Недавно сам био на конференцији (Смалл Бусинесс Маркетинг Унлеасхед) која ме је навела да размишљам о важности постојања посебног специјалитета или нише за ваше пословање.
Размислите о овоме: да ли сте икада имали фрустрирајуће искуство у посјети веб страници или разговору с неким за пола сата само да бисте завршили након тога без икакве идеје да ли ће њихова компанија бити добар избор као продавац или пружатељ. Дошли сте одавде знајући да су они програмери софтвера. Али ви немате појма какав софтвер или да ли је у вашем ценовном распону. Или откријете да су они трговци. Али не можете рећи да ли служе Фортуне 500 компанијама или двочланом послу.
$config[code] not foundЗато ми је драго да наиђем на предузећа која имају храбрости и памет да кажу да се фокусирају на нишу или специфичну индустрију или јасно циљано тржиште. Због тога је много лакше разумети шта они раде.
Да видим на шта мислим када кажем специјализација, дозволите ми да понудим примере. Ево пет људи које сам упознао на тој конференцији и њихове специјалитете:
- Алек Крохн, извршни директор Госсамер Тхреадс - Госсамер Тхреадс је компанија за хостинг и развој софтвера. Њихов водећи производ је софтвер за унос директоријума - као што су послови, саопштења за штампу и директоријуми компанија.
- Цхад Еверетт из Еверитз Цонсултинг - Еверитз је бизнис који је специјализован за развој и прилагођавање сајтова помоћу софтвера за управљање садржајем Мовабле Типе. Цхад је такође развио додатке за МоваблеТипе.
- Риан Фрееман, председник компаније Стридер Инц. - Стридер је компанија за СЕО и Интернет маркетинг која служи малим предузећима. Али имају и неке клијенте цвећаре, а сада нуде и он-лине продавницу за цвећаре, која се зове Флорист 2.0.
- Ваине Смалл, из СБСфак.цом је још једна особа коју сам упознао. Ваине је Мицрософтов МВП професионалац - онај кадар консултаната и професионалаца који су цертифицирани стручњаци у Мицрософтовим производима. Ваинеова страница одговара на питања и пружа информације о Мицрософтовом Смалл Бусинесс Сервер производу.
- Виллиам Сцотт је председник компаније Сеарцх Инфлуенце, компаније која пружа “економичну СЕО и промоцију веб сајта”. са веома малим сајтовима).
Све ове фирме раде више од оне специјалности коју сам истакао. Али подсећам се на нешто што је Лаура Аллен са 15СецондПитцх.цом једном рекла на сесији конференције у којој сам модерирала. Она је указала на то како смо ми у малим предузећима много боље дефинисати наш бизнис уско… исклесавајући нишу или специјалност.
Парафразирам њене примедбе: „Буди изузетно специфичан у описивању онога што радиш. Не брините о ограничавању жалбе или искључивању потенцијалних клијената. Ако сте специфични, људи ће одмах схватити. Онда ће они сами направити ментални скок да размисле о вашем послу за сродне услуге или друга тржишта. Питат ће вас "можете ли учинити нешто друго за мене" или "хеј, да ли икада служите бизнисима као што је мој"? Најгора ствар коју можете урадити је да представите своје пословање нејасно или као све ствари свим људима. Већина бизниса греши на страни тако општег да потенцијални изгледи не могу да кажу шта раде или како да га повежу са својом ситуацијом. "
УПДАТЕ: Мике Стевенс има неке мисли о потреби да буде специфичан.
Моје питање за вас је: да ли сте специјализовани или имате уски фокус у свом послу? Ако је тако, да ли вам је то помогло да добијете посао, или мислите да вас је то коштало посла тако специфичним?
15 Цомментс ▼
