Предузетници се никада не би требали плашити да буду први који ће покушати нешто друго или да дођу на проблеме из другог смјера. Тонто Роцк Продуцтс ЛЛЦ је постигао успех као први Нативе Америцан Инвалидед Бусинесс Ентерприсе (ДБЕ) који је сертификован за производњу песка и шљунка. Али то није једини пример како компанија поново открива успешну причу о малом грађевинском бизнису.
$config[code] not foundКада је Амес Цонструцтион недавно недавно додијелио компанији Аризона велики уговор, она је обиљежила врхунац у години у којој је компанија постигла низ важних пројеката.
Прича о успеху ДБЕ
Трендови у малом бизнису разговарали су са Форрест Гресслеи, предсједником Тонто Роцк Продуцтс, о томе како је компанија постигла свој успјех и изазове с којима се суочава у будућности.
Гресслеи карактерише успех своје компаније као неку врсту приче о Давиду и Голијату.
"Једна од јединствених ствари које смо урадили је да добијемо наше цертификате у индустријама које су обично доминирале велике корпорације", рекао је Гресслеи.
Успешни предузетници
Као и многи други успјешни подузетници, Гресслеи је видио јединствену прилику. Видио је нишу у којој је могао да снабдева материјалима који су потребни за тешке пројекте аутопутева са својом породичном делатношћу - федерално сертификованом рударском јамом.
Али постојао је још један део слагалице.
"Имам поријекло америчког поријекла. Да, и када сам изашао из економије коју смо управо урадили, одлучио сам да ћу искористити сваку предност коју могу да пронађем - рече Гресслеи.
То га је навело да истражи ДБЕ програм. Савезни програм је дизајниран да се бори против дискриминације у савезним државама и другим уговорима широм земље. Гресслеи је брзо угледала прилику да својој компанији пружи предност.
Индијанска племена
"Нисмо могли да приуштимо да изађемо и купимо огромне делове имовине и потрошимо стотине хиљада долара да их одобримо", рекла је Гресслеи. "Ипак, имамо сва америчка племена широм Аризоне која имају огромне неразвијене ресурсе."
Наредне две године провео је идеју према извођачима радова и даље развијајући пословни модел.
"Заљубили су се у њега и то је преведено у успех који имамо сада", рекао је Гресслеи.
Ецономиц Цоллапсе
Све је почело током економског колапса када је Гресслеи наследила породичну компанију и почела да тражи нови правац за преузимање предузећа. Одлучио је да је најбољи начин да се искористе породични ресурси да преузме власт у том тешком тренутку. Раније је компанија продала своје интересе у рударским пословима и узела краљевску накнаду.
"У почетку је било прилично тешко, али сам почео да се развијам, и уместо да сам водио још један ентитет, одлучио сам да све то урадим у кући", додао је Гресслеи.
Горе и трчање
Већину наредне године провео је радећи на томе да покрене свој посао. Сам је саградио читав производни погон и назвао га једном од најтежих ствари које је икада морао да уради.
Један од других изазова са којим се Гресслеи суочио од почетка био је један од посебних захтјева у ДБЕ програму. Да би добили сертификат, компанија мора већ бити оперативна. Приједлог или пословни план неће вас довести до врата. И програм је потребан за добијање сертификата за учешће у уговорима Министарства за транспорт (ДОТ).
Режијски трошкови
Он има уговоре (вредне преко 10 милиона долара по својим проценама), али се бори да пронађе капитал да их испуни. Он такође каже да је лоцирање капитала за финансирање режијских трошкова за операцију било готово немогуће. То је познат проблем за мала предузећа која се суочавају са строгим банкарским ограничењима за кредитирање.
Међутим, постоји сјајна страна. Гресслеиев напоран рад и истрајност исплатили су се и привукли пажњу барем једног клијента који је спреман да плаћа на тједној основи како би помогао компанији да изгради своје резерве.
"Недостатак капитала је проблем с којим се тренутно суочавају многе мале фирме и ДБЕ у индустрији", каже Гресслеи. "Потребно је много великих корпорација да раде јединствене ствари попут ове да би мале бизнисе финансирале и радиле."
Слике: Тонто Роцк производи
1
