Одређивање цијена је један од најважнијих аспеката вођења успјешног пословања, али већина подузетника га врло мало размишља или разматра. Зашто је ово? И како можете променити начин на који посматрате цене у сопственом бизнису?
Куга проблема
Ако размислите о томе, цена производа и услуга које продајете има велики утицај на сваки аспект вашег пословања. Ако су цене прениске, вероватно ћете видети фантастичан обим продаје, али нећете моћи да зарадите довољно профита да бисте укључили светла.Ако су цене превисоке, можда имате робусну маржу по јединици, али ћете продати само део количине коју треба да продате да бисте платили плате својих запослених.
$config[code] not foundЦена производа није само број. Понекад кретање цене само 75 центи или долар у једном правцу може имати значајно позитиван или негативан резултат. Ипак, у већини компанија, цијена је нешто што се догађа независно. Цене се често постављају прилично произвољно.
“Цена је концепт који превазилази марже профита. То је такодје маркетиншка тактика која може помоћи вашем бизнису да повећа обим продаје “, објашњава угледни предузетник Неил Пател. „Када размишљате о цијенама, морате се фокусирати на више од онога што ће покрити оперативне трошкове ваше компаније и платити рачуне. Морате да изаберете бројеве који ће приморати вашу публику да купи. "
Пател се дотиче стварног срца цена на данашњем тржишту. Иако је потребно размотрити марже профита, тако да сте сигурни да остварујете профит и покривају оперативне трошкове, више пажње треба посветити психологији одређивања цијена и начину на који она одвраћа или приморава клијенте да отворе своје новчанике.
Понекад падови продаје немају никакве везе са производом који продајете. Иако је вашем уму лако да дођете до закључка да је пословање споро јер клијенти нису заинтересовани за оно што продајете, сасвим је могуће да је то ваша цена која је погрешна.
4 Тактике и трендови вредновања вредни покушаја
Цена је врло психолошка ствар. Без обзира да ли продајете слаткише у продавници или луксузним кућама на врућем тржишту некретнина, како ћете ценити своје производе, они ће имати веома стваран утицај на начин на који потрошачи доживљавају вредност и повезују се са вашим брендом.
У 2017. години и касније, видећете много конкурентних предузећа која примењују следеће тактичке цене и трендове. Проверите их и видите да ли могу да раде за вас.
1. Фреемиум Модел
Вероватно сте упознати са фреемиум ценама, чак и ако их никада нисте користили. Фреемиум једноставно укључује бесплатну услугу са намјером да коначно претвори то слободно пословање у плаћени посао.
“У основи, циљ овог модела је да се корисници повежу са бесплатним производом, на тај начин мотивишући их да се претплате на плаћени план и да промовишу производ преко уста”, каже маркетер Садхана Балаји.
Фреемиум модел се често види са софтвером и онлине алатима и има тенденцију да буде веома успешан, све док се основни производ сматра вредним. Лош производ ће учинити модел фреемиум бескорисним и на крају ће завршити банкротирањем бизниса.
2. Но-Хассле Прицинг
Америчка трговина углавном ради под претпоставком да је цијена коју видите на наљепници или ознаци цијена коју плаћате. Међутим, постоји неколико изузетака - један је индустрија продаје аутомобила. Када пређете на ново или рабљено возило, претпоставља се да је цена на налепници само полазна тачка. Наравно, могли бисте да платите ту цену, али готово сигурно можете да их натерате да је оборе са неким стратешким цјенкањем.
Интересантно је да многи ауто дилери заправо покушавају да се одмакну од овог традиционалног приступа продаји и примјењују „не-цјенкати“ цијене, што значи да је цијена на наљепници цијена коју купац плаћа.
Грег Милер, Тоиота са седиштем у Сан Дијегу, овде је један пример. Они нуде нешто што се зове Снага Једног цена, које је дизајнирано да елиминише повратну и четврту гњаважу, док истовремено гради поверење и максимизира ефикасност.
