Да ли мушкарци и жене купују другачије? "Наравно," одговара свакоме ко је икада видео сведочење о брачном пару на путу у тржни центар. Типично, када су у питању малопродајне продавнице од цигле, мушкарци воле да уђу, добију оно што им је потребно и брзо изађу. Они нису велики купци за поређење и вољнији су да плате мало више да би убрзали процес него што би требали да троше време на лов по погодбама.
$config[code] not foundАли да ли је иста разлика између полова истинита када је у питању е-трговина - и ако јесте, како можете прилагодити свој маркетинг како би привукли и мушкарце и жене? Недавна анкета Схопзилла испитала је мушкарце и жене о купцима е-трговине о њиховој најновијој онлине куповини. Ево неких од пронађених.
Понашање мушкараца и жена путем интернета
Све у свему, понашање еЦоммерцеа у трговини мушкарцима и женама било је скоро исто. Велика већина куповина (87% за мушкарце и 82% за жене) направљена је на радној површини. Следећи најпопуларнији био је иПад који је користило 13% жена и 10% мушкараца. Сви остали уређаји су били далеко иза.
Највећи део еЦоммерце налога је постављен од куће (84 одсто за жене и 81 одсто за мушкарце), што даје лаж да идеја да запослени већи део свог времена троше на куповину на интернету. Само 15 процената мушкараца и 13 процената жена је извршило своје најновије куповине док су радили.
Док је “сховрооминг”, истражујући производе у продавницама, а затим их купује јефтиније на интернету, у медијима добило много игре, 79 посто жена и 76 посто мушкараца куповало је производе на мрежи без да их икада гледа у трговини. Понашање је било нешто чешће међу мушкарцима - 12% мушкараца каже да су гледали нешто у трговини, а затим га купили онлине из друге трговине, али је само 9% жена имало.
Цијена је важна и за мушкарце и за жене - 77 посто жена и 74 посто мушкараца кажу да је цијена утјецала на њихову куповину, док 80 посто мушкараца и 79 посто жена каже да су купили од трговине која је “понудила најбољу цјеновну цијену” за дотичног производа. Оба пола се такође брину о бесплатној достави, са скоро 60% рекавши да су изабрали продавницу која га је понудила.
Међутим, жене су чешће активне у потрази за погодбама и погодбама. Само 57% мушкараца, у поређењу са 71% жена, каже да је предмет који су купили на продају. Жене имају већу шансу да користе купоне, а њих 34 одсто користи 26 одсто мушкараца.
Мушки и женски: Где се разликују сполови
Иако су маркетиншке методе, као што су штампано оглашавање, друштвени медији, говор из уста и блогови, једнако добро (или лоше) радиле на мушкарцима и женама, постоји неколико подручја у којима се полови разликују:
- Жене су склоније да обрате пажњу на маркетиншке поруке. Четрнаест процената жена, у поређењу са 8 процената мушкараца, кажу да су први пут видели своју последњу онлине куповину у електронској пошти из продавнице.
- Мушкарци чешће проналазе производ када „сурфују“ онлине. Тридесет и три одсто мушкараца, наспрам 26 процената жена, први пут су на овај начин видели своју последњу куповину.
Шта вам значе ове статистике?
Ако циљате мушкарце:
- Размислите о плаћеном оглашавању за претраживање: Дакле, ваш производ се појављује када мушкарци траже или читају о сродним или конкурентним производима. Побољшајте свој СЕО (Сеарцх Енгине Оптимизатион) тако да ће се ваши производи и веб страница вјероватно појавити када активно претражују.
- Ако поседујете продавницу цигле и малтера: Борилачки мушки сховрооминг осигуравајући да су ваши запосленици добро припремљени и добро упознати са оним што продајете. Понудите опцију да наручите производ у продавници са вашег веб сајта за (полу) тренутно задовољство.
Ако циљате жене:
- Е-поруке добијају резултате: Са већином жена које купују на мрежи од куће, не брините о слању е-порука током заузетог дијела радног дана. Покушајте послати е-маилом поподне (око 3 поподне) да бисте запалили њен интерес као заставице енергије за свој радни дан) и поново након вечере када ће се вероватно смирити и опустити.
- Купони за понуду: Користите их, без обзира да ли објављујете шифре за попусте и купоне на сајтовима за онлајн купоне, на рачунима друштвених медија, на вашој веб-локацији или у е-порукама. Жене воле да осете узбуђење лова када купују и прате ту велику купонску понуду.
Мен Марс Женсина Венус Пхото виа Схуттерстоцк
16 Цомментс ▼
