Промислите о својој ППЦ стратегији са ових 10 чињеница о поновном маркетингу

Преглед садржаја:

Anonim

Користио сам маркетинг од 2012. и прошле године, потрошио сам више од $ 500,000 само на ове огласе. Зашто?

Зато што су ужасни.

Ако седите на огради и нисте сигурни да ли ћете покушати, ја ћу вам дати брз ударац у правом смеру са овим чињеницама које ће вас натјерати да поново размислите о томе цео ППЦ маркетиншка стратегија.

1. Ремаркетинг стопе конверзије се повећавају током времена

Ремаркетинг скептичари проповедају да су веома конзервативни са ограничењима учесталости појављивања и трајањем чланства како би се избегло вређање потенцијалних клијената.

$config[code] not found

Погрешно. Не са поновним маркетингом.

Утврдили смо да су стопе конверзије заправо повећати што више корисника види оглас у кампањама за поновни маркетинг. Истина је да се постотак кликова смањује током времена, али они који кликну на Ваш оглас, након што су га већ видјели неколико пута, постају двоструко вјероватнији за конверзију.

Схватите да су људи заузети и да се у њиховом животу дешавају друге ствари. Поновни маркетинг даје људима благи подсетник да заврше оно што су започели на вашем сајту, док истовремено појачавају ваш бренд и поруке том кориснику сваки пут када вас виде. Они упознају вас и уче да вам верују, а када коначно имају слободан тренутак, све су вероватније да ће пословати с вама.

2. Ремаркетинг “Црееп Фацтор” је Овербловн

Још један разлог због којег сам толико одбојан да се пењете-брадавице-пинг-фактор-забринутост је појам замора огласа.

Ако су ваши клијенти толико искусни због ваших огласа, очекивали бисте да их игноришу, зар не? Па ако су толико љути на твоје глупаве огласе, сигурно се неће трудити да их кликне. Из тога следи да је веома једноставан начин да се утврди да ли је та тврдња тачна или лажна, да се израчуна замор огласа.

Замор огласа се односи на идеју да што више пута видите оглас, мања је вјероватноћа да ћете кликнути на њега, јер се људи умарају од виђења исте ствари изнова и изнова. Ако су корисници луди или љути на ваше огласе, требали би брже да се уморе.

Па, погледао сам на хиљаде приказних огласа и упоредио утицај замора огласа на приказивачке огласе за поновну продају са приказним огласима који нису за маркетинг (на пример, управљани положаји, циљање кључних речи, сегменти на тржишту итд.) И погодите шта?

Они "језиви" рекламни огласи су се уморили пола стопа огласа који нису циљани на ре-маркетинг:

Дакле, ако су ваши огласи за поновни маркетинг тако "језиви", зашто се људи за њих интересују два пута дуже од уобичајених приказних огласа и конвертују се по вишим и вишим стопама са сваким приказом огласа?

И због чега ниједан од „чувених, језивих рекламних“ чланака нема података који би подржали њихове аргументе? Можда је то зато што је читав аргумент фактора пузања глупост!

Такође, имајте на уму да не постоји разлог зашто не можете да ротирате више различитих приказних огласа помоћу поновног маркетинга да би Ваши огласи за поновни маркетинг били још кориснији и занимљивији.

3. Фацебоок, Гоогле приказивачка мрежа нуди најбољи приступ

Где ћете добити највише штета за ваш новац за поновни маркетинг? Тренутно, Гоогле Приказивачка мрежа и Фацебоок пружају највећи досег за кампање за поновни маркетинг.

ГДН досеже 90% корисника Интернета широм свијета, од којих 65% долази сваки дан. Више од трилијуна приказа се доставља више од милијарду корисника сваког месеца. У међувремену, Фацебоок има више од 1,4 милијарде корисника, од којих је преко милијарду пријављено јуче.

Увек желим да покренем своје огласе за поновни маркетинг и једно и друго ГДН и Фацебоок и открили да су оба невероватно моћна.

