Упознајте Кристин Халл, искусног онлине маркетер који води Гооглеов аффилиате мрежни издавач. На Аффилиате Манагемент Даис СФ 2013 (16-17. Април, 2013), Кристин ће представљати Гоогле на главном панелу посвећеном улози партнерске мреже.
* * * * *
Питање: Ако бисте нагласили једну важну област на коју би сваки аффилиате менаџер требало да обрати више пажње, шта би то било и зашто?
Кристин Халл: Мобиле.
Мобиле покреће фундаментални помак у понашању потрошача и има материјални утицај на све аспекте аффилиате маркетинга. Више потрошача користи своје мобилне уређаје за истраживање и куповину на мрежи и ван мреже.
Истраживање на паметним телефонима показало се да утиче на одлуке купаца и куповину преко канала. Предвиђа се да ће удео мобилне продаје у свим малопродајним е-трговинама ове године порасти за 4% (еМаркетер, 2013), а 85% маркетиншких компанија наводе да планирају да у блиској будућности повећају своје буџете за мобилно оглашавање (АНА / МедиаВест, 2013)).
Оглашивачи и издавачи морају редефинисати своје маркетиншке стратегије како би укључили овог стално повезаног потрошача на свим својим уређајима. Аффилиате менаџери данас имају одличну прилику да оптимизирају своје партнерске програме како би дошли до потрошача на својим мобилним уређајима како би максимизирали конверзије и утјецај на цијев куповине.
Стратегије оптимизације могу укључивати разумијевање и оптимизацију веб-локације за мобилни промет, партнерство с издавачима који су оптимизирани за мобилне уређаје и примјеном величина мобилних огласа. И, наравно, пазећи да су све странице за конверзију само за мобилне уређаје означене за праћење афилијација. Први корак је разумевање података за одређивање утицаја.
Питање: Шта видите као главне могућности за онлине и аффилиате маркетерс у 2013-2014?
Кристин Халл: Аффилиате маркетери имају велике могућности да боље разумију и искористе мобилне уређаје, податке и аналитику. Постоји реална могућност да се добију увиди из података заједно са коришћењем нових формата огласа да бисте максимално искористили аффилиате канал. Такође постоје могућности да се оглашивачи и партнери боље повезују како би се утицај аффилиате-а повећао на ток за куповину.
Кроз моделирање атрибуција и увид у податке, оглашивачи и издавачи могу користити податке како би донијели боље одлуке како би оптимизирали и побољшали своје програме.
Питање: Шта сматрате главним областима у којима партнери заиста могу да помогну онлине трговцима, додајући вредност процесу пре-продаје?
Кристин Халл: Паметни маркетиншки стручњаци разумију и процјењују аффилиате канал унутар дигиталног микса. Овај канал је предуго био изолован од других плаћених канала саобраћаја. Мислим да је важно сагледати пуни утицај афилијацијског саобраћаја - разумети и вредновати горње доприносе. Морамо бити вољни да меримо појављивања и вредности кликова, док разумемо да најпродуктивнији издавачи покушавају да повећају конверзије са мање кликова.
Аффилиате издавачи су стручњаци за слање клијената оглашивачима и могу помоћи оглашивачима да склапају послове тако што ће доћи до праве публике с већом вјеројатношћу да се претворе.
Питање: Није необично чути да од када подружнице раде у миксу са другим маркетиншким каналима које користе трговци (плаћена претрага, поновно циљање, социјална итд.), Са овом е-трговином са више додирних тачака, модел атрибуције задњег клика је није више оптимална. Шта ми препоручујете?
Кристин Халл: Гоогле вјерује да су партнерски партнери невјеројатно драгоцјени за процес конверзије. Да би афилијације наставиле да играју кључну улогу у пружању помоћи у конверзији, партнери ће морати да оптимизују своје понуде како би одговарали интересу оглашивача да достигну друге области пута конверзије. То би требало урадити у блиском партнерству са оглашивачима, који не само да имају приступ својим подацима, већ имају и најбољи увид у свој приступ атрибуцији.
Запамтите, не постоји тачан одговор на атрибуцију - само бољи увид и боље одлуке. То је процес подржан разумијевањем и експериментирањем и ближе усклађивање и партнерство између афилијацијских издавача и оглашивача.
Питање: Ако бисте оставили онлине оглашиваче, трговце и аффилиате менаџере једним савјетом, шта би то било?
Кристин Халл: Аффилиате менаџери: Инвестирајте у мобилни саобраћај и будите спремни, можда, да превише инвестирате у саобраћај, тако да имате циљану публику како се више конверзија пребацује на више екрана.
Оглашивачи и трговци: Користите податке да бисте разумели атрибуцију на нивоу издавача.
* * * * *
Предстојећа конференција Аффилиате Манагемент Даис одржава се од 16. до 17. априла 2013. Пратите @АМДаис или #АМДаис на Твиттер-у. Приликом регистрације, обавезно користите шифру СБТАМ250 да бисте примили додатних $ 250.00 са вашег дводневног (или комбинованог) пасуса.
Погледајте остатак серије интервјуа.
Више у: АМДаис, Гоогле 9 Цомментс ▼
