Већ десет година радим у маркетиншком простору за претраживање и управљам АдВордс налозима различитих облика и величина, али у АдВордс-у више опција нисам користио. Интерфејс је огроман и постоји много различитих полуга које можете потенцијално привући да бисте оптимизовали свој налог.
Ако сте власник мале фирме, вероватно не желите да постанете АдВордс стручњак (нити ви).
$config[code] not foundАли трошите новац на АдВордс.
Поседујем консултантску компанију и веб издаваштво. Ја нисам рачуновођа - плаћам консултанту да уради тај посао за мене, али када сам почео да радим, морао сам да смислим неке основне рачуноводствене услове. Шта су рачуни који се плаћају / примају? Која је разлика између уновченог и обрачунског рачуноводства, итд.? Морао сам да схватим како да разумем извештаје које добијам из свог налога да бих ефикасно водио свој посао.
Исто важи и за АдВордс. Не морате да будете дубоко у колену или да активно управљате стварима, али треба да имате општу идеју како да „проверите испод“ да бисте видели како ствари унутар кампања функционишу и треба да разумете шта ваш ППЦ компанија вас шаље када добијете извештај сваког месеца.
Да би помогли у томе, оно што следи је ефективно оно што бих желео да моја (мама или тата, пријатељ, тетка / ујак, итд.) Знају да ли су трошили новац на АдВордс за своје пословање. То је корак-по-корак водич о томе где и како да погледате свој Гоогле АдВордс налог како бисте разумели шта функционише (а шта није).
Гоогле Адвордс Туториал
Добијте приступ свом налогу!
Ово се чини основним, али нажалост, то је прилично уобичајена пракса за компаније које раде са малим предузећима да успоставе своје ППЦ рачуне за њих и управљају њима, а да не дозволе пословном приступу свом рачуну. У већини случајева верујем да је ово помоћ у закључавању (теже је клијенту да откаже и оде до другог продавца ако треба да почне од нуле) и да буде у стању да контролише проток информација (можете ' тупите около и видите шта раде).
Нема разлога да не бисте требали имати приступ свом АдВордс рачуну чим га поставите, и нема разлога да не бисте требали бити у могућности да задржите контролу над рачуном ако прекинете везе са ППЦ консултантом. Питајте ово унапред и проверите да ли можете да добијете пријаву и приступите свом АдВордс налогу (ако не, озбиљно размислите о коришћењу другог произвођача).
Пратите своје конверзије
Требало би да имате потпуно подешено праћење конверзија. Ако то не учините, требали бисте паузирати рачуне док то не учините.
Ако нисте сигурни шта је то "конверзија", желите да пратите радње које не укључују клик који указује да је посетилац заинтересован да вам плати за ваш производ или услугу. Неки од добрих примера су:
- Продаја (наравно!)
- Позиви
- Попуните образац на свом веб сајту
- Е-маил потпис или бијели папир преузимања
Такође треба да разумете вредност сваке од ових конверзија. Ако сте локални добављач услуга, сваки од тих позива неће резултирати резервисањем посла, тако да желите да га пратите све до продаје (или непродаје) или опћенито разумете како те радње обично се претварају и колико вреде (на пример, ако сте спремни да платите $ 500 у маркетиншким трошковима за просечан посао, а обично резервишете посао од једног у сваких 5 позива, можете да користите 100 $ као полазну тачку за циљани трошак по конверзији - то значи да не бисте требали плаћати више од 100 УСД по позиву).
Сви ваши напори треба да буду усредсређени на преусмеравање конверзија (води и / или директна продаја), и требало би да имате осећај колико сте спремни да платите за конверзију (да ли је консултантска компанија вредна 20 УСД? Да ли захтев за цитат обично резултира у продаји довољно често да платите 200 $ за сваку од њих? То су питања на која треба да одговарате пре него што почнете трошити новац на АдВордс).
Хајде да прочитамо како да проверите да ли пратите конверзије.
Сада када имате приступ свом налогу, пријавите се и погледајте горњу навигацију - требало би да изгледа овако (мада ако имате замагљене податке о рачуну вероватно ћете позвати подршку):
Ако видите нешто овако, конверзије се не прате:
Желите да контактирате своју агенцију и питате зашто не, и како они доносе одлуке о томе како расподијелити буџет и понуде.
Такође можете видети нешто слично овоме:
Уверите се да разумете шта се прати - тражите од своје агенције неке детаље и потврдите да не прате ствари као што су „прикази кључних страница“ или посете са дугим временом на сајту итд. - желите да пратите стварне потенцијалне клијенте и продаје које вам помажу да проширите ваше пословање.
Када се побринете да се праве праве конверзије, онда можете бити сигурни да ваш приказ рачуна укључује конверзије. Прво идите на кампање и кликните на Колоне> Измени колоне:
Затим можете додати податке о конверзији у задане ступце:
Сада можете да видите све податке о конверзијама рашчлањене по кампањама, а чак можете да их изолујете за одређене временске периоде:
Постоји много више података које можете увести у АдВордс, али ово вам даје добар и брз преглед како конверзије изгледају у програму АдВордс.
