Како креирате моћан продајни тим - онај који је дисциплинован, фокусиран и заинтересован за напредовање компаније поред својих комисија? Овај 3-минутни видео се бави културом продаје коју ваша компанија треба да створи кроз запошљавање, обуку, вредности, циљеве и ставове - укратко, емоционално интелигентну културу продаје.
Цоллеен Станлеи, предсједник продајног руководства, и аутор “Емоционалне интелигенције за успјех у продаји”, објашњава у видеу својим ријечима:
$config[code] not foundСваке године компаније троше милионе долара на улагања у најновије технологије, истраживање и развој, иновације - све врло добре праксе за раст прихода.
Данас бих желела да предложим још једну. Узмите си времена да изградите емоционално интелигентну културу продаје. Вебстер дефинира културу као “заједнички скуп вриједности, циљева и ставова”. Култура ће одредити кога ангажирате, клијенте којима служите и како их служите.
Уочили смо 3 атрибута у емоционално интелигентним културама: 1. Они су доживотни ученици - То су продајни људи и продајни тимови који су на сталном путу професионализма и професионалног усавршавања. Ово је продавац који чита књиге, слуша аудио траке, претплаћује се на трговинске публикације - и резултат, када се појаве на састанку, појављују се као вођа мисли и онај који поседује пословну способност. Они нису само типични продавач продајне технике. Разлог за то је да живимо у информационом добу. Размисли о томе. Да ли се ваш бизнис променио пре две године? Сада се запитајте: да ли сте се променили пре две године? Јеси ли паметнији од себе прије шест мјесеци. Само-актуализиране организације су увијек на том путу побољшања да би пружиле више вриједности својим клијентима. 2.) Они вреднују сарадњу и тимски рад - Емоционално интелигентне културе схватају “да је за добијање и задржавање бизниса потребно продајно село”. Наравно, продавач је онај који доноси посао кући. Али постоји велика шанса да други одјел изађе и инсталира производ, а рачуноводствени одјел треба да га прецизно обрачуна. Тада ваша служба за кориснике пружа услугу након продаје - вов фактор. Емоционално интелигентне продајне културе цијене сваког члана тима. Они знају да “треба село” да се освоји и задржи пословање у данашњем веома конкурентном пословном окружењу. 3.) Они су великодушни - У свијету емоционалне интелигенције то називамо друштвеном одговорношћу. Они су спремни да допринесу групама иу својим заједницама. Једна заједничка тема у свим организацијама које се бирају као „најбоља места за рад“ је да практикују мантру: „коме се много даје, много се очекује.“ Ове организације враћају не само своје вријеме, већ и новац, онима који су мање сретни. Људи уживају да раде тамо јер не само да су испуњени својим радом, они знају да доприносе вишој сврси. Ако желите да повећате приходе, свакако, наставите да инвестирате у технологију и иновације. Само се побрините да инвестирате у изградњу емоционално интелигентне продајне културе. Овај видео је продуцирао Апплегате Нетворк, садржајни партнер Смалл Бусинесс Трендс.
