Технике које су ефикасне да задрже и добију нове клијенте и даље се радикално мењају. У 2012. години ће се још више развијати. Ево шта ће бити вруће (а шта није) у наредној години.
1. Директна продаја
- Не: Некада је сваки продајни напор почео од преузимања телефона до "хладног позива" на индустријској листи. Ово више није делотворно (делимично јер нико не одговара на њихов телефон!) Осим што је то губљење времена, страх од одбацивања чини ово застрашујуће.
- Хот: Ми смо у економији препоруке као што Јохн Јантсцх често расправља. Компанија може аутоматски да се стави у “можда” гомилу за продају, када конектор или прошли купац тај посао пренесе на другу перспективу. Немојте се плашити да увек тражите препоруку или референцу. Задовољни клијенти су скоро увек сретни да им дају.
2. Деал-а-Даи Веб странице
- Не: Самостално нудење купона кроз Гроупон, Ливинг Социал и други дневни механизам није ефикасно дугорочно. Ово може добити тренутни налет готовинског тока за ваше пословање, али то убија бруто маржу или чак може учинити ову трансакцију непрофитабилном.
- Хот: Када се ове дневне понуде користе за привлачење нових клијената, а затим задржавају доживотне вредносне односе, оне се могу исплатити. Предузећа се сада окрећу компанијама као што је Моб Манагер, које помажу у праћењу свакодневних купопродајних уговора са вишеструким порукама е-поште које граде будући однос.
3. Давање Вашег терена
- Не: Покушај продаје производа, јер ће то учинити будућег купца "бољим" више није примамљив.
- Убијачи боли: Свакој компанији је потребан циљани “лифтовски терен” који се фокусира на бол који бизнис рјешава за купца који има новац. Људи увек купују када су у боловима. ЈЈ Рамберг даје неке одличне смјернице за изградњу парцеле за лифт у свом ОПАН Форуму.
4. Генерисање Веб саобраћаја
- Не: Коришћење нечувеног ИоуТубе видео снимка или других друштвених медија који немају никакве везе са вашим послом да бисте добили саобраћај на сајту који једном посећује и никада не долази поново је неефикасан. Једна и учињена такође постаје веома скупа.
- Хот: Важно је изградити дугорочне односе досљедним давањем вриједности путем е-поште. Уобичајени алати за емаил маркетинг који се користе по ниској цени су Вертикални одговор, Константни контакт и Поштанска Цхимп. Кључна је израда сопствене кућне емаил листе од оних који су заинтересовани за ваш садржај.
5. Кориштење Паи-Пер-Цлицк
- Не: Експериментисање са исплатом по клику помоћу Гоогле Адвордс, Иахоо! Сеарцх Маркетинг или Мицрософт адЦентер без разумевања начина на који свеобухватна кампања функционише је расипник новца. Резултат су само огласи са високим ценама и ниске стопе конверзије.
- Хот: Запошљавање сертификованог професионалца који плаћа по клику који заиста зна како да повећа квалитет промета на буџет ће дати боље резултате.
6. Још увек је Веб
- Не: Игнорисање Интернета зато што није „релевантно“ за локалну фирму за производњу цигле и малтера или за пружаоце професионалних услуга је велика грешка. У 2012, ако ваше пословање није на Вебу, оно не постоји у главама већине потрошача.
- Хот: Захтевање локалних уноса ваше компаније од Гоогле-а, Бинга и Дек-а зна да су све информације тачне. Оптимизујте своју веб локацију за локалне купце који истражују на мрежи, али желе да купе на физичкој локацији.
7. Море Мобиле
- Не: Веб локација ваше компаније није видљива или употребљива са мобилног ПДА и таблет уређаја.
- Хот: Имајући “апликацију за то” на главним платформама као што су иПхоне и Андроид. Изгледи треба да буду у могућности да приступају информацијама о вашој компанији путем мобилне апликације која изгледа добро на свом телефону или таблету.
8. Продати друштвене медије
- Не: Покушавате да користите Твиттер, ЛинкедИн или Фацебоок или друге друштвене медије за тешко продају или спамовање.
- Хот: Тхинк социал ЦРМ. Користите друштвене медије да бисте друге упознали са вашом стручности. Корисни разговори ће развити лојалне везе од људи који желе да чују више од вас.
9. Више садржаја
- Не: Сваке недеље постављате блог и размишљате да је то довољно за ширење поруке ваше компаније. Ако га саградите, они стварно не долазе.
- Хот: Укључите најновије тастере за дељење тако да читаоци могу да шире садржај за вас. Дугмад за дељење за 2012. годину су Твиттер, Фацебоок, ЛинкедИн (за Б2Б компаније) и Гоогле+, као и други одабрани специфични за вашу индустрију или врсту сајта. СхареТхис видгет је једноставан начин да додате ове могућности било ком сајту.
Шта мислите да је вруће за 2012 годину?
Хот ор Нот Пхото преко Схуттерстоцка
39 Цомментс ▼
