе ову стратегију у властиту комуникацију с клијентима, тренерима и менаџерима се често говори да избјегавају “експериментирање” и да се држе тактикама које су прошле вријеме, ма колико биле неучинковите…. ”
Све више жена улази у редове продаје. Али неки од проблема са стакленим стропом који се јављају у корпоративној Америци постоје и за професионалну продају. Хоберман, консултант за продајну стратегију у близини Хјустона у Тексасу, израдио је кратку књигу која је требала да изазове те идеје кроз приступачне сугестије. Она говори менаџерима који желе да прошире свој стил комуникације на продавце, као и на продавачице које желе да искористе своју вештину.
$config[code] not foundСеллинг Ин А Скирт има исту величину и обим као Ускочи, сажета књига људских ресурса за специфична питања са особама са инвалидитетом. Његов концизан приступ значи уметање савјета за сукње - биљешке у сваком поглављу које би требале кристализирати точку - а поглавља су групирана у три сегмента о култури, разумијевање разлика и професионални развој изван продаје у менаџмент. Подсетници су лаке, али озбиљне белешке о томе како да се жене обуче у њихове снаге. Један пример наводи како се приступа конкуренцији, што води ка бољем начину обуке продаваца.
Савет за сукњу: Истраживање показује да мушкарци имају тенденцију да буду конкурентни, док су жене заједничке. Лидери продаје треба да развију стратегије обуке и мотивације које говоре оба пола за најбоље резултате.
Док читате Хоберманове речи, добићете бољи увид у то како њени савети доводе до утицаја на доњу линију. Њен циљ за вашу организацију је да креира процесе који повећавају снаге за све.
“Да би се конкурирали у модерној економији, предузећима је потребан програм обуке прилагођен женским снагама. То не значи да свака компанија треба посебан програм обуке за жене, нити значи промјену цијелог програма како би се фокусирала на жену као професионалце у продаји и као купце. Компаније морају то учинити како би се осигурало да програм обуке објасни и обухвати оба стила комуникације … ово ће оснажити професионалце продаје да раде у оквиру својих предности, а не да користе приступ за резање колачића са сваким клијентом. ”
Ауторски приступ је тај који затвара споразум о способности ове књиге да помогне вашем продајном тиму. Жели да схватите зашто “Продајне технике које су усредсређене на мушкарце обично падају са женским купцима, који желе да процес буде личнији. Када је сугерисао отворена питања, Хоберман је запазио неколико примера: „Које су ваше највеће бриге?“ „Које су карактеристике на листи коју морате имати?“ Затим она разматра нијансе слушања које су потребне да би се отворила отворена питања и пружила прилика за повезивање са водовима.
„За жену, добро слушање укључује успостављање контакта са очима и визуелно реаговање на онога ко говори. Човјеку, слушање се може одвијати уз минималан контакт очима и готово без невербалне повратне информације….потврђивање онога што је просвједник управо рекао показује да активно слушате и резимирате своје разумијевање њихове ситуације, која ће заузврат истакнути мотив за разматрање ваших производа. ”
Ко ће имати користи од продаје у сукњи?
- Менаџери који треба да размотре родне нијансе у професионализму и како се они разликују од анегдоталних сугестија.
- Стартер роад варриорс - нови индуковани продавачи којима је потребан подсјетник док путују од клијента до клијента.
- Жене желе да се попну на менаџерске улоге везане за продају, посебно када се суоче са културом којом доминирају мушкарци.
Они који воле дубоко истраживање неће наћи нити једну статистику и фусноте, иако неколико поглавља попут “Нове ере” нуде изворе за напомене о финансијском утицају жена на тржишту. Статистике помажу да се подигну тачке које Хоберман примјећује у вези са начином комуникације, као и онога што је економски у питању за опстанак бизниса. Наведене статистике се користе мудро, без икаквог осећаја оверселлинг или очигледне пристрасности само да би се истакло. Хоберманов увид и професионална мудрост долази на страницама, али спретно избегава претјеране тврдње о самоуспешности које су плакете надјачале гуру књиге.
Ова књига се фокусира на продају, али хајде да се суочимо са тим. Ако себе називате предузетником, “продаја” је невидљиви слог у тој речи. Наћи ћете Продаја у сукњи изванредан водич који чини да се продаја чини реалнијом за предузетнике колико и за искусне продајне тимове. То није дубока психолошка студија о родним комуникацијским разликама, нити је то требало бити. То је озбиљан, не-бесмислен водич који вас подсећа на важне препреке за жене у продајним активностима. То ће похвалити књиге као Продаје се у Ц-Суите с лакоћом. Водите овај водич на једноставан начин и са сваким читањем ћете видјети како ће ваша продаја постати значајна активност.
