У свом револуционарном раду, Тхе Лонг Таил, Цхрис Андерсон каже да постоји новац који ће се направити у дугом репу ниша. То се назива "дугим репом", јер ако погледате потражњу на графикону, постоји велика потражња за малим бројем погодака или блоцкбустера, али потражња за нишним понудама заостаје у дугој равној кривуљи - отуда појам "дугачак реп". ”
$config[code] not found
Недавно је Анита Елберсе, професор на Харвардској пословној школи, објавила критику теорије дугог репа Криса Андерсона у Харвард Бусинесс Ревиеву. На основу њеног истраживања два тржишта, она каже да је Андерсон погрешан и да се више новца може зарадити у неколико хитова или хитова, него у нишним понудама.
Дакле, да ли је време да избацимо Андерсонову дугу теорију репа?
Говорећи из перспективе малих бизниса, одговор је наглашен "НЕ".
Елберсе можда има поенту када су у питању велике корпорације. Али када је гледате из перспективе малих бизниса, одговор је: Андерсонова дуга репа још увек има смисла као производ и тржишну стратегију за многе мале бизнисе.
Морате да запамтите да Елберсе ово питање види кроз призму великих корпорација. Она даје примјер Гранд Централ Публисхинг-а (бивши Варнер Боокс) и како објављују 300 наслова годишње. Они могу само јако продати два од њих у израчунатој коцки да постану хитови. Многи од осталих наслова које објављују су губитници новца. Књиговодствена компанија мора да уложи милионе у маркетинг два изабрана кандидата. Ако им се коцка исплати, они ће зарадити неколико милиона профита од два блокбустера. Иако ризично, на крају се исплати фокусирати на неколико блоцкбустера.
Али ово је моја поента: Мала предузећа немају милионе да инвестирају. Мала предузећа имају неограничено мале шансе да икада направе блокбастер. Дакле, опција блоцкбустер заиста није опција за 99,9999% малих бизниса.
Не, многи од нас власници малих бизниса су присиљени живе у нишама ако желимо да градимо бизнис.
Често су велика тржишта засићена добро финансираним играчима и ако желимо да се такмичимо, морамо пронаћи недовољно опремљену нишу. Ми можемо да одржимо наше трошкове на ниском нивоу, тако да имамо предност да смо у могућности да се бавимо нишним понудама профитабилније од великих корпорација. Осим тога, немамо маркетиншке фондове потребне за стварање блоцкбустера, тако да можда нећемо имати избора, али да живимо у дугом репу - све остало је сањар.
Стеве Кинг из Смалл Биз Лабс наглашава економске реалности дугих репова у малим предузећима:
Наше истраживање показује да се дуги реп догађа и да се број ниша које могу подржати мала предузећа… убрзано повећава. Два главна покретача овога су:
1. Смањење трошкова пословања у многим специјализованим тржиштима. Технологија, оутсоурцинг и приступ услугама трећих страна олакшавају и јефтиније стварају нише или високо прилагођене производе и услуге.
2. Интернет је купцима и продавцима нишних производа и услуга учинио јефтинијим и лакшим да пронађу једни друге. То значи да произвођачи специјализованих нишних производа могу ефикасно да привуку довољно клијената да створе одрживе нишне послове.
Ова два покретача комбинују се да би се промениле криве потражње и створиле многе нове могућности - за дигиталне и физичке производе….
Ово је доња црта: ниша понуде - дуга понуда - и даље чине финансијски и стратешки смисао за мала предузећа. За велике корпорације, можда не толико.
Само разумите разлику у зависности од величине ваше компаније - немојте дозволити да чланци као што је Елберсе збуњују вашу стратегију и да вас избришу. Елберсеов закључак сугерише да дугачак реп можда нема смисла - за велики компаније. Али за вашу малу фирму, дуги реп и нише могу бити тамо где треба да будете. У ствари, они могу бити једино мјесто које си можете приуштити.
22 Цомментс ▼
