Не постоји један прави начин за генерисање продаје путем интернета. Неке компаније се заклињу да користе Фацебоок огласе, док су друге пронашле више успјеха тако што су хостовале вебинаре. Сваки посао има другачије циљно тржиште и стил комуникације. Дакле, ваша стратегија генерисања треба да јединствено одражава оне аспекте вашег пословања.
Срећом, постоји безброј различитих метода за генерисање тих продајних потенцијала на мрежи. Доња листа укључује различите методе које бисте могли узети у обзир за укључивање у своју стратегију.
$config[code] not foundНаправите одредишну страницу
Док друге методе могу да обезбеде активнији приступ генерисању потенцијалних клијената, постојање веб сајта је и даље од суштинског значаја. А постављање правих карактеристика може помоћи правим људима да вас пронађу, уместо да их тражите.
Јилл Конратх, аутор књиге „Агиле Селлинг“ и неколико других наслова везаних за продају, рекао је у интервјуу за е-пошту са Смалл Бусинесс Трендс: „Мени је веб страница динамична својина која подржава мој развојни правац. И данас, сав мој посао долази преко моје веб странице. Под тим мислим да ме људи проналазе кроз садржај на мом сајту. Или, они читају моје књиге, размишљају о томе да ме приведу да разговарају са својим продајним снагама - а мој сајт пружа озбиљан кредибилитет да сам добар кандидат.
Оффер Фрее Довнлоадс
Једна од особина које добар веб сајт може да генерише је нека врста бесплатног преузимања. Ово може бити ебоок, предложак или други користан ресурс који људи могу попунити једноставним обрасцем за преузимање.
Дигитални производ треба да се односи на ваше плаћене понуде на такав начин да ће они који их преузимају вероватно бити заинтересовани за ваше друге услуге. Али то би ипак требало да буде квалитетан комад који је од помоћи корисницима и може да стоји сам. Када је људи преузму, имате податке из обрасца. Дакле, можете да их пратите о вашим другим понудама.
Усмерите промет са циљаним огласима
Осим постојеће мреже, морате пронаћи људе који би вас могли занимати ваша бесплатна преузимања, а тиме и друге производе или услуге. Алати за оглашавање на мрежи, као што су Гоогле АдВордс и Фацебоок огласи, пружају вам могућност да циљате одређену публику која може одговарати том опису.
На пример, ако сте написали е-књигу о ДИИ СЕО-у, можете изабрати да циљате људе на Гоогле-у који су тражили СЕО услуге. Или, на Фацебооку, локална фирма која продаје одећу и прибор може да одабере да циља људе унутар тог географског подручја који су навели моду као један од њихових интереса.
Направите садржај за одређену публику
Баш као што бисте циљали огласе на одређену публику, тако и требате прилагодити свој други садржај.
Било да се ради о бесплатном преузимању или недељном блогу, потребно је да направите неку врсту садржаја са јасним гласом и дефинисаном публиком. Што сте специфичнији, то ће више људи који посећују бити заинтересовани за оно што нудите.
Конрат је објаснио: „Пишем за продавце и предузетнике - а не за менаџере продаје или руководиоце. Плус, фокусирам се само на оне који продају посао. Не влада. Не потрошачи. Са овом врстом јасноће, када моја идеална особа изадје на мој сајт, она одмах реагује са њима. "
Сенд Оут а Невслеттер
Конратх такође верује да је слање невслеттера суштински део било које онлине стратегије за изградњу. Док су књиге и блогови лепи, билтени заправо хватају људе на месту на којем имају већу вероватноћу да провере - њихов пријемни сандучић.
Осим тога, они који су довољно заинтересовани да се пријаве за добијање корисног садржаја, вероватно ће бити заинтересовани када их ажурирате о новом производу или услузи коју сте управо покренули.