Када добијете извештаје од вашег продавца, фокус треба да буде на конверзијама. Плаћање за нерелевантан саобраћај да дође на веб-сајт је веома лако и не помаже вашем пословању.
Погледајте шта људи заиста траже
Да ли сте знали да кључне речи које сте изабрали у АдВордс налогу нису тачне претраге које људи обављају да би се ваши огласи приказали? Гоогле (НАСДАК: ГООГЛ) користи нешто што се зове врсте подударања да би се огласи приказивали различитим врстама претраживања. У многим случајевима ово је сјајно, јер то значи да можете приказивати огласе релевантним претраживачима који траже варијације циљаних кључних ријечи које нисте мислили, али у многим случајевима то може довести до неважног промета.
Ако се надметате за појам "зидање Бостона" на широком слагању, можда ћете добити саобраћај за нешто попут "наћи зидара у Бостону". То је добро, зар не? Можда ћете тражити и "јефтин зидар у Бостону". Можда је и то добар термин, али ако сте ви велики мајстор, то може бити термин који шаље ирелевантан саобраћај. Што је још горе, ипак је то да се ваш оглас може подударати са нечим попут "бостонских слободних зидова", што очигледно неће водити много трагова за ваше зидарске услуге.
Како онда знате који су стварни термини за претраживање које се кључне ријечи подударају? Почните тако што ћете прећи на картицу са кључним речима у АдВордс налогу, а одмах испод те главне навигације кликните на појмове за претрагу:
Одатле можете сортирати по кликовима, трошковима или конверзијама и видјети стварне појмове за претраживање који највише утичу на потрошњу. Да ли су релевантни за ваше пословање? Да ли изрази који воде конверзије изгледају као да ће се од релевантних потенцијалних купаца претворити у продају? Извештај такође може да вам пружи неке вредне увиде о вашем пословању: шта људи траже у вези са вашим услугама? Које типове појмова за претрагу заправо возите највише за вас? Можда ћете моћи да користите и ваше ППЦ податке да бисте информисали кључне речи које циљате помоћу СЕО-а. Можете одговорити на сва та питања и добити приступ тим вриједним подацима сада.
Сазнајте шта је ваша ППЦ компанија доиста
Ако ваша ППЦ компанија наплаћује на основу процента потрошње и није конкретно појаснила шта раде у вашим рачунима, можда се питате шта тачно они раде. Једноставно лако можете сазнати шта се ажурира у АдВордс налозима.
Прво кликните на “Алати” унутар навигације главног рачуна, а затим изаберите ставку Промени историју из падајућег менија:
Затим ћете прећи на листу ажурирања на рачуну:
Овде има много детаља, и генерално не бих препоручио да се потроши много времена покушавајући да анализирамо шта је ажурирано на рачуну, али оно што можете да добијете је општа активност унутар налога тако што ћете погледати датуме промјене. Да ли кампања није ажурирана неколико мјесеци? Да ли је ритам ажурирања у складу са оним што очекујете (нешто се ажурира једном недељно / месецно итд.?)
Запамтите да када погледате у то, активност за добробит активности није позитиван знак, а количина анализе и оптимизације на рачуну ће се вероватно слагати са накнадама које плаћате (добијате оно што плаћате). Ако имате малу (стотине или ниске хиљаде месечно) месечне АдВордс потрошње, не бисте требали очекивати велику активност на рачуну сваки дан, а ако су ваше АдВордс менаџерске накнаде неколико стотина долара месечно, вероватно нећете добити више кругови великих ажурирања недељно, али барем оптимизација светле понуде требало би да се врши недељно или месечно у оквиру било ког рачуна где потрошња има смисла за посао.
Ви знате да је нешто пукло на вашем ППЦ рачуну: шта сад?
Тако да сада знате како да се пробијате на свом рачуну. Шта се дешава када нађете нешто што вам се не свиђа? Оно што је најважније: шта ако нисте мјерили конверзије и сазнате да плаћате више него што је профитабилно за ваше пословање?
Према мом искуству, постоји неколико кључних области у којима већина малих АдВордс пословних рачуна (и заиста већина АдВордс налога генерално) могу побољшати:
- Кључне ријечи са широким подударањем - По подразумеваној вредности када додате кључну реч на АдВордс налог, она улази као кључна реч са широким подударањем, што значи да Гоогле може да повеже ваше огласе са свим врстама претраживања које они сматра релевантним. Ако сте компанија за рачунарство у облаку, можете се упоредити са претрагама о обрасцима облака. Гоогле нуди тачно подударање, подударање израза и "модификовано" широко подударање које су све рестриктивније врсте подударања и вероватно ће резултирати бољим квалитетом промета. Гурните ППЦ менаџера да прегледате упите за претрагу и размислите о ограничавању типова подударања на једну или више рестриктивнијих опција.
