Већина људи ствара сопствени бизнис да би стекла финансијску независност и контролисала своје распореде. Они више не желе да раде за послодавца и спремни су да живе живот под њиховим условима.
Иако су ово ваљани разлози за покретање бизниса, ако ови разлози постану жаришна точка намјере која покреће цијелу операцију, бизнис може имати тешкоће у привлачењу када је у питању маркетинг.
$config[code] not foundЗашто вам је потребан производ који морате имати
Ограничена визија производи ограничене резултате
Када тражите само начине да зарадите више новца и потрошите мање времена на посао, вероватно ћете креирати осредњу верзију неког другог производа. Али, јефтини послови су скоро увек непрофитабилни јер не решавају проблем који су намеравали да реше.
Узмите метле са доларским складиштем, на пример. Да ли сте икада приметили да су сувише кратки, чекиње се лако разбијају и остављају за собом више прљавштине него што померају? Постоји разлог због којег јефтине метле нису активно пласиране на тржиште - оне не решавају проблем. Они чак ни не узимају прљавштину.
С друге стране, овај произвођач метле је решио сваки проблем који сте икада имали око метли. Поседује посуду за прашину која ствара печат, тако да не губите мрвице, кратке чекиње које не остављају за собом неред и зубе на страни посуде за прашину да гурнете метлу кроз њу како бисте уклонили фине длаке и крзно које бисте иначе морали да ручно одаберете. А најбоље је што се не морате сагињати. То је иновација!
Људи купују производе који решавају њихове проблеме
Као и код метле, успешан маркетинг је заснован на решавању људских проблема. Људи не купују производе и услуге - купују оно што производи и услуге могу учинити за њих. На пример, неко ко треба да обеси слику не купује вежбу, купује рупу у зиду коју вежба обећава да ће произвести. И неко ко жели да прикупи своје породичне фотографије у албуме не купује фото албум, они купују могућност да сачувају своје успомене за будуће генерације.
Највећи проблем који можете ријешити је недостатак практичности
Људи толико воле практичност да можете успешно водити посао решавањем проблема које људи нису ни знали. Стварно, коме није потребан посебан алат за умакање Ореоса у чашу млека или уређај за резање маслаца у савршене мале јастучиће за тост како не би завршили са деловима маслаца?
Није важно који проблем решава ваш производ, нити је битно која је потреба испуњена. То само мора бити корисно људима. Како ово изгледа у стварном свијету?
Компанија Тецх То Ус прави одличан посао маркетингу за људе. Поред тога што нуди техничку подршку за више уређаја у САД-у, највећа неугодност коју решавају је дилема компаније Аппле.
Ако сте љубитељ Аппле-а, знате колико је неугодно возити до најближе Аппле продавнице само да бисте добили помоћ за ваш иПхоне, иПад или Мацбоок Про. И мада технологији треба само неколико минута да ријеши, још увијек морате платити пуну цијену.
Продавши своје услуге техничке подршке посебно за људе са Аппле уређајима, ова компанија чини више од самог решавања проблема основне техничке подршке - решавају велику неугодност.
Решавање проблема производи веће резултате
Када ваш први приоритет тражи начине да решите проблем, ви сте буквално подстакнути вашом визијом. Ваша визија постаје граница из које функционишете. А ако дизајнирате производ за који знате да ће требати тридесет година да се усаврши, то ипак радите зато што сте више посвећени својој визији него вашој тренутној исплати.
Према томе, то значи да ће ваши производи бити квалитетнији јер ћете их израдити како би задовољили потребе ваших купаца, а не само вашу потребу за слободним временом.
Када креирате производ који морате имати, наћи ћете успех без обзира на маркетиншку стратегију коју користите. Само извуците свој производ тамо и ако ријеши довољно велики проблем, баш као и метла, демонстрација производа ће говорити сама за себе.
Буси Стреет Пхото преко Схуттерстоцка
Цоммент ▼
