Ако питате економисте за савет како да донесете добру пословну одлуку, он или она ће вам вероватно рећи да размишљате на маргини. То значи поређење трошкова и користи од додатне акције. Моји разговори са власницима малих предузећа указују да многи од њих не слиједе овај савјет, што ме изненађује.
Размотрите следећи пример: Имате доручак са четири спаваће собе на обали Јерсеи. Жена вас позива у понедјељак ујутро у фебруару да вас пита да ли бисте јој изнајмили собу за ту сриједу увече за 65 долара.
$config[code] not foundДа ли треба да узмеш њену понуду?
Размисли о маргини
Тхе Ревенуе Сиде
Током лета, увек сте у потпуности резервисани, и добијате $ 350 по ноћи током викенда и $ 250 по ноћи током недеље. У јесен, посетиоци викенда плаћају 200 долара по ноћи, док су викендаши потрошили 125 долара.
Међутим, радни дани у зимским мјесецима су друга прича. У фебруару добијате веома мало упита - око три месечно - чак ни близу броја који би био потребан да би се испунило ваше место. Пошто живите у кући, не можете да затворите то место. Умјесто тога, цијелу зиму управљате углавном празним доручком.
С обзиром на број упита које примите у фебруару, квоте су у суштини нула да ћете добити довољно упита у наредна 24 сата да попуните све ваше собе. Ако не изнајмљујете ловцу који је управо звао, имат ћете празну собу за ноћ.
Трошковна страна
Имате прилично добру руку на својим трошковима. Потрошите $ 400 месечно на ваше комуналије и 2.000 долара на хипотеку. Осигурање додаје још 100 долара мјесечно. Потрошите око 300 долара месечно на опште одржавање и 300 долара за рекламирање бизниса. Само ти трошкови враћају 25 УСД по соби дневно - 365 дана у години.
Такођер плаћате особи за чишћење $ 25 за чишћење собе. Трошиће вам 5 долара у састојцима за доручак за госта. Ви цените своје време на 30 долара по сату и потрошите у просеку један сат по госту (између обављања све папирологије за резервисање собе, прављења доручка и одговарања на питања).
Шта каже економска теорија
Микроекономска теорија показује да је најнижа понуда коју треба да понесете она која превазилази вашу крајња цена. То је $ 60 - $ 25 за чишћење собе; $ 5 у састојцима за доручак; и 30 $ за твоје време. То су трошкови које ви сносите само ако прихватите договор будућег госта.
Трошкови ваших комуналних услуга, хипотеке, осигурања, одржавања и оглашавања нису важни. То су неповратни трошкови - прошли трошкови који се не могу надокнадити. Без обзира на то да ли сте се договорили са гостом или је одбили, још увијек их плаћате.
Многим власницима малих предузећа је тешко узети понуду од 65 долара. Размишљају о томе колико ће мало допринос донети посао. Колико више новца генеришу собе у летњим месецима; колико су високи њихови просечни трошкови, па чак и колико они мрзе ловце на јефтино.
Али ниједна од тих ствари не мења основну једначину: Ако вам неко понуди маргинални приход који премашује ваш маргинални трошак и нема боље алтернативе, у вашем је интересу да се договорите - размислите на маргини.
Маргин Пхото виа Схуттерстоцк
9 Цомментс ▼
