Можда сте ово имали. Посетите сајт, а онда се чини да видите огласе за ту локацију где год да идете.
Случајност? Сталкинг?
Не - зове се ретаргетирање.
За предузећа, ретаргетирање је постало уобичајена пракса у свијету оглашавања у посљедњих неколико година. Огласи за поновно циљање осмишљени су тако да посјетитеље врате на вашу веб-локацију.
Размислите о овоме: према Ретаргетер.цом, само 2% посјетитеља веба се претвара у продају или неку другу акцију приликом прве посјете. То је крајње ниско с обзиром на просечан обим саобраћаја који просечан веб сајт заузима.
$config[code] not foundДакле, шта је мали бизнис?
Ако желите да повећате конверзије (нпр. Продаје), можете урадити више ствари. Можете повећати саобраћај да бисте добили више посетилаца. Можете учинити вашу понуду атрактивнијом. Можете побољшати своју веб локацију, као што је уочавање ваших позива на акцију. Можете да обавите различите активности да бисте побољшали локалне стопе конверзије.
Постоји још једна опција. Ако имате новац за оглашавање, можете одлучити да користите ретаргетинг огласе. Огласи за ретаргетирање помажу вашим претходним посетиоцима да подсећају на ваш сајт и повећавају шансе да ће се вратити и купити.
Идеја ретаргетирања је да се већи проценат посетилаца претвори у продају, јер се подсећају на ваш сајт чак и након одласка.
Ретаргетирање се фокусира на 98% посетилаца који су напустили Вашу веб локацију из непознатих разлога. Чин служења њима са подсјетницима је покушај да задржите свој бренд у њиховој когнитивној зони и да омогућите вашем бренду да потоне. И то их враћа назад.
Поновно циљани огласи фокусирају се на изгубљени промет. Ови огласи су ваша последња нада пре него што клијенти изађу из тачке без повратка.
Ниједна од горе наведених техника се међусобно не искључује. Можете да урадите било које и све горе наведено како бисте повећали своје конверзије - повећајте саобраћај, побољшајте понуду, побољшајте своје веб-локације и / или поново циљне огласе.
Како ради ретаргетирање
Начин на који ретаргетирање функционише је једноставан из перспективе оглашивача. Сајт оглашавача садржи део ЈаваСцрипт кода. Тај код поставља колачић у претраживачу посетиоца. Када посјетитељ оде на друге веб-локације, колачић осигурава да се огласи оглашивача приказују само онима који су претходно посјетили веб-локацију оглашивача.
Данас су ретаргетирани огласи постали широко распрострањени. Реаргетиране огласе можете испоручити путем Гоогле АдВордс-а (Гоогле га назива поновним маркетингом). Чак и ЛинкедИн и Фацебоок сада имају ретаргетирање као дио својих платформи за оглашавање.
Поновно циљање се обавља анонимно. Другим речима, чињеница да посетилац сајта види оглас не значи да оглашивач добија било какве личне податке о посетиоцу. Тај оглашивач једноставно жели да посетилац који је био тамо да види њихове огласе и да буде подсетник да се врати и учини нешто.
У ствари, један од најбољих делова ретаргетирања је да не морате да знате ко је "перспектива". За разлику од е-маил маркетинга који зависи од адресе е-поште клијента да би наставио да негује док не купи, ретаргетирање је независно од било ког контакта са вашим посетиоцима.
Да ли ретаргетирање заиста функционише за мала предузећа?
Бројеви су импресивни.
Ецонсултанци.цом извештава да је енвелопес.цом смањио стопу напуштања корпе за куповину за 40% захваљујући ре-циљаним е-порукама.
РеТаргетер.цом има још више доказа у бројкама: Зен Деск - веб-базиран софтвер за подршку корисницима - користи ретаргетирање како би постигао следеће: невероватних 1317% РОИ (поврат инвестиције) од свих конверзија заједно, 1160% РОИ у конверзије кроз преглед, и РОИ од 57% од конверзија кликова.
Бројеви су кул. Дакле, да ли је ретаргетирање непогрешиво?
Ретаргетирање је сложено. Ради, али….
Већ две године користили смо ретаргетирање огласа како бисмо изградили видљивост бренда за БизСугар.цом, још једну локацију коју смо купили 2009. Жељели смо подсјетити посјетитеље да се стално враћају и да и даље користе веб-локацију. У нашем случају покушавали смо повећати број регистрација и поновити посјете. Добро је функционисало у те сврхе.
Али … ретаргетирање такође може бити скупо и лоше радити ако није добро извршено. Могао би испразнити своје рекламне доларе.
$config[code] not foundЕво неких најбољих поступака за поновно циљање:
(1) Почните са јасним циљевима. Да ли је ваш циљ подизање свијести о бренду? Да ли је то повећање продаје? Да ли је то повећање регистрација или пријављивање на невслеттер или неки други позив на акцију? Ваш циљ (еви) ће диктирати начин на који извршавате поновно циљање огласних кампања.
(2) Немојте претјерати. Паметни оглашивачи не преоптерећују тог посетиоца газилионским рекламама недељама, узнемирујући посетиоца. Уместо тога, ограничите број појављивања огласа и број дана за приказивање огласа претходним посетиоцима. Запамтите, покушавате да позитивно импресионирате тог претходног посетиоца, а не да их пузите.
(3) Не трошите новац на лоше циљање. Као посетилац сајта, да ли вам се ово икада догодило? Посетите сајт, купите нешто, а онда сте бомбардовани рекламама за оно што сте купили у наредна четири дана. Да ли та локација заиста очекује да се вратите четири дана касније и купите ВИШЕ од исте ствари? Неће се догодити.
Дак Хамман на локацији Сеарцх Енгине Ланд предлаже сегментирање вашег сајта, тако да можете интелигентније да се усмерите у зависности од фазе процеса куповине коју је посетилац стигао пре него што напусти ваш сајт. И уместо да служе само један одговарајући банер оглас, послужите огласе који циљају стварне куповне преференције или на основу њихове последње активности на вашем веб сајту (као што су огласи одеће за оне који су претраживали одећу, а не за хардверске огласе или огласе за генеричке марке).
Како можете направити ретаргетирање?
Ретаргетирање је добра прилика за мале фирме, али то не превазилази друге најбоље праксе у дигиталном маркетингу. И даље се примјењују све најбоље праксе за оптимизацију одредишних страница, огласа, постова на блогу, страница производа (за е-трговине) и колица за куповину. Аналитика и коришћење података такође су критичне компоненте, као и разумевање понашања посетилаца.
Када се уради исправно, ретаргетирање је невероватно моћна прилика за компаније и трговце да повећају своју изложеност, подстакну конверзије и подигну продају. Када буде погрешно, може бити катастрофа која чека да се деси.
Да ли је то мач са две оштрице? Свакако је.
Али, добро, као део укупне маркетиншке стратегије, ретаргетирање може бити моћно за мала предузећа.
Вратите слику преко Схуттерстоцка
Више у: Шта је 15 Цомментс ▼