- Нема употребе негативних кључних речи - Ако користите широко подударање у АдВордс кампањама, свакако користите негативне кључне ријечи за нерелевантан саобраћај. Опет зато што Гоогле подудара кључне речи са различитим претраживањима, па често можете да платите много неважних кликова (чак и када користите рестриктивније опције као што су фраза или модификована широка подударања). Фраза и модификовано широко подударање могу бити одличне за добијање пуно промета за термине о којима можда сами нисте размишљали, али желите да будете свјесни које сте појмове за претраживање заправо плаћати и одбацити ирелевантне термине. Питајте вашу агенцију како користе негативне кључне ријечи у кампањама (добијте листу по кампањи - требало би да буде најмање 10-25 у свакој кампањи) и поново их подстакните да прегледају упите за претраживање како би били сигурни
- Приказивачке кампање - Промет приказивања обично се претвара у много лошије од промета претраживања и може послати много нерелевантног саобраћаја ако нисте пажљиви. Желите имати одвојене претраживачке кампање и кампање за приказивање (оне нису подразумеване), а генерално за многе оглашиваче препоручујем да се уопште не држите "кампања циљаних на кључне ријечи". Проблем са подударањем са којим можете да покренете са широким кључним речима је много, много гори на екрану него што је на претраживачкој мрежи. Да ли продајете нишни софтвер или одређене делове за одређену машину? Видио сам ове врсте рачуна који добивају потпуно ирелевантне кликове који не покрећу конверзије након што тисуће потроше кликове са мјеста као што су Цанди Црусх, игре симулатора летења, итд. да сте сигурни да су ваши клијенти чести. Можете затражити од вашег ППЦ продавца да вам каже шта користе за циљање ограничења на приказивачкој мрежи и да их подстакне да побољшају релевантност или само паузирају приказивање и фокусирају се на претрагу (посебно ако видите да су кампање приказивања најгоре - сада имате могућност да то помиришете!)
- Структура налога и групе огласа - Ово почиње да се мало увлачи у АдВордс коров (и опет не морате имати дубоку експертизу о овој теми), али свака од ваших група огласа треба да буде прилично тесно повезана тако да постоји само неколико повезаних кључних речи у свакој групи. Стварате АдВордс огласе за сваку групу огласа, тако да ако једна група огласа садржи појмове као што су зидање, потпорни зидови, вањски димњаци и терасе, бит ће врло тешко написати релевантан и увјерљив оглас који говори о свим тим различитим врстама претраживања. Питајте своју агенцију о томе како је рачун сегментиран - можда затражите да прегледате пример кључних речи и повезаних огласа у једној од група огласа да бисте добили осећај како су конструисани.
- Почетне странице - Опет, не морате да развијете дубоку експертизу у оптимизацији стопе конверзије, али ћете желети да схватите да ли користите наменске одредишне странице у оквиру својих ППЦ кампања (требало би да сте), а не да шаљете саобраћај на своју почетну страницу, колико одредишне странице које имате и шта је на њима. Обично желите да видите страницу која има неку комбинацију следећег:
- Јасан позив на акцију (олакшајте да видите шта је следећи корак - истакнуто истакнуто изнад фолда странице треба да буде нешто као захтев за цитирање, распоред услуге итд.)
- Неке основне информације о вашим услугама, посебно зашто би вас посетилац требао изабрати (године у којима послујете, БББ рејтинг, оно што ваши клијенти воле, итд.)
- Сви елементи за доказивање у друштву или елементе поверења које можете да прикажете - ствари као што су сведочења клијената, позитивне оцене трећих страна, удружења која имате, публикације или ТВ станице на којима сте били представљени итд.
Као консултант за ППЦ био бих непажљив ако не бих споменуо: ово није дозвола за узнемиравање и клеветање вашег ППЦ консултанта. Ако плаћате изузетно ниску мјесечну суму, не бисте требали очекивати да се ваша ППЦ компанија сваког дана налази на вашем рачуну, стварајући невјеројатно грануларне сегментације, и да ће ваш РОИ бити изван табела: обично ћете бити прилично близу шта плаћате. Ваш консултант има више знања о сложеном систему него ви. АдВордс је систем аукције и постоје елементи процеса надметања које води конкурент: морате да пустите свог консултанта да ради свој посао, а ако су ваши топ-лине бројеви добри (а ППЦ је профитабилан за вас) вероватно јесу.
Међутим, ако то није случај, требали бисте бити у стању да разумете шта се дешава на вашем рачуну. Надам се да ће вам овај чланак дати и алате који ће помоћи вашој агенцији да вам помогне тако што ћете разумети шта се дешава на вашем рачуну. Можете их фокусирати на оно што је најважније за ваше пословање и дати неке повратне информације и смјернице како би им помогли да боље извршавају у ваше име.
АдВордс Пхото путем услуге Схуттерстоцк
Више у: Гоогле 4 Цомментс ▼
