Постати успешан берзански посредник укључује ниво стручности у бројним областима. Као иу многим професијама, пут до успеха почиње интересовањем за област и одлучност, а затим следи образовање, обука и практичне вештине. Брокерска професија је у суштини продајна индустрија, тако да су упорност и способност да се издржи одбацивање два главна добра.
Сазнајте све о индустрији. Посредовање у брокерском послу подразумијева много сложенију ситуацију него једноставно гледање финансијских телевизијских програма и трговање дионицама. Читајте књиге, водите часове и разговарајте са стручњацима из индустрије о специфичним знањима која брокери морају имати. Предмети попут модерне теорије портфеља, међуодноса каматних стопа и тржишних цијена и пореских посљедица само су неки од многих темељних принципа које морају разумјети сви професионалци за финанцијске услуге.
$config[code] not foundИспуните захтеве за лиценцирање. У најмању руку, морат ћете положити и испите из серије 7 и серије 66, који тестирају опће знање о индустрији вриједносних папира и које нуди регулаторна агенција за финанцијску индустрију, раније позната као НАСД. Многи професионалци у индустрији такође добијају ознаку Цертифиед Финанциал Планнер. Ако сте ангажовани од стране брокерске фирме, они ће обично спонзорисати трошкове вашег лиценцирања.
Радите своје везе. Образовање и лиценцирање су важни, али без клијената да продају финансијске производе, ваша каријера неће дуго трајати. Већина фирми обучава своје брокера да почну са записивањем имена људи које познају, а затим и имена људи које њихови пријатељи знају, и тако даље, да започну своју базу клијената. Све друге везе, као што су чланство у клубу, организације у заједници и прошли или садашњи пословни контакти, такође се требају користити за тражење клијентеле.
Направите додатне миље да бисте постигли резултате који премашују очекивања клијената. Док сте сигурни у телефон, могли бисте да зарадите своју прву продају, да будете успешан брокер дуговечност, а ваша каријера неће дуго трајати ако не можете да задржите клијенте задовољне. Узмите си времена да разумете шта ваши клијенти желе и требају, и истражите и представите финансијске производе који задовољавају ове захтеве. Једноставно речено, урадите праву ствар за своје клијенте. Онда то опет и опет.
Поставите циљеве за себе. Посебно у брокерском послу, активност генерише успјех, а постизање циљева ће вас одржати у данима када се осјећате мање мотивисани. Код неких брокера, циљеви продаје су мотивација, док су за друге отворени нови рачуни или телефонски позиви. Формулишите своје краткорочне циљеве својим дугорочним циљем - постати успешан берзански посредник - пре свега у вашем уму.
Анализирајте резултате. Одредите шта су ваше најпродуктивније активности и зауставите или промените своје мање ефикасне напоре. Добијте повратне информације од ваших клијената о томе како се понашате. Спроводите било какве препоруке и наставите да пратите и прилагођавате свој приступ док напредујете у својој каријери.
Савет
Учите од других око себе, али немојте их имитирати - најбољи начин да се попнете на врх у било којој индустрији је да се разликујете од конкуренције, а не да их опонашате.
Упозорење
Индустрија финансијских услуга је високо регулисана, и иако можда имате одељење за усклађивање које прати ваше погрешне кораке, у коначници је ваша одговорност да осигурате да се понашате у складу са смерницама ваше индустрије.
