Шансе су да, ако ви и ваша компанија урадите нешто добро, привукли сте пажњу великана. То би могло значити да сте годинама усавршавали свој производ или услугу само за Гоогле, Амазон или Мицрософт да уђу и покрену своју идеју. Тада и друге компаније ухвате тренд.
Кажу да је имитација највиши облик ласкања.
Нема ништа лоше у игрању у препуној просторији са вођама или чак и малим закашњењем у акцији, под претпоставком да играте своје карте. Иако се може чинити да вас иза сваког угла чека конкурент, кључ успјеха вашег пословања није условљен празним тржиштима, већ снагама које воде ваше пословање напријед на валидираном тржишту.
$config[code] not foundУместо паничења када гигант уђе у ваш простор, или бар након почетне фазе панике, поново процијените шта то значи за вашу компанију и како можете наставити расти како бисте прешли буку.
Савјети за натјецање с великим играчима
1. Брзо се крећите, брзо отпустите и често лансирајте. Путујеш брже од великих момака.
Док се такмичење против дивова (и њихових наизглед бескрајних буџета) може чинити застрашујуће, постоји неколико предности од тога да сте стартуп стартуп и да је брзина на врху.
Промените и побољшајте свој производ брзо и често ако то значи побољшање корисничког искуства. Потребна су велика јавна предузећа која ће лако проћи један четврти квартал како би имплементирала ажурирање производа, а ваш тим може имати измјене и покренути само за неколико дана - без политике. Користите ово у своју корист тако што ћете одмах реаговати на повратне информације корисника и прилагодити их и наставити потицати иновацију.
Велики момци су ставили превише ризика када су рискирали и зато су превише уплашени да би направили грешке.
2. У смислу маркетинга, знајте куда иде пак.
Предвидите да ће гиганти доћи на ваше тржиште у успону и ковати праве термине као дио ваше основне поруке. На пример, рецимо да је „облак“ од почетка био део ваше ознаке. Када је Мицрософт покренуо своју „кампању у облаку“, ваш претраживачки промет се лако удвостручио - ако се не утростручи.
Останите у току са језиком који је релевантан за ваш простор тако да лако можете да скочите у разговору.
3. Поштујте своје клијенте тако што не реагујете брзо, већ промените производ. Молим их.
Сви смо имали исто тешко оптерећење када сте сатима чекали на телефон, било са вашом банком, осигуравајућом кућом или авиокомпанијом, да добијете помоћ која вам је потребна. Што је још горе, можете се бавити роботом који вам каже да "притиснете 5 за више опција."
Служба за кориснике од корпоративних гиганта је ноторно фрустрирајућа и као мала компанија, овде имате велику предност.Ваши запослени нису само приступачнији клијентима, они су блиски и драги производу, чинећи њихову бригу о клијентима искренијим и проницљивијим.
А будући да су клијенти постали најбољи маркетиншки алат за пословање, утицај квалитетне корисничке услуге је немерљив.
4. Дистрибуирајте своју компанију под гигантским брендом кроз партнерства.
Тако је - дивови могу бити твоји пријатељи. Док директни конкурент можда није прикладан, други гигант који би могао имати користи од коришћења ваших услуга могао би бити одличан кандидат за партнерство. Веће компаније које су изван ваше непосредне индустрије су ваше најбоље решење, јер ће ценити уштеду времена и труда који иде у изградњу самог производа, поготово ако немају стручност у овој области.
Они имају користи од проширивања понуде како би укључили ваше услуге, а ви сте у могућности да искористите широк досег индустрије.
5. Најзад, најзначајнији елемент од свих - истиче одличан производ.
Наравно, нема користи од такмичења на великом, заузетом тржишту (или било ком тржишту, ако ништа друго), ако не објављујете одличан производ који људи воле. Производ је ДНК вашег пословања и не можете да наставите са корацима од 1 до 4 без његовог савладавања.
На крају крајева, не морате паничарити ако се лидер индустрије придружи вашем игралишту. А ако размишљате о покретању бизниса, немојте се обесхрабрити ако многе друге компаније већ нуде сличну врсту услуге. Ако направите своју нишу, имаћете довољно простора за раст вашег пословања.
И даље треба да гледате пре него што скочите и истражите како можете да се издвојите, али играјте у своје јаче и не дозволите да засићено тржиште угуши ваше идеје.
Биг Версус Смалл Бусинесс Пхото преко Схуттерстоцка
8 Цомментс ▼
