Свака стратегија одређивања цена тражи од вас да користите психологију са својим клијентима. Већина ових стратегија је издржала тест времена - из неког разлога. Они играју људском понашању.
$config[code] not foundИспробајте неке од ових стратегија и погледајте шта раде за ваше пословање:
1. Девет и нулти ефекат. Људи повезују број девет са вредношћу и нулом са квалитетом. Погледајте разлику између брзе хране и гурманског ресторана. А бургер оброк може да се прода за око 4,99 долара, док гурманско предјело на најбољем месту у граду може коштати 30 долара. Дакле, психологија одређивања цијена није толико у томе да добијете додатну продају јер је цијена нижа, већ о томе колико цијена комуницира о вашој понуди. Шта желите да комуницирате? Вредност или квалитет? Сада можете да цените у складу са тим.
2. Плаћања за промовисање задовољства. Свако ко је икада платио чланство у теретани и напустио други месец био је део ове стратегије цена. Ако нудите једнократну уплату, корисници ће након неког времена бесплатно уочити предмет и неће га користити тако често - чиме ће се ограничити задовољство. Купци који чешће плаћају за производ или услугу користе га чешће и виде више задовољства. Дакле, боље је наплаћивати мјесечно, а не једнократну накнаду.
3. Престиге Прицинг: Веће цене означавају виши квалитет. Луксузни брендови су савршен примјер ове стратегије. Латте у Старбуцксу има већу перципирану вредност од основне кафе са кремом. Једноставно побољшавајући изглед, паковање, испоруку или обећање вашег производа можете оправдати вишу цијену и подржати престижну стратегију одређивања цијена.
4. Цена сидрења: Када потрошачи нису упознати са производом, они ће користити модел са највишим ценама у оквиру категорије као сидро. Брендови Привате Лабел у супермаркету су добар пример ове стратегије. Смјештени су близу брендираног производа, а цијена је обично 15% нижа.
5. Квантитативна цена: Потрошачи су пријемчиви за куповину артикала у предложеним количинама. То је стратегија која је одговорна за то што једем превише сендвича са Арби-јем. Понуда обично гласи "5 за 5 долара". Када предлажете колико желите да ваши купци купују и дају им атрактивну цијену, они ће учинити оно што им кажете.
6. Велики насупрот мањих губитака: Понудите својим клијентима вишеструке уплате мање новца. Размислите о КВЦ (ТВ канал за куповину) који нуди артикле за 4 једноставна плаћања од $ 29.99 што је више привлачно од $ 119.96. Ова стратегија добро игра стратегију # 2 - вишеструка плаћања промовирају веће задовољство. Тако ће ваши клијенти не само да ће уочити нижу цијену, већ ће вам и цијене више јер ће платити чешће.
7. Набијање скупа да пренесе вредност: Али чекајте још! Потрошачи виде више вриједности када постоји више ствари укључених у пакет. Ово можете чак назвати и обликом изградње вредности. Телевизијски информатори су познати по овој стратегији. Представљају главни производ и настављају да додају све више и више артикала у комбинацију како би изградили вредност - док истовремено "дисконтују" малопродајну цену.
8. Свако воли погодбу: Коришћењем банера који најављују велике попусте повећава се куповина. Постоје двије врсте купаца попуста: (и) они који су осјетљиви на цијене јер не могу приуштити да троше више, и (ии) они који су осјетљиви на цијене јер су они који траже посао и не желе платити више - желе да се осећају као да имају много. Велики знакови „Продаја“ и „Попуст“ чине да се оба купца осјећају добро у вези њихове куповине. Ако је ваша цена на тржишту повољна и нудите производ или услугу за мање - реците својим клијентима. Немојте се плашити да им покажете колико је мање ваше цене или колико ће их још уштедети.
Користите било коју од ових стратегија, или комбинацију неколико ових стратегија и погледајте како можете открити скривене профите у иоур бизнис.
* * * * *
