Када је ријеч о производима или услугама које продајете, тешко је пронаћи савршену равнотежу.
Ако нудите сувише широк распон ставки за продају, можете разриједити своје тржиште. Другим речима, можете много да понудите, али не да будете специјалисти ни у једној ствари, и да тако постанете генералист. Није добра продајна стратегија.
С друге стране, ако сте сувише уски фокус, можете пропустити друге могућности за приход. Мало тржиште има само толико тржишног потенцијала, како можете да растете одавде?
$config[code] not foundДа ли диверсификовати производе или поседовати нишу је одлука коју ћете морати да донесете на основу ваших одговора на следећа питања.
Колико је велико моје постојеће тржиште?
Ако имате довољно велико тржиште да вам помогне у куповини малог асортимана производа, држите се тога. Поседовање нишног тржишта може вас задржати до колена у продаји… али само ако на вашем тржишту има довољно људи који ће подржати ваше пословање.
Ако продајете огрлице од псећег меса прилагођене женским Цхихуахуасима испод једне фунте, можете се ограничити на колико својих производа можете продати, у поређењу са компанијом која продаје овратнике за псе свих величина.
Могу ли подржати широк спектар производа или услуга?
Што више продајете, више ћете морати да управљате. Ако продајете производе, то значи више наруџби за инвентар и више пажње која се посвећује ономе што се продаје и што није. Ако продајете услуге, морате бити стварно добри у испоруци више рјешења, што може бити тешко.
Ако сте шоу за једну особу или једну жену, можда вам је изазов ширити се тако танко. С друге стране, ако имате особље, могуће је имати једну особу за управљање сваком производом или категоријом услуга.
Да ли би моји клијенти купили додатне производе?
Ако познајете своје клијенте, вероватно можете утврдити да ли би били заинтересовани за куповину других сличних производа или услуга. Ако продајете кафу, могли бисте продати колаче. Али кључ овде је познавање вашег клијента и одржавање ваших понуда.
На пример, ако продајете кафу, вероватно не бисте могли тако лако продати цвеће или кишобране, јер то нису комплементарни производи за вашу кафу као што су колачи.
Да ли ће проширење моје линије производа повећати моју продају?
Можда и не може. Ако су купци тражили друге производе онда да, вјеројатно их можете продати. Али ако сте одлучили да се један дан прошири без икаквог разлога, вероватно ћете само додати главобољу повећањем онога што морате да управљате.
Могу ли наставити испоручивати врхунску услугу ако се прошири?
Многи предузетници упадају у замку покушавајући да буду све ствари за све људе. Умјесто да буду стручњаци за испоруку одређеног производа или услуге, они се боре да доставе предмете изван њиховог подручја знања. То је добар начин да се потрошачи одгурну: пружањем недостатка производа или услуга нижег квалитета.
Знаш своју нишу. Познајете своје клијенте. На основу онога што знате, одлучите да ли је диверсификовање ваших понуда добра идеја или не. Увијек можете испробати експанзију нудећи један додатни производ или услугу у исто вријеме, гледајући како се они возе, а затим одлучите да ли ћете наставити ширење или повлачење.
Баланце Беам Пхото преко Схуттерстоцка
Више у: Смалл Бусинесс Гровтх 2 Коментари ▼
