Људи се рађају сјајно у продаји са уграђеним знањем како продати, продати, продати, зар не? Погрешно! Са правим саветима, обавезама, проактивним ставом, квалитетном обуком и искуством на послу, можете фино подесити своје продајне вештине и овладати вештином да будете привлачан, поуздан и успешан продавац. Ово би могло бити посебно важно за власнике малих предузећа.
Како бити добар у продаји
Ако сте још увек у раним фазама са својом малом бизнисом, можда ћете бити једини који разговарате са клијентима о вашим производима или услугама. Зато погледајте следеће особине које ћете можда требати да будете добри у продаји.
$config[code] not foundНаучите како да слушате
Дозвољено, успешни продавци су добри комуникатори, али комуникација је двосмерни процес, а најбољи продајни представници су добри у слушању. Изградњом "мишића слушања" и слушањем потреба, брига и циљева проспекта, моћи ћете испунити такве циљеве и захтјеве и поништити сваку забринутост са већим успјехом него ако нисте свјесни мисли проспекта.
Покажи ентузијазам, мотивацију и глад за успјехом
Један кључни изазов било које продајне средине остаје мотивисан. Успешни продавци верују у оно што раде и увек су мотивисани, ентузијастични и имају глад за успехом. Задржавање мотивације је витална компонента продајног успјеха.
Имајте успјешну стратегију продаје
Уместо да само покупите телефон и слепо покушавате да га продате, само да бисте се нашли исцрпљени и потиштени са мало да покажете, креирате и држите се свеобухватне и ефикасне стратегије продаје.
Ова стратегија треба да укључи дефинисање циљног тржишта, знајући која питања ћете тражити од потенцијалних клијената, испоручујући оно што сте рекли да ћете учинити за проспект, пратити како добро функционише продаја и понављати тај исти процес са сваком продајом коју обављате.
Знати како радити у више задатака
Продаја није, на било који начин, посао од једног задатка. Да бисте се истакли у најезатијем свијету продаје, морате бити искусни у мултитаскингу, жонглирати продајним позивом једном руком, док уписујете е-пошту у другу. Па, ово би могло бити мало претеривање, успешна продаја је промишљена и педантна активност и способна је обрадити различите задатке и одредити приоритете, један од аспеката продаје који не би требало превидети.
Буди искрен буди искрена
Далеко од стереотипа о непоштеном продавцу аутомобила, који лажно узима миље од сата, успешни продавци су поштени и свесни су замки непоштења. Бити искрен и имати најбоље интересе проспекта у срцу договора, ви ћете бити виђени као кредибилан и поуздан продајни представник у вашој области, са људима који желе да послују са вама због ваше искрености и искрене воље да испуните тежње Ваше перспективе.
Насупрот томе, неискреност би вас могла учинити „брзим побједама“, али у дугорочном периоду вјероватно нећете бити препоручени од других и развити кредибилну професионалну репутацију.
Избегавајте да будете претерани
Још једна неповољна слика продавача који лети, је да су агресивни, непријатни и не разумеју реч не!
Пошто нико не воли да се бави претерано агресивним продавцем, важно је знати које су границе када је у питању продаја ваших производа или услуга. Важно је успоставити праву равнотежу између преношења ставова, али не померања перспективе предалеко.
Прилагођавање одређених техника као што је уклањање притиска из продаје, одузимање времена продајном процесу, пуштање потенцијалних клијената да разговарају и фокусирају се на њихове проблеме и бриге уместо вашег производа, помоћи ће вам да повежете дубљу повезаност са својим потенцијалом и креирате позитивно продајно окружење које ће вам помоћи да продате са већим успехом.
Схов Емпатхи
Квалитетан продавац зна како да осети шта њихови изгледи осећају. У ствари, практиковање емпатије је витална особина за сваки посао, али у продаји, емпатији и уласку у кожу проспекта, је ефикасан начин да се предвиди шта желе.
Не потцењујте моћ умрежавања
Умрежавање је један од најучинковитијих алата за проналажење у кутији са алаткама сваког продавца. Успјешни продавачи се не боје појавити на мрежним догађајима и укључити се у заједницу и потенцијалне клијенте и клијенте, упознати људе и подићи свијест о њиховом бренду и производима или услугама.
Будите добар комуникатор
Бити добар комуникатор је вештина коју сваки успешни продавач мора овладати. Никад није касно за фино подешавање и вербалних и писаних комуникацијских вештина, а започињање комуникацијске обуке може бити вриједна инвестиција у помагању да постанете искуснији и успјешнији у продаји.
Пхото виа Схуттерстоцк