4. Ремаркетинг је моћан за изградњу бренда

Момци, знате да сам луд за огласима за претрагу и органским претраживањем, али обоје пате од овог малог проблема.

Веома је тешко изградити бренд користећи ситне текстуалне огласе и органске огласе за претрагу, који имају веома ограничен простор простора за знакове и не подржавају логотипе и све остале визуалне елементе које трговци обично користе за изградњу бренда.

Рекламирање на екрану је фантастичан начин да изградите свој бренд јер постоји много креативнија магија коју можете претворити у сликовни оглас који ће учинити да ваши клијенти воле и памте вас.

Открио сам снагу овога пре неколико година, када сам схватио велику већину нашег саобраћаја на сајту:

  • дошли су нам путем органских претрага без брендирања,
  • није претворио,
  • и отишао и никада се није вратио.

Били смо сјајни када смо довели људе на нашу локацију, али су били потпуно усисани да би нас запамтили након што су стигли. Унесите поновни маркетинг.

Наше рекламне кампање за наш ППЦ Грејдер су биле прилично агресивне и имале су за циљ да претворе људе у испробавање. Можете видети горе наведени утицај, користећи директан саобраћај као проки за брендирана претраживања.

Само 18 месеци након тога, поновним маркетингом омогућили смо да повећамо број поновљених посетилаца за 50%, повећамо конверзију за 51% и повећамо време на лицу места за лудих 300%! Ремаркетинг је помогао да наш СЕО 7 пута буде страшнији тако што нас држи испред заинтересованих потрошача и приморава их да предузму акцију.

5. Ремаркетинг је невероватно моћан алат за ЦРО

Конвенционални појам маркетинга је потпуно застарјели концепт за ЦРО. Данас не морате да идете од појављивања до кликова на конверзије, губите људе на вашим цурећим одредишним страницама. Хајде да се суочимо са тим: димњак је концепт рачунара од пре 15 година, а ми смо сада далеко од тога.

Данас, потрошачи могу да падну у ваш левак у било којој фази. У ствари, то је више као река у којој ваши клијенти могу да пристижу из било које тачке, и никада ни не напуштају, захваљујући поновном маркетингу.

Помоћу програма за поновни маркетинг и невероватних нових формата огласа можете у потпуности изрезати делове тока.

6. Оцена квалитета постоји и на ГДН-у и на Фацебоок-у

Понављајте за мном: само ћу рећи не неефикасним стратегијама ниске стопе кликова.

Покушај да Ваши огласи за поновни маркетинг постану неатрактивни да би обесхрабрили људе да кликну да би добили „бесплатне појављивања“ је убица за оцену квалитета, што значи да ћете добити мање појављивања и платити више за кликове које добијате.

Колико је ово важно? Погледај:

На Гоогле Приказивачкој мрежи, свако повећање ЦТР-а од 0,1% доводи до смањења ЦПЦ-а за 20%! Исто важи и за обрнуто - смањује се ЦТР = повећава ЦПЦ, што је срање.

На Фацебоок-у, оцена квалитета (или „Оцјена релевантности“, како је они називају) је још важнија! Повећање ангажовања поста од 1% (људи који воле, коментирају или кликну на ваше промовиране постове) резултира у просјеку 5-постотном смањењу трошкова по ангажману:

У основи, можете платити само 1/5 новчића за кликове, или $ 5.00 + за промовирање ниско ангажованих порука.

Усмерити се на ниске ЦТР-е, само је неугодно као ППЦ стратегија и још је истинитији у приказивању и социјалном поновном маркетингу.

Не ради то. Уместо тога, искористите оно што знате о оцени квалитета и тежите ка супер-занимљивим, супер кликним огласима за поновни маркетинг који циљају праве људе. Они ће се боље претворити и коштати вас мање.

Савет: слике раде боље од текста и сада, Гоогле може чак и аутоматски да конвертује ваше "текстуалне огласе" у оно што они називају "богатији текстови" (који су заправо сликовни огласи).