„Предузетници такође морају имати билтен - и требало би да шаљу емаилове својим претплатницима најмање два пута месечно“, рекао је Конратх. “Блог је недовољан. Данас ваша порука треба да стигне у претинац пристигле поште вашег проспекта да би чак имала прилику да прочита. "
Направите вишенаменски садржај
Међутим, док креирање билтена може бити један од битних дијелова ваше стратегије, никада не боли да се неки од тих садржаја пренамијени.
Неке од ваших потенцијалних клијената ће вероватно више читати блогове. Дакле, требате још увијек ажурирати те читатеље. На срећу, то не би требало да траје много више времена за то.
“Да бих максимизирао своје вријеме, постављам свој блог ујутро, а затим шаљем билтен с истим информацијама касније тог дана. Тако један део садржаја служи двема сврхама ”, рекао је Конрат.
Хост вебинар
Попут бесплатних преузимања, вебинари би требали понудити стварну вриједност учесницима. Али, да би се пријавили, требало би да пруже неке информације које ће вам омогућити да их пратите касније.
Да бисте користили овај метод, одлучите се на тему која би била корисна вашим потенцијалним клијентима и затим је промовирали на друштвеним медијима или онлине оглашавању.
Изградите искрене односе на социјалним платформама
Друштвене платформе су такође велики извори за потенцијалне потенцијале. Али стварно ћете морати да радите на стварању тих веза.
Ивана Таилор из ДИИ Маркетерс је годинама радила на изградњи односа на Твиттеру и сличним сајтовима.
Таилор је у телефонском интервјуу са Смалл Бусинесс Трендс-ом објаснио: „То је нека врста компликоване верзије генерисања потенцијалних потенцијалних клијената, али то је оно што одговара мојој личности и мом стилу комуникације. Морате да водите разговор са Твиттер-а на е-пошту или телефонски позив. Дакле, морате бити искрени и заправо се бавити људима. "
Учествујте у Твиттеру
Изградња мреже релевантних друштвених веза не догађа се преко ноћи. Један од начина да се пронађу потенцијални потенцијали на Твиттер-у је учествовање у Твиттер цхатовима који су релевантни за вашу индустрију или циљне клијенте.
Једном када направите те почетне везе, још увијек морате напорно радити на изградњи тих односа и коначно их претворити у стварне трагове. Али разговори вам могу помоћи да направите те почетне везе са утицајним и другим релевантним за вашу индустрију.
Дођите до људи у групама
Неке друштвене мреже као што су ЛинкедИн и Фацебоок имају групе које вам могу помоћи да се повежете с другима у вашој индустрији или особама са сличним интересима. Ове групе могу бити одличан извор за потенцијалне потенцијале, ако се приступите члановима на ефикасан начин.
Таилор не предлаже да једноставно шаљете обичне поруке свима у одређеном скупу група. Уместо тога, она предлаже да се допре до људи на више лични ниво.
“Моја ЛинкедИн инбок је смешно пренатрпана са спамом. Али неки људи се заклињу да користе ЛинкедИн за изградњу потенцијала, ”рекао је Таилор. „Ја само мислим да људи који заиста имају успјеха у томе раде то зато што прво приступе људима на друге начине. Поставите питања или се укључите у разговоре са људима пре него што пошаљете парче. ”
Партнер са другима и унакрсно промовисање
Напорно сте радили на изградњи мреже лојалних купаца. И други у вашој индустрији су учинили исто.
Али ваше листе клијената су вероватно бар мало другачије. Дакле, сарађујући на пројекту са другим индустријским утицајним, по могућству онима чије се понуде мало разликују од ваших, обоје можете потенцијално добити неке нове потенцијале.
Таилор је рекла да је видела много пословних тренера и сличних предузетника који ефикасно користе ове методе унакрсне промоције.Можете се повезати са неким да бисте организовали вебинар, да бисте допринели е-књизи или да бисте водили ћаскање на Твиттеру. Свака од ових метода може помоћи да се ваш бренд стави пред нека нова лица.
Фотографија за мобилни маркетинг преко Схуттерстоцка
Више у: Популарни чланци 13 Коментари ▼
