По плану сам планер. Увек сам имао план. (Опростите што сам се хвалио, али ја сам прво име које се појављује у неплаћеним претрагама када Гоогле “стручњак за пословни план”.) Али никада нисам заиста вјеровао у план или у њега. У ствари, за мене је барем разумевање несигурности у бизнису (и животу), и живот са њим дугорочно, кључно за опстанак.
План је био да се назове несигурност блефом, суочи се и покаже као човек иза завесе.
$config[code] not foundПредузетници живе са неизвесношћу. Власници малих предузећа живе са несигурношћу. Након што сам оставила добар посао и отишла сама, моја супруга и ја смо изградили бизнис и одгојили петоро дјеце без икаквог сазнања гдје ће новац стићи три или четири мјесеца у будућности. Преживјели смо, па чак и дугорочно - напредовали.
Ствари су испале за нас. Моја жена и ја смо још увијек у браку и наша дјеца су одрасла, образована и продуктивна. Никада не бисмо стигли тамо да нисмо могли да скочимо и надамо се.
1. Не дозволите да вас упознамо
Непознавање је тешко, наравно. Али можете научити да живите с тим у супротном, закључани сте. Чули сте то раније. Људи кажу: “Никада то не бих могла поднијети. Морам имати сталан посао. Нисам могао то да прихватим. "
Поштено и разумљиво. Али овде је ствар. Имајуци потребу за високим степеном безбедности знаци да не мозете да ризикујете. А немати шансе значи да никада нећете имати задовољство изградње сопственог посла. Нећете моћи да створите нешто и видите да расте. Нећете контролисати своју судбину.
2. Боље да знате да не знате
Када сам напустио свој последњи прави посао као ВП у фирми за истраживање тржишта, један од осталих ВП ме је питао: “Како то можете учинити? Имате жену и четворо дјеце (наш пети је дошао неколико година касније). ”Одговорио сам:“ И ваш посао овдје је добар колико и ваш тренутни ангажман. Ако вам понестане клијената, ви сте ван. "
Консултовала сам се са неким великим компанијама у којима би се неки паметни људи који се баве "пословном политиком" могли да се сакрију у корпоративној дрвеној обради, како би одржали сталну запосленост без много ризика. Међутим, они нису ништа креирали нити стварали промјене или преузимали ризике. Нису добили никакво задовољство - само новац - и не толико. Људи који воде у већим компанијским окружењима су под највећим ризиком, у најбољем случају, као предузетници. Само што то не знају.
Имао сам пријатеље чији је посао факса на гомилама био убијен преко ноћи када је Мицрософт испоручио софтвер за факс са Виндовс-ом. И познаници чије компаније базиране на ГПС-у умиру, јер мобилни телефони раде навигацију бесплатно. Људи у тим компанијама су сматрали да су њихови послови сигурни. Барем предузетници и власници малих предузећа знају да нису.
3. Научите да разумете такозване чињенице
Не верујте у чињенице. Не дозволите да ваша истраживања доносе одлуке. Све пословне одлуке су нагађања. Резултати анкете су једнако вјероватно исправни, колико год да су вјероватно и неточни и способни да вас одведу у заблуду јер је истраживање погрешно. Фокус група ће вероватно пружити тачне закључке, баш као што ће вероватно дати погрешне закључке јер је једна каризматична особа погрешно водила групу. Погледајте такозване чињенице као основне. Као и шећер, јаја и путер су добри за вас или не. Одговор зависи од тога коју генерацију питате - или што је најновије истраживање.
Немојте ме погрешно схватити. Волим истраживање. Заиста волим да имам податке који ће ми помоћи да одлучим којим путем. Али трик је у томе да се користе подаци - и то не мора увек само слепо веровати. Не верујте му. Увек тражите недостатке и увек га подвргавајте тестовима здравог разума.
Једном сам био на састанку који се бавио анализом одредишне странице. Група је пренијела податке, вруће тачке и позадинску аналитику покушавајући да схвати зашто одредишна страница није била изведена. Коначно, вођа маркетинга, који је водио састанак, фрустрирано је подигао руке и упитао: „Зар не види ко је ружна ова страница? Да ли би се неко од вас задржао на овој страници? ”Одговор је био не. Вратила је групу на основе аналитике - и та нова ревизија је била боља.
4. Подијелите неизвјесност према освајању
Ово ме враћа на то зашто верујем у пословно планирање. Увек сам се бавила неизвесношћу тако што сам је разбила на мање делове. Када сам први пут напустио посао истраживања тржишта, имао сам план у којем су наведени могући послови за потенцијалне клијенте, а то - иако ниједан није био сигуран и само су неки прошли - учинио ме угоднијим.
Не могу да замислим скакање у стартуп без предвиђања продаје и буџета трошкова. Али ни једно ни друго неће бити у праву. То разбија продају на јединице, цене по јединици, канале, производне линије и типове клијената, што чини прогнозу продаје прихватљивом. Трошкови у буџету пословног плана за покретање су претпоставке. Али они би требали бити образовани нагађања која се заснивају на искуству и постављању правих питања.
Пословно планирање је увијек неизвјесно. Али то ствара систем веза и претпоставки које могу разбити велику нејасну неизвјесност новог бизниса на дијелове које можете погледати, један по један - и живјети с њима.
5. Упознајте своје људе
Примијетио сам да људи у односима имају много различитих начина рјешавања неизвјесности и нагађања. Да ли знате пар у коме желите да експериментишете са новим ресторанима, а други не? Где је авантуристички путник, а други није? Не потцењујте моћ убијања односа: "Рекао сам вам."
Моје искуство је да постоје људи који могу да живе са несигурношћу и има оних који то не могу. Најтеже предузетничко питање које сам икада поставио било је од младе особе са пословним планом чији супружник није желео да скочи. Рекао сам: “Морате добро да разумете своје приоритете. Посао који убија однос није добар посао, без обзира на све. "
Моја жена и ја смо срећни. Успоредили смо се у овоме. Када сам рекла: "Мислим да могу", рекла је, "Уради то." И додала је: "Ако не успете, пропаст ћемо заједно." Ако се не слажете, то је прави проблем. Може да убије вашу везу - зато будите сигурни у своје приоритете.
Феарфул Пхото виа Схуттерстоцк
13 Цомментс ▼
