Одређивање цена је суштински корак за сваки нови посао. Али посебно у аутомобилској индустрији, цена често може бити лукава. Произвођачи и велики бизниси често постављају цене или препоруке са којима мала предузећа не могу или не треба да се такмиче. Дакле, да би се цијене дијелова који ће омогућити малом бизнису да се одржи на одржив начин, може помоћи да се добије стајалиште стручњака.
Франк Леутз је власник Десерт Цар Царе-а у Цхандлеру, Аризона и домаћин врхунског ауто-радио подцаста Вренцх Натион. Током година вођења његовог награђиваног бизниса и интеракције са другим власницима продавница, он је дошао до стратегије одређивања цена која је омогућила да његов посао буде успешан и да оствари своје профитне циљеве. Ево неколико савета који ће вам помоћи да урадите исто.
$config[code] not foundСавјети за одређивање цијена аутомобилских дијелова
Размотрите циљеве профита
Пре него што дођете до цена, може вам помоћи да радите уназад. Израчунајте своје трошкове и размислите о висини профита који желите да донесете. Одатле можете приближно одредити распон профитних маргина како бисте могли подржати све своје операције и даље развијати своје пословање.
Не користите само цене произвођача
Једна од грешака коју Леутз често види су ауто-продавнице које једноставно иду уз препоручене цене произвођача, а не узимајући у обзир сопствене трошкове, купце и циљеве. Он каже да власници продавница не би требало само да претпостављају да купци неће плаћати веће цене и да ће покушати да се такмиче са трговцима и другим ауто-бизнисима само по цени.
Направите матрицу за одређивање цена
Уместо да иде са тим препорукама, Леутзов посао има матрицу за процену цена коју тим користи за сваки део. Матрица гради профитну маржу између 54 и 52 посто за сваку ставку. Ставке које су преко 500 долара имају најнижу профитну маржу, док најмање скупи производи имају нешто већу маржу.
Нека буде једноставно за ваш тим
Иако се може чинити примамљивим имати различите моделе одређивања цијена за сваку врсту производа, Леутз каже да је дисциплина с цијенама врло важна. Поред тога што вам омогућава да се држите својих профитних циљева, то такође може учинити да све буде лако за ваш тим ако су у ситуацији да морају да одреде цене.
Леутз додаје: "Наша матрица је постављена тако да буде" постављена и заборављена ", тако да ми заиста не одлутамо од тога."
Направите одрживу стратегију
Када узмете у обзир маргине профита за сваки део, морате такође фактор у потенцијалном расту. Да ли ћете морати да ангажујете додатне чланове тима? Да ли се ваши маркетиншки трошкови повећавају? Размислите о будућим трошковима заједно са својим циљевима приликом одређивања колико марже добити морате укључити у своју стратегију одређивања цијена.
Вредност помоћи за квалитет
Још једна ствар коју треба размотрити дугорочно, према Леутз-у, је запошљавање квалитетних талената за ваше пословање. Ако можете да привучете запослене који су стручњаци у аутомобилској индустрији и који одлично служе клијентима, то може помоћи вашим клијентима да добију вредност за своје инвестиције и подрже ваше пословање у годинама које долазе.
Комуницирајте вредност
Уместо да покушавате да снизите цене како би привукли купце, Леутз препоручује да поставите цене на начин који ће омогућити да ваше предузеће успешно ради и остварује профит. Тада морате пронаћи начине да додате вриједност која заиста привлачи купце.
Он каже: „Најважнија ствар коју можете да урадите је да пренесете вредност коју нудите. То може бити гаранција, гаранција на велике удаљености, сервис за вучу, посредовање у изнајмљеним возилима, шта год да је. “
Фоцус он Цонвениенце
Једна од најбољих ствари које можете да урадите да бисте добили разумевање вредности коју нудите приликом инсталирања делова или пружања других производа или услуга јесте да скренете пажњу на погодност коју нудите. Посебно за аутомобилску делатност постоји погодност у инсталирању делова тако да корисници не морају да купују производ од произвођача и да га сами инсталирају. Али можете понудити и неке додатне опције или аспекте који ће побољшати искуство и учинити их још лакшим.
Леутз каже: "Поново у студијама, потрошачи су рекли да желе практичност и да су спремни да плате за то."
Понуди одговорност
Осим тога, потрошачи су склони да цене када предузећа преузму одговорност за свој посао. Ако сте одговорни кроз неку врсту гаранције или гаранције задовољства, ваши купци могу се осјећати угодније да ће се дио и услуга одржати и да ћете се побринути за то ако нешто крене по злу.
Луетз каже: “Као и свака друга служба, постоји фактор одговорности који потрошачима даје мир. Дакле, дио марже марже је ту да плати сав онај профит на који гаража има право. ”
Тренирај свој тим
На крају сервиса, такође морате бити сигурни да су чланови вашег тима опремљени и спремни да пренесу ту вредност клијентима који дођу. Ако клијент зна да може да добије део за јефтиније цене негде другде, онда сваки члан вашег тима тим треба да буде довољно спреман да објасни зашто би и даље требало да послују са вашом компанијом.
Пхото виа Схуттерстоцк
Више у: Аутомобили 1
