Један од најважнијих циљева генерације улазног олова је да користите Вашу веб страницу како бисте изградили кредибилитет са перспективама. Сви ваши потенцијални клијенти ће прочитати вашу веб локацију и провјерити ваше укупно присуство на мрежи прије него што одлуче да подигну слушалицу.
$config[code] not foundСадржај и дизајн Ваше веб локације могу направити разлику између претварања посјета веб-мјеста у продајне воде и пропуштања великих прилика од потенцијалних клијената који тихо скенирају вашу веб-локацију, али онда оду без да им је познато присуство.
Ево неколико начина да осигурате да ваша веб-локација шаље праве поруке за изградњу повјерења и више посјетитеља веб-локације у обећавајуће понуде за продају:
Побрините се да је ваш дизајн веб страница актуалан и једноставан за навигацију
Најбржи начин да изгубите поверење посетилаца вашег сајта је да је дизајн вашег сајта застарео, неспретан или тежак за навигацију.
У идеалном случају, ваш сајт би требао понудити чист, једноставан дизајн који је лако читачу да брзо скенира. Избегавајте шарене дизајне и "звона и звиждаљке". Олакшајте посетиоцима вашег сајта да виде кључне поруке и кликнете на места на која желите да иду да би позвали додатне контакте - било да се ради о захтеву за бесплатну понуду или за бесплатно преузимање у замену за њихове е-маил адресе.
Покрените блог и редовно га ажурирајте
Ако већ немате блог компаније, свакако га морате покренути и ажурирати га новим садржајем.
Разлог: Поседовање блога је један од најважнијих начина за покретање редовног, сталног саобраћаја на вашу веб локацију.
Када људи дођу на ваш сајт, они треба да имају нешто да прочитају да им се омогући да знају да сте још увек у пословању и да и даље активно коментаришете најновије проблеме и трендове ваше индустрије. Још једна предност коришћења блога за улазну генерацију генератора је да сваки чланак у блогу помаже да се створи “дугачак реп” кључних речи и садржаја које потенцијални клијенти могу пронаћи, често месеци или године након што сте први пут објавили чланак.
Одлично је објављивати садржај блога о најновијим вијестима и проблемима у вашој индустрији, али такође помаже у објављивању неких „зимзелених“ садржаја о опћенитијим темама - савјетима, „топ 10 листама“, информативним инфографикама или коментарима о томе од чега је ваша твртка научила недавног пројекта или недавног изазова купаца.
Укључите приче о стварном животу из својих клијената
Једно од првих питања која потенцијални клијенти постављају себи када посете ваш сајт је:
„Да ли ће ова компанија испунити своја обећања? Да ли су њихова решења стварна? Хоћу ли добити добар резултат од њиховог запошљавања? "
Можете поставити умове својих потенцијалних клијената на једноставан начин нудећи конкретне студије случаја од неких од ваших недавних клијената. Посетите посетиоцима веб страница истините приче о томе шта ваша компанија ради и како помажете клијентима да постигну успех, и вероватно ћете добити повремене посетиоце веб сајта да вас замоле да чују више од вас.
Додајте изјаве клијената са стварним именима
Изјаве клијената су један од најмоћнијих начина за изградњу кредибилитета на Вашој веб страници - али морате користити стварна имена ваших клијената и компанија ваших клијената. Ако укључите само анонимне или генеричке називе компанија, као што је “КСИЗ Цорпоратион”, које не граде кредибилитет. Ако ништа друго, то нарушава ваш кредибилитет јер ће се посетиоци вашег веб сајта питати:
„Зашто не могу да користе права имена компанија? Шта покушавају да сакрију? "
У идеалном случају, желите да олакшате својим потенцијалним клијентима да контактирају ваше клијенте који су дали изјаве на вашем веб сајту. Ако је перспектива озбиљна у пословању с вама, требат ће времена да се обрате једном од ваших бивших клијената како би питали о искуству.
То је заправо добра ствар. Само ће перспектива која размишља о запошљавању контактирати изјаве.
Ако ваша веб-локација може придобити повјерење ваших посјетитеља, већа је вјеројатност да ћете их мотивирати да затраже више информација или за накнадни позив. Не морате да склопите уговор са својим веб сајтом. Већина Б2Б продајних организација има дужи продајни циклус од тога.
Али ваш сајт може да вам помогне да покупите много већи принос од улазних продајних потенцијала, ако вам је потребан детаљан одговор на најважније питање на уму вашег проспекта:
"Могу ли да верујем овој компанији?"
Веб веродостојност Пхото виа Схуттерстоцк
7 Цомментс ▼
