Јуче сам се искључио са двоје људи који су ме недавно питали да се повежем на ЛинкедИн. И то ће бити моја политика напредовања. Изгледа да постоји неспоразум о томе како најбоље искористити ЛинкедИн за раст вашег пословања. Ови људи су велики примери тог неспоразума.
Линкед Оут он ЛинкедИн: Ево шта се догодило…
Стално примам захтеве за ЛинкедИн везу од људи које не познајем. И то је у реду са мном. Претпостављам да желе да започну дијалог да виде да ли пословни однос има смисла. И обично је то случај.
$config[code] not foundНедавно су два различита човјека тражила да се повежу. Прихватио сам њихове везе само да бих онда примио ЛинкедИн е-пошту од сваког од њих.
Стварно?
Не знам чак ни ове људе и још горе, они ме не познају. Немају појма да ли имам потребу за њиховим производом / услугом. Чинило се да су направили претпоставке на основу онога што су могли да виде у мом профилу.
Ово је најгора врста хладног позива. То је као бирање за доларе. Чини се да су ови људи претраживали ЛинкедИн за људе који испуњавају одређене критерије. Када су пронађени, тражили су везе. И онда, када су се повезали, послали су своје најпродаваније ЛинкедИн е-маил те људе. Знате ону врсту. Иде овако:
“Ево мог сјајног производа или услуге. Требало би да га пожелиш. Позови ме ако то урадиш и ми ћемо разговарати о томе. "
Угх!
Дакле, какве то везе има са мном као с перспективом и са оним што ми треба? Ништа. Све је било о томе шта су они хтели и што им је требало.
Резултат…
Прекинула сам везу.
То је као да добијате позиве од адвоката или спам поруке - само горе. Горе је зато што имам приступ много више информација о њима. Видим их, да тако кажем. Нису анонимни.
Имам прилику да изградим уверење о њима - веровању које не улива поверење. Ако хоћу, могао бих чак и истражити њихов профил. Могао сам да видим с ким су повезани и да изградим систем веровања око тих људи.
Када схватимо да се продаја односи на изградњу односа и повјерења, можемо видјети како је ова политика пуна проблема. Не можете ићи од увођења у брак. Не можете прећи са везе на продају. Постоји посао који се мора обавити између њих да би се изградио однос, сазнали о изгледима и утврдили да ли су квалификовани. Да ли им је потребно оно што имате да продате? Можете ли им помоћи да ријеше проблем?
Једном када сазнате одговоре на ова питања и развијете однос поверења са перспективом, можете пословати с њима - и то до тада.
ЛинкедИн је дивна платформа за изградњу односа и дијељење ваше стручности. А постоји и начин да се на ЛинкедИн-у ефективно предвиди. Када тражите увод у компанију или појединца, можете видјети како сте повезани с њима користећи напредну функцију претраживања на ЛинкедИн-у. Када видите заједничку везу, можете затражити да вас та веза представи.
Кључ успеха ове тактике је да имате заиста добре односе са људима с којима сте повезани. Када већ имате повјерење, радо ће вас упознати с другима. Моје је мишљење да је ово једини начин да користите ЛинкедИн у перспективи. То није хладна платформа за позивање.
Узмите инвентар како користите ЛинкедИн и како други комуницирају с вама. Доносите веома јасне и сврсисходне одлуке о томе како ћете градити односе са својим контактима.
Овако ћете схватити праву корист од могућности развоја пословања компаније ЛинкедИн - и нећете ризиковати да будете искључени.
Искључена фотографија преко Схуттерстоцка
Море ин: ЛинкедИн 27 Цомментс ▼