7. Огласи за претрагу претварају највише огласе који нису далеко

Очигледно да огласи за претрагу имају највише стопе конверзије због високе комерцијалне намере која је својствена некоме ко извршава претрагу кључних речи. Пре неколико година, приказни огласи нису били ништа за писање. Али данас, захваљујући поновном маркетингу и другим унапређењима у приказивању и циљању друштвених огласа, у неким индустријама се претварају готово једнако добро као огласи за претраживачку мрежу, па чак и боље од огласа за претраживачку мрежу. Ево неких података од неколико стотина ВордСтреам корисника (Напомена: ово нису званични Гоогле подаци):

Ремаркетинг се тако добро претвара јер је прошла историја прегледавања невероватно снажан предиктивни сигнал за будуће трговинске активности. Често циљате на исте људе који су тражили ствари на Гооглеу - само их циљали нешто касније.

8. Ремаркетинг кликови су смешно јефтини

Огласи за претрагу у супер-конкурентним индустријама могу коштати неколико долара или више по клику - а то је само просјек (а неке кључне ријечи коштају више као $ 50 по клику). Кликови на рекламне огласе и социјалне огласе са контрастом могу коштати од 2 до 100 пута мање. Опет, ево неких примера података из ВордСтреам корисника:

Укратко, вероватно ћете видети већу стопу конверзије са огласима за претрагу у односу на приказ / социјално понављање, али ће цена по клику такође бити већа. Ако је виша стопа конверзије надокнађена вишим цијенама клика, могуће је да социјално / приказивање поновног маркетинга може донијети већи поврат улагања.

9. Ремаркетинг није ограничен на приказ и друштвени

Пуно смо разговарали о поновном маркетингу на екрану и друштвеном, али они нису једина игра у граду. РЛСА (листе за поновни маркетинг за претраживачке огласе) комбинира намеру упита за претраживање са корисничким контекстом као што је локација, уређај и време за претрагу, али онда се он састоји од историје прегледања, што чини супер моћну комбинацију.

У просеку налазимо да РЛСА кампање имају двоструко више ЦТР-ове, 50% ниже ЦПК-ове и конвертују се двоструко чешће од редовних кампања за претраживање!

10. “Супер Ремаркетинг” на Фацебоок-у и Твиттеру чини Ремаркетинг 10-100 пута снажнијим

Обожавам поновни маркетинг, али нема смисла циљати све који посјете вашу веб-локацију. Само зато што је неко заинтересован за ваше производе или услуге, то не значи да одговарају вашем циљном тржишту. (Могу ли заиста приуштити да купе ваш производ?) Обично се само око 2 до 4 посто вашег круга за колачиће за поновни маркетинг претвори у водство и продају.

Па зашто онда редовно рекламирање свима када можете да радите Супер-Ремаркетинг само на вашем циљном тржишту?

Укратко, Супер-Ремаркетинг (термин који сам управо измислио, тако да се не осећате лоше ако никада нисте чули) омогућава да филтрирате базен за колачиће за поновни маркетинг на основу хиљада опција за демографско циљање у друштвеним медијима (старосне, животне догађаје, називи послова, итд.), као и недавне историје куповине и интересовања.

Тренутно је Супер-Ремаркетинг подржан само на огласним платформама на Твиттер-у и Фацебоок-у, али је толико лудо да сам сигуран да ће Гоогле ускоро смислити нешто овде.

Рекламирање треба да вас поново промисли о целокупној ППЦ стратегији

Ремаркетинг је битна компонента за плаћено претраживање, друштвене медије и оглашиваче садржаја. То само чини да све ради боље.

Никада не дозволите да ваши изгледи оду или забораве на вас. Поновни маркетинг ће спасити дан!

Поновно је издата са дозволом. Оригинал овде.

Слика: Ларри Ким

Више у: Издавач Канал Садржај 1 Коментар ▼