| Ову серију потписује УПС. Откријте нову логистику. Изједначава поља за игру и омогућава вам да делујете локално или глобално. То је за индивидуалног предузетника, за мало предузеће или за велику компанију. Ставите нову логистику да ради за вас. |
Ако сте навикли да постављате финансијске циљеве за своје пословање, без сумње имате циљ прихода. Другим речима, поставили сте цифру за колико долара ће ваше предузеће донети у овој години.
$config[code] not foundАли, према Царисса Реинигер, ЦЕО Силвер Лининг ЛТД, то није довољно добро. Ако желите да остварите финансијски циљ у свом пословању, морате прекинути свој циљ на “јединице продаје”, а не на годишњи, квартални или месечни број прихода.
Прошле недеље (6-8. Април 2011.) присуствовао сам ГровЦо конференцији коју је објавио Инц Магазине. Био сам надахнут и као и увијек када сам присуствовао догађајима, научио сам неколико ствари. (Пуно хвала УПС-у, који је субвенционисао моје присуство.) У низу постова ове недеље, желео бих да поделим са вама нешто од онога што сам научио у ГровЦо-у.
У овој, мојој првој у серији, покривам један од кључних принципа које је Царисса Реинигер описала у својој радионици, “Изградите план раста за ваше пословање”.
Користећи власничку методологију своје компаније, Царисса нас је водила кроз кораке како би изградила своје финансијске циљеве одоздо према горе. Ја ћу се усредсредити само на дио сесије која се бави тиме како поставити финанцијске циљеве за ваше пословање на такав начин да можете ускладити своје стратегије и тактике како би их остварили.
Изнесите износ који сте платили
Први корак у постављању финансијских циљева је да разумете ваш месечни износ неочекиваног износа. Царисса каже: “Ово су приходи које морате да генеришете ако не желите да изгубите новац. Да бисте утврдили свој број покрића, морате да наведете све своје трошкове. А ви ћете почети са вашим личним трошковима.
Ако вам се чини чудним да почнете да постављате пословне финансијске циљеве гледајући ваше личне трошкове, није. Разлог због којег почињете са личним трошковима је да их требате да одредите вашу плату. Чули сте савет да се "прво платите" у свом послу? Царисса Реинигер је верник. Један од ваших пословних трошкова ће бити ваша плаћа као власник предузећа. Ваша плата мора бити најмање довољна да покрије ваше личне трошкове, или више, тако да имате довољно да живите даље. Зато почињете са збрајањем ваших личних трошкова.
Затим одредите своје тврде трошкове. Трошкови су оно што морате потрошити у свом послу без обзира на приход. То су ствари које трошите сваког месеца и не би их било лако ријешити - најам уреда, плате особља и тако даље. "Већина људи не жели да зна овај број зато што је срање", каже она. Вјероватно је у праву - али знајући да су ваши трошкови пресудни - неугодни или не.
Поставите минимални циљ прихода
Сада када знате шта су ваши трошкови, спремни сте да одредите свој минимум циљ прихода. Наравно, желиш да се трудиш да оствариш профит, а не само да останеш. Али, у најмању руку, ваш број прихода треба да буде једнак вашим трошковима, тако да не губите новац. Ваш минимални циљ прихода треба барем бити мјесечни, квартални или годишњи износ потребан за покривање ваше плаће као власника бизниса и ваше пословне трошкове.
Наравно, можда имате жељени циљани приход који је виши. Али барем ако почнете са својим трошковима, знате шта треба да буде минимум.
Смањи број прихода
Сада долази кључни део - морате да разбијете свој циљ прихода у управљиве делове. Иако може звучати импресивно да објавите да је ваш циљ да генеришете приход од 1,5 милиона долара у овој години, морате бити прецизнији, или ћете ви и ваш тим имати недостатак фокусирања на то како постићи тај циљ прихода.
И то је мјесто гдје долази до “продајне јединице”. Продаја јединица су стварни циљеви које требате успоставити, пратити и радити како би се постигло у вашем пословању.
Продаја јединица се израчунава на основу ваших прихода. Одредите токове прихода тако што ћете се запитати: "Које су ствари које продајете?" Токови прихода су једноставно ствари за које фактурирате. Али колико их је тачно? Она примећује:
„Ако имате 27 извора прихода имате превише, а ако имате један извор прихода имате премало. Прави број, добар број, је од 2 до 5. Ако имате више од 5, покушавате да продате превише ствари за превише различитих људи и да сте свуда. Ако имате само једну, онда сте у невољи, јер ако то не иде добро, то не изгледа добро за ваше пословање. “
Након што сте навели своје токове прихода за ову годину, направите једнаџбу:
Кс к И = З
Сврха ове једначине је да дођете до броја јединица у оквиру сваког тока прихода које морате продати да бисте достигли свој укупни број прихода. У основи радите уназад од жељеног броја прихода.
Ваш финансијски циљ би требао бити колико јединица одређеног производа или услуге требате продати и испоручити ако желите постићи жељени приход. Узмимо пример компаније која продаје консултантске услуге и лиценце за софтвер. Ако предвиђате да ћете од продаје консултантских услуга зарадити 1.000.000 $, а сваки пројекат у просјеку износи 2500 $, онда ћете то подијелити на нешто слично овоме:
Пример: $ 1,000,000 подељено са $ 2500 = 400.
Број 400 је колико од оних 2500 консултантских пројеката које треба да продате да би се донело 1.000.000 долара. Да бисте дошли до укупне цифре од 1,5 милиона долара, требало би да пронађете додатних 500,000 долара од продаје софтвера, вашег другог прихода.
Почните да радите ове израчуне за сваки ток прихода. Кад год мислите о својим финансијским циљевима за ваше пословање, увијек размислите о томе колико јединица продаје требате направити за сваки ток прихода - а не укупни износ прихода. Тако стижете до финансијских циљева за ваше пословање који су довољно специфични да би били оствариви.
Сада, ако сте осећали да је горенаведена вежба попут отварања сета руских кутија за гнездо, сваки пут када наиђете на још једну мању кутију унутра, нисте сами. Међутим, ако икада желите да успоставите акциони план за оно што треба да радите сваки дан, недељу или месец да бисте постигли своје циљеве прихода, морате да знате одакле ће тај новац доћи, што ће допринети вашем годишњем приходу. Овај ниво детаља је важан за разумевање тога.
Детаљ = јасноћа и сврха.
11 Цомментс ▼
