Улазни маркетинг је природан, одржив и производи мјерљив поврат улагања (РОИ). Као стартуп са инвеститорима, или малим бизнисом са ограниченим капиталом, улазни маркетинг има смисла.
Међутим, лакше је рећи развити стратегију која ће произвести резултате које ваша компанија треба, него учинити.
Где мала предузећа иду у криву са инбоунд маркетингом
Мали бизниси често приступају маркетиншком приступу полу-ин, полу-оут. Они знају да морају имати снажно присуство на интернету, али можда немају времена или ресурса да се прате са стварним планом долазног маркетинга.
$config[code] not foundМеђутим, то је 2016. Ваша конкуренција неће задржати - а то би вас могло коштати.
Без обзира да ли унајмљујете консултанта, маркетиншку агенцију или се одлучите за ДИИ у овој години, не можете си више приуштити да поставите своју онлине маркетиншку стратегију.
Стварање атрактивног маркетинг плана
У сваком послу, маркетиншка стратегија треба да произведе најбољи могући поврат са што мање инвестиција. За мала предузећа, то често значи радити оно што можете са оним што имате.
Пре него што почнете са ажурирањем сајта или интеракцијом на друштвеним медијима, морате почети са мапом пута за имплементацију и мерење. Вјерујте ми, мала стратегија ће вам помоћи да капитализирате своје вријеме и доларске инвестиције.
Размотрите ове упуте корак по корак за креирање плана долазног маркетинга:
Направите процену тржишта
Да бисте правилно поставили стратегију, морате показати разумевање публике. Развијте маркетиншке личности, обрисе ваших идеалних клијената и потражите онлине трендове у понашању тих људи на мрежи.
Размислите о разматрању мјерења
Финансијски РОИ је кључан за пословни успех, али многим стратегијама долазног маркетинга је потребно време за процват. Креирајте сопствени скуп кључних индикатора перформанси (КПИ) који додају вредност бренду и допуњују финансијске РОИ метрике. Ваши КПИ-ји могу укључивати повећану видљивост на мрежи, повјерење потрошача или поновити посао.
Идентификујте путеве за КПИ
Када сте идентификовали стратешке циљеве, можете почети да идентификујете потенцијалне путеве потрошача - како ће потрошачи допринети вашим циљевима. На пример, рангирање на претраживачима и ангажовање друштвених медија ће побољшати видљивост на мрежи. Међутим, сваки потрошач неће започети своје путовање претраживањем или друштвеним медијима. Покушајте да наведете све могуће постојеће путање које потрошач може да користи да дође до ваше компаније.
Оптимизујте и додајте своје путање
Прво се фокусирајте на јачање постојећих онлине путева, а затим додајте нову тактику. Мала предузећа често имају успеха са локалним СЕО, блогањем, интеракцијама у друштвеним медијима и емаил маркетингом. Ако већ имате блог, фокусирајте се на писање о темама које се суптилно вежу за ваше циљеве и КПИ. На пример, можете да истакнете причу корисника и повежете се на локацију за преглед како бисте побољшали податке о поверењу потрошача.
Измерите резултате
Користите Гоогле Аналитицс да бисте покренули неке једноставне извјештаје о мобилним и веб-локацијама. Узмите си времена да погледате извештаје како бисте тачно знали где се налазите. На пример, ако већина потрошача лако приступи вашој страници за поправке, али нико не гледа на ваше онлине производе, можда ћете морати да пажљиво погледате зашто и промените своје активности на мрежи.
Иако је нешто од тога лакше рећи него урадити, када имате јасну слику о циљевима своје компаније, можете поновити кораке оптимизације и мјерења изнова и изнова док не постигнете своје циљеве.
За компаније са малим онлине искуством, мала инвестиција у онлине консултанта за ревизију или стратегију може помоћи. Међутим, реч упозорења - ви познајете своју компанију боље од било кога другог. Ако чврсто мислите да ће ваши потрошачи прећи преко е-књиге без другог погледа, не дозволите да вас други маркетер убеди у супротно. Узмите си времена да научите нешто о онлине успјеху и мјерењу како бисте могли доносити информиране одлуке.
Магнет Пхото виа Схуттерстоцк
Више у: Цонтент Маркетинг 7 Цомментс ▼
