Бити добар продавац је кључ за вођење бизниса. Чак и ако се не бавите директно клијентима, као власник бизниса који познаје алате у трговини помоћи ће вам да боље управљате својим запосленима док изгледају да заврше свој следећи посао.
Нова инфографика Гаррета Норриса, оснивача и извршног директора Бусинесс Цоацхес Сиднеи, под називом “4 Фоолпрооф Салес Типс за власника бизниса” изгледа да побољша ваше продајне вјештине и заузврат вас учини бољим власником бизниса.
$config[code] not foundЗа власнике малих предузећа који морају да се баве свим аспектима свог пословања, боље разумевање процеса продаје је драгоцена предност.
Према Норрису, „Постати велики власник бизниса значи да ћете морати да култивишете више него само своје лидерске вештине - такође морате да будете упознати са бројним аспектима које компанија има да би могла да функционише исправно. Можда је једна од најважнијих од њих продаја, и зато морате постати велики продавач да бисте постали велики власник бизниса. ”
Мали пословни савети за продају
Норрис почиње тако што препоручује власницима да прегледају циклус продаје. То укључује упознавање са седам фаза продајног циклуса како би се боље управљало процесом, а не преплавило.
Када се упознате са продајним циклусом, Норрис предлаже прилагођавање процеса тако да одговара вашим захтевима.
Следећи савет је да разумете своју публику. Када добро разумете ко је ваша публика и када сте идентификовали њихове потребе, ваше шансе за затварање уговора ће се повећати.
Морате да поставите права питања и будете део дубоких разговора како бисте могли да их добијете више.
Када сте идентификовали њихове потребе, следећи корак је да се фокусирате на однос. Док је крајњи циљ да се прода, изградња односа који ће створити дугорочне и лојалне клијенте је важнија.
Власници малих предузећа треба да се фокусирају на задржавање клијената и то захтева успостављање и изградњу поверења као дела односа. Према Норрису, ово захтева стрпљење и позиционирање.
Морате бити стрпљиви да култивишете најбољу врсту односа неговањем процеса. А да бисте дошли до правог позиционирања, морате циљати своје клијенте или клијенте на правом месту или продајном месту. Било да се ради о личном разговору, телефонском позиву, е-пошти или друштвеним медијима, морате бити доступни тамо гдје се налазе.
Последњи савет је да нађете своју вредност. Чак и ако је ваше пословање у јединственој ниши, имат ћете конкуренцију.
Норрис пита: “Зашто би ти купац изабрао тебе над конкуренцијом? Шта вас чини понудом (има) поред свих осталих? Да ли је боље? Брже? Лакше? Која је сврха вашег пословања? Да ли представљате идеологију? "
Можете погледати инфографику испод за више информација о четири савјета.
Слика: Бусинесс Цоацхес Сиднеи
1 Цоммент ▼
