Ако је то циљ, шта онда постаје много чешће него било шта друго? Одговор је двострук.
$config[code] not foundПрво објашњење укључује “људе који раде на погрешним стварима. Неадекватно особље у квалитету квантитета може угушити раст. Али, може ли трошити драгоцене људе на рад на погрешним стварима - било купцима или производима који нису профитабилни или тржишним сегментима који су непривлачни (из читавог низа разлога) - или може бити само борба против сложености коју узрокују клијенти, производи пролиферација тржишта у прошлости.
Други (и најчешћи) проблем су недостаци обртног капитала. Мало малих компанија и изненађујући број већих превиђају оно што ја називам "замком за обртни капитал". Ево како компаније улазе у замку за обртни капитал и какву врсту штете може да учини.
Нови производ је рођен
У већини случајева одлив новца почиње одмах (у сваком пројекту, послу, итд.), А прилив је одложен - често веома дуго. Узмите једноставан пример: увод у производ. Новац се троши на развој идеје производа и документовање. Плате, трошкови, прототипови, пријаве интелектуалне својине и многи други узроци морају се финансирати пре него што се производ може продати.
Затим, производ се мора продати и продати. То такође кошта и треба времена. Продајни позиви, путовања клијентима, маркетиншки материјали, рекламирање, промоција, израда и достава узорака захтевају трошкове. Сви ови трошкови су погођени пре него што је прва продаја икада направљена. Након што је извршена продаја и извршена наруџбина, дошло би до додатних трошкова.
Материјали / услуге се морају купити, а рад трошити на претварање материјала у делове, а затим у производе. Додатни трошкови као што су спољне услуге, закуп објеката, осигурање итд. Су такође потребни трошкови. Чак и ако постоји празан простор у постојећим објектима, постоје трошкови за снабдевање, постављање и помоћно особље.
Коначно, имате производе за продају и спремни сте за испоруку. Следећи су паковање, паковање и утовар производа. За то је потребна радна снага и новац, и више залиха (кутије, траке или фолије за паковање робе, етикете, обрасци, итд.). Уколико се не договоре прави услови за превоз робе, терет може бити и почетни трошак за плаћање.
Најзад, фактура се може послати купцу, а затим чекати на плаћање. Већина термина је најмање 30 дана… или више. Ипак, новац није ушао у компанију. Сваки корак који сам до сада описао захтева новчани обртни капитал - да плати рачуне који су настали и долазе успут.
“Вријеме за плаћање готовином” је вријеме од када је примљена прва потрошња до исплате за прву пошиљку. Новац почиње да тече за плате и канцеларијске трошкове када крене производ / услуга, и наставља се одатле док се не изврши продаја и наплати. Није необично да време за готовину буде девет мјесеци или више (период трудноће за људско дијете). Па ипак, само неколико компанија знају шта је њихово “готовинско” вријеме. Стотине, хиљаде или чак милиони долара могу бити потрошене пре него што се један долар прими у плаћање.
УЧИНИТИ: Израчунајте вријеме за готовину на новом производу / пројекту.
Обртни капитал
Шта покрива ове трошкове? Обртни капитал. Одакле ти то? Из задржане зараде која је проистекла из ранијих профитабилних временских периода, или из зајмова - за које се чини да је теже и теже добити. Пажљиво планирање може смањити потребне потребе за радним капиталом. Неке индустрије захтевају депозит са налогом (типично у великим, једнократним ставкама капиталне робе). То помаже. Неке компаније могу да преговарају о продуженим роковима са добављачима, па чак и одузимају плаћање од стране добављача све док се не прими уплата купаца. Али ово је неуобичајено.
УЧИНИТИ: Направите 13-26 недељни детаљни прилив готовог новца и пројекцију из тједна у тједан.
Раст повећава потребу за ВЦ-ом
Први производ је био успешан и наредни круг налога је много већи. Шта ће ти онда више? Више делова, више радне снаге и више обртног капитала за плаћање рачуна док се производ производи, продаје и долази плаћање! Тако је резултат успеха потреба за још већим радним капиталом. Онда се овај циклус понавља. АКО је производ крајње профитабилан, профит може да финансира део нове потребе за радним капиталом, али обично само део. То значи више инвестиција од власника предузећа или веће кредите од банке.
УЧИНИТИ: Направити пројекцију додатног радног капитала потребног за обезбјеђивање новчаног тока за значајно повећање продаје.
Већи добивате, што више требате
Раст је велики; профитабилан раст је још бољи. Али чак и тада, потребно је пронаћи, зарадити или позајмити довољно обртног капитала за покривање потреба за новчаним токовима у циклусу готовина за готовину. Колико ће вам требати? Тада је „пројекција готовинског тока“ наведена као ТО ДО рано важна. Ова пројекција наводи временски период (обично седмице) за период у будућности сваки одлив готовине и сваког прилива готовине, у временском периоду када се очекује да ће се то десити.
Када се то уради, оно што је остало на дну назива се „доступност“. То значи колико сте новца (радног капитала у стварном смислу) оставили у том временском оквиру. Ако се предвиђа да ће расположивост бити негативна (без готовине), то је врло лоше. Не можете плаћати рачуне или чак плаћати. Када купац касни са плаћањем, то додатно смањује вашу доступност. Можеш ли преживјети?
Добављачи могу погоршати ситуацију ако осјете да је ваша компанија у везаном радном капиталу. Будући да се плаше да неће бити плаћени, могу скратити рокове плаћања или чак тражити готовину унапријед за материјале. Ово је заиста лоша ситуација, јер она још брже троши ваша радна средства и готовину.
Цасх Ис Кинг
Можда сте чули фразу: "Новац је краљ." Одавде долази. На крају године можете зарадити згодну зараду - осим ако никада не стигнете тамо јер сте пали у замку за обртна средства и понестало новца. На тај начин многе иначе компетентне компаније пропадају и присиљене су или да оду из пословања или поднесу стечај и да се надају реорганизацији. Сада разумете “замку радног капитала”. Сада сте свјесни неколико важних корака ДО. Упозорење је наоружано. Не дозволите да ваша иначе одржива компанија пропадне зато што је пала у замку радног капитала. "
Напомена уредника: Овај чланак је претходно објављен у ОПЕНФорум.цом под насловом: „Замка за обртни капитал“.
5 Цомментс ▼
