Изградња успешног, профитабилног посла захтева више од продаје. Компаније морају бити стратешки у свом приступу својим продајним и маркетиншким активностима фокусирајући се на изградњу партнерстава и односа са купцима, а не само на продају. Већи дио ове одговорности спада у службу за развој пословања, која је одговорна за креирање продајних стратегија и позиционирање компаније за постизање пословних циљева. То је позиција на високом нивоу, која покрива широк спектар одговорности. Службеник за пословни развој је обично добро плаћен.
$config[code] not foundОпис посла
Најједноставније речено, службеник за пословни развој (који се понекад назива и менаџер за развој пословања) је одговоран за повећање продаје и профита за компанију. Иако улога менаџера за пословни развој има неке сличности са продајом, разликује се од позиције менаџера продаје или продаје у томе што је обично више фокусирана на проналажење нових пословних могућности и стратешки раст пословања.
Специфичне одговорности обично укључују изградњу и одржавање односа са заинтересованим странама у компанији, укључујући клијенте и акционаре, анализирање портфолија како би се идентификовале нове могућности и помогло у развоју и комуникацији о производима, цијенама и политикама компаније. Службеник за развој бизниса, који се понекад назива и главни службеник за развој, дио је тимова за развој производа, пружајући увид како би помогао у развоју и позиционирању понуда које могу побољшати крајњи резултат. Службеници за развој бизниса могу анализирати повратне информације корисника и податке како би утврдили како корисници користе производе и услуге, а затим развити стратешки план за повећање употребе - или прекинути недовољну понуду.
Запошљавање и обука је такође део описа посла пословног менаџера. Неко на овој лидерској позицији може бити укључен у регрутовање и запошљавање талената у маркетиншким и продајним одељењима, и развијање и пружање обуке и образовања сарадницима и представницима.
Образовни захтеви
У најмању руку, већина послодаваца захтева да менаџери за развој бизниса имају барем диплому и три до пет година искуства у пословној улози. Потребно је искуство у бизнису, финансијама или маркетингу, као и продаји, да би били успјешни у овој позицији. Додатне вјештине и квалификације које траже послодавци укључују комуникацијске, интерперсоналне, аналитичке, одлучујуће и лидерске вјештине.
Видео дана
Довео сам вам Саплинг. Доносио сам вам СаплингИндустрија
Не постоји типична "индустрија" за службенике за развој бизниса, јер се они могу наћи у готово сваком типу компаније. Међутим, то је динамично поље које захтијева од својих службеника и менаџера да се непрестано развијају и прате промјене у свом пољу, трендовима и ономе што њихови конкуренти раде. Будући да су послови за развој пословања фокусирани на продају, службеници морају стално бити свјесни својих показатеља успјешности и фокусирани на испуњавање циљева. Обично је много путовања везаних за ове каријере, јер се службеници за пословни развој редовно сусрећу са партнерима и клијентима. Главни службеник за пословни развој (ЦБДО) редовно ради у дужим роковима.
Године искуства и плате
Просечна годишња плата за службеника за развој бизниса је око 63.500 долара годишње, не укључујући бонусе, провизије и прилике за поделу профита, које потенцијално могу додати 25.000 долара годишње или више за зараде. Дугогодишње искуство има позитиван утицај на потенцијал зараде, а они који имају више од 20 година искуства на терену годишње зарађују скоро двоструко више новопридошлих. Једна пројектована годишња путања зараде за службеника за пословни развој на основу искуства изгледа овако:
- 0-5 година: $ 55,000
- 5-10 година: $ 74,000
- 10-20 година: $ 78,000
- 20+ година: $ 103,000
Тренд раста запослености
Предузећима свих величина иу свим индустријама потребни су службеници за пословни развој. Завод за статистику рада процјењује да ће раст у свим менаџерским занимањима износити 8 посто од сада до 2026. године, што је једнако брзо као и сва занимања. БЛС извјештава да се највећи дио раста може приписати развоју нових бизниса и ширењу постојећих предузећа.
