Као и све продаје, продаја ХВАЦ-а заправо није о "триковима". Продајни трикови су знак аматера који стварно не разуме шта је продаја: процена потреба олова и реаговање на њих производом или услугом.
Рекавши то, постоје ХВАЦ продајни приступи који вам могу помоћи да направите више продаје и повећате своје провизије.
Питања
Поставите питања која се односе на његове потребе за грејањем и хлађењем. Тиме ћете га натерати да размисли о томе шта воли и што му се не допада у његовој тренутној животној ситуацији и, надаље, почети размишљати о томе како би могао направити промјене. Чинећи ово, ви сте у суштини продали ХВАЦ систем себи, а не да га гурнете на њега.
$config[code] not foundОдговори
Прво, морате поново да одговорите на питања која вам постављају олово да бисте били сигурни да разумете шта он каже. Олово неће мислити да сте глупи - већ ће бити импресиониран чињеницом да се постарате да разумете.
Када се ради о одговарању на ваша питања, одговорите на ХВАЦ услове. Ако желите, можете их изразити на начин који је бољи-најбољи, показујући како ће свако рјешење ријешити ваше проблеме у различитим ступњевима.
Језик
Коначно, избегавајте жаргон. Сјајно је што толико знате о тестирању вентилаторских врата, решењима за грејање и другим условима за ХВАЦ - али вам олово није баш важно. Брине шта систем може да уради за њега.
Дакле, радије него одговорити на његова питања техничким термином ХВАЦ, одговорите на њих рјешењима. Можете да додирнете како систем функционише, али ваш фокус треба да буде на предностима које доноси предност, а не на особинама које он има.
