Недавно сам имао задовољство да разговарам са сениорима у одељењу за каријеру у округу Медина о продаји. Размишљао сам о томе како нема продаје у продаји. Како се продаја односи на рјешавање проблема. И онда сам почео да причам о умрежавању и како то стварно изгледа.
Изненада, док сам разговарао са студентима, пало ми је на памет да већ знају како да се умрежавају. Они то стално раде. Зато сам направила корак уназад и прегледала умрежавање из другачије перспективе.
$config[code] not foundЗнате ли шта сам открио?
Све време знамо како да умрежимо. Знали смо то као дјеца.Негде успут, као и са многим стварима, променили смо начин на који посматрамо ствари и тиме променили начин на који се умрежавамо.
Хајде да истражимо, хоћемо ли?
Како умрежити као тинејџер
Сећаш се када је дечак волио девојку у средњој школи? Вероватно је отишао код неког од својих пријатеља и замолио пријатеља да сазна да ли се девојци свиђа. Као да тражим упутницу. Идете код некога ко добро познаје дјевојку и пита да ли ће бити отворена за састанак (разговор).
Када сте били у средњој школи имали сте пријатеље. Понекад су били у вашим часовима и понекад нису. Дакле, највјероватније сте упознали неку другу дјецу у својим разредима. Тада смо имали интерес да сазнамо нешто о њима како бисмо могли да одлучимо да ли је то неко кога желимо додати у наш круг.
Већина деце коју смо познавали на површинском нивоу. А онда је ту била шачица кога смо узели времена да их упознамо. У неким случајевима смо постали веома добри пријатељи с њима. Било је и људи с којима се једноставно нисмо бавили. Можда су се упијали, или нису били заинтересовани да разговарају са нама. А када је постојао неко кога смо жељели боље знати, тражили смо их да сазнају за њих. Или смо се обратили некоме ко их је познавао и поставио нека питања како би покушао да сазна више о њима.
Сада, брзо пређите на своје искуство у пословном умрежавању за одрасле:
- Да ли идете на то са позиције да добијете продају или кажете свима о вашем производу или услузи?
- Да ли очекујете да ћете срести све у соби?
- Или желиш да упознаш неколико људи да видиш да ли постоји синергија?
- Да ли вам је угодно разговарати с једним или двоје људи на неком догађају и имати дубљи, смисленији разговор?
- Да ли покушавате сазнати више о некоме прије него што им приступите?
- И да ли допирете до неког кога познају и питате за увод?
Мислим да ако приступимо умрежавању као што смо се приближили изградњи односа у средњој школи, вероватно би нам било боље.
Разумели бисмо да се нећемо повезати са свима. И док ће бити пуно људи с којима ћемо бити упознати, биће само шачица са којима ћемо имати чврсту везу.
Управо ти чврсти односи ће нам помоћи да растемо наше пословање током времена. То није стварно ново. Знате како се то ради од средње школе.
Хигх Сцхоол Имаге преко Схуттерстоцка
Море ин: Ствари које нисте знали 3 Цомментс ▼