Ако се налазите у индустрији у којој се очекује цјенкање, прелазак на стратегију одређивања цијена без потешкоћа може вас одвојити од конкуренције и ставити потрошаче на лакоћу.
3. Сидрење цена
Једна од данас популарнијих стратегија одређивања цена се назива сидрење. То је једноставна, али ефикасна тактика која изгледа изузетно добро и онлине и оффлине. Помоћу ове технике једноставно обезбеђујете две или више опција за одређивање цена за сличне артикле, при чему је једна цена знатно виша од друге. Према мишљењу потрошача, висока цена једног производа чини да нижа цена другог производа изгледа као страшан посао.
Зохо ЦРМ даје нам добар примјер како ово изгледа у пракси. Проверите њихову страницу за цене и приметите како имају четири различита плана за $ 12, $ 20, $ 35 и $ 100 месечно. Зохо зна да већина купаца неће платити "Ултимате" план од 100 долара мјесечно. Међутим, укључивање овог оутлиера чини план од 35 долара - што је оно што желе да се клијенти закључају - чини више вредним.
Иста ствар се може урадити иу малопродаји. Стављање торбе за $ 200 поред торбице од 59 долара чини да друга буде добар посао и повећава учесталост куповине. То је једноставна психологија.
4. Заобљени против необрадених бројева
Свако је упознат са употребом броја “9” у одређивању цијена. Уместо да направите видгет од $ 10, продавница ће га продати за 9,99 долара. Ова тактика одређивања цијена се темељи на нечему што се назива „ефект лијеве цифре“, који каже да потрошачи обично не читају до краја цијене. Иако је артикл по цени од 49,99 долара само један цент за 50 долара, вероватно је да ће потрошач ментално сагледати ставку која кошта 49 долара. Онда постоји теорија да цене које завршавају у ".99" води потрошаче да верују да постоји договор. Ово повећава куповину и доводи до већег задовољства купаца.
Али оно што је још занимљивије од проучавања "ефекта леве цифре" јесте да постоји време за необарене бројеве и време за заобљене бројеве. То су маркетиншки професори Моница Вадхва и Куангјие Зханг пронашли након што су спровели више експеримената на ту тему. Открили су да се различите категорије производа процењују на различите начине.
"На пример, производи који су рекреативни или луксузни у корист заокружених цена: Потрошачи су били склонији купити боцу шампањца када је цена била 40,00 долара, а не 39,72 долара или 40,28 долара", објашњава Боурее Лам, писац за особље у Атлантику. "Међутим, за куповину која је утилитарна - калкулатор, у овом експерименту - већа је вероватноћа да ће учесници купити по вишој неокруженој цијени."
Другим речима, у зависности од производа који продајете, боље је да користите заобљене или необарене бројеве. Сигурно је вредно играња.
Цена је исправна
Постоји много митова који окружују цене и како изгледа одређена цена. Међутим, једна од најраспрострањенијих и делузионалних идеја је да сваки производ има једну “слатку тачку”. А ако можете да пронађете ту слатку тачку, онда ћете бити постављени.
Стварност је да цена производа не може да стагнира. Потребе клијената се мењају; конкуренција на тржишту се повећава; сезонски обрасци утичу на потражњу; еволуирају стилски трендови; итд. Зашто бисте онда дозволили да ваша цена остане иста од месеца до месеца и из године у годину?
Ако сте нешто научили из овог чланка, то би требало да буде ово: Цена је стратешки елемент вашег пословања и постоје одређене тактике које можете користити за постизање одређених резултата који су усклађени са вашим пословним потребама.
"Плуг анд плаи" цена није практична или профитабилна у данашњем динамичном пословном свету. Време је да будете креативнији у томе шта радите и развијете напредну стратегију одређивања цена која вам омогућава да ангажујете потрошаче, максимизирате продају и повећате профитну маржу. Коју ћете тактику користити?
Прице Таг Пхото преко Схуттерстоцка
2 Цомментс ▼
