Да ли сте чули фразу „аутоматизација маркетинга“? Питате се шта то значи?
Шта је маркетинг аутоматизација?
Аутоматизација маркетинга је употреба софтверских програма и технологија за аутоматизацију маркетиншких процеса, као што су стјецање купаца, његовање и сегментација, праћење продаје и цјелокупно управљање кампањом. Односи се на маркетиншке процесе који би се иначе изводили ручно, али се сада ефикасније обављају са једне контролне табле са аутоматизованим софтвером за управљање подацима.
$config[code] not foundКао што можете очекивати, маркетиншка аутоматизација је убрзо постала саставни дио пословног управљања, јер повећава маркетиншке напоре и чини неке нове процесе могућим.
Рисе оф Маркетинг Аутоматион
Према ЕмаилМондаи-овој “Ултимате Маркетинг Аутоматион Статс” (2016) у просеку 49% свих компанија тренутно користи маркетинг аутоматизацију, а више од половине Б2Б компанија (55%) усвајају технологију за поједностављење, аутоматизацију и мерење маркетиншких задатака и воркфловс.
Мала и средња предузећа (СМБ) тренутно чине највећи сегмент у растућем простору, а хиљаде компанија које су чак и мање од оних у свим индустријама користе маркетиншку аутоматизацију и додају више личних дотицаја својим кампањама и побољшавају бренд. однос према клијенту.
Један од разлога зашто је аутоматизација маркетинга у сталном порасту је то што је стратешки, вођен подацима вођен захваљујући аутоматизованом маркетингу ефикаснији од спамовања људи безличним е-маил експлозијама или другим комуникацијама и надајући се да ће добити неке конверзије.
Софтвер за аутоматизацију маркетинга нуди предузећима и маркетиншким стручњацима велику количину података (често у реалном времену) које могу користити за креирање тачних и релевантних маркетиншких комуникација за своје потенцијале, укључујући локацију водећег произвођача, које производе воде и које су интересантне за е-маркетиншке статистике.
Поред тога, компаније и маркетери који користе аутоматизацију маркетинга могу ефикасније да управљају својим временом и особљем. Аутоматизацијом задатака који се понављају, као што су друштвени медији, слање негованих комуникација и могућности праћења да би се откриле оне које су спремне за куповину и оне које нису, предузећа могу уштедети време, ресурсе и фокусирати се на друге важне задатке који се не могу аутоматизовати.
Погледајте инфографику у наставку од стране Маркетинг Аутоматион Инсајдера за више увида у индустрију:
Како ради Аутоматизација маркетинга
Аутоматизација класичног маркетинга фокусирана је на набавку и задржавање купаца спремних за продају користећи платформе за аутоматизацију као што су ХубСпот, Ацт-Он, МаилЦхимп и Маркето које су дизајниране за различите врсте пословања. Ове платформе за аутоматизацију омогућавају предузећима да оцењују изгледе на основу профила и понашања и да комуницирају са њима у складу са тим, рецимо путем порука које покрећу догађаји.
Главна четири подручја аутоматизације маркетинга традиционално се користе за е-маил маркетинг (89%), храњење оловом (84%), интеграције као што су управљање односима с клијентима (ЦРМ), мобилне, социјалне итд за акумулирање интелигенције клијената преко канала (80%), и управљање кампањама преко канала (82%), у складу са Регаликовим извештајем о стању аутоматизације маркетинга (2014).
Иако се већина информација или прикупљања података који покрећу платформе за аутоматизацију маркетинга обавља онлине, то не мора бити само дигитално. Сви извори информација и сви маркетиншки канали могу се користити за информисање о аутоматизацији, укључујући директни маркетинг путем штампаних и каталошких.
Најбоље маркетиншке кампање за аутоматизацију користе све доступне податке и шаљу поруке које воде на природнији начин, позивајући се на њихове интересе, индустрију и куповну моћ. Најбољи напори у аутоматизацији такође узимају у обзир растуће потребе корисника.
Пословна употреба и предности аутоматизације маркетинга
Међу основним циљевима маркетиншке аутоматизације је одржавање дугорочних пословних перспектива и повећање прихода коришћењем потпуно аутоматизованог, дата-дривен маркетинга. Маркето, најбољи софтвер за аутоматизацију маркетинга у класи, каже да компаније свих врста могу очекивати три основне предности аутоматизације: више нафтовода, продуктивнији продајни представници и већи приход.
У бенчмарк студији коју је Маркето навео на својој интернетској страници, истраживање је открило да Б2Ц маркетери који користе аутоматизацију маркетинга - укључујући све од рођенданских е-порука до програма напуштања кошарице - виде да су стопе конверзије и до 50 посто.
Штавише, маркетиншка софтверска компанија за аутоматизацију која има своје седиште у Сан Матеу, у Калифорнији, пише да је 95 одсто компанија изјавило да имају користи од аутоматизације маркетинга, наводи Нуцлеар Ресеарцх. Студија је показала да компаније могу очекивати повећање продуктивности маркетиншког особља између 1,5 и 6,9 посто и повећање продуктивности продаје у просјеку за четири посто.
„Аутоматизација маркетинга доноси вриједност и РОИ вашим бројним маркетиншким напорима. Правилна платформа за аутоматизацију маркетинга, у комбинацији са паметним организационим и процесним поравнањем, омогућава повезивање тачака између оне промотивне е-поште коју сте послали прошлог месеца, тог вебинара који сте хостовали прошле године и прихода које ваш директор види ове недеље или може очекивати да ће видети ”, истиче Маркето.
Већина платформи за аутоматизацију маркетинга има опције бесплатног пробе које можете испробати пре него што купите пуну услугу.
Маркетинг Аутоматион Пхото преко Схуттерстоцка
Више у: Шта је 2 Коментари ▼
