Са толико различитих опција доступних за онлине оглашавање, са тренутним резултатима (мислим да Гоогле АдВордс), зашто више маркетиншких тимова процењује могућност кампања за утицање? Утицај на продају захтева више напора да се једноставно усмери потрошач да кликне и стигне на одредишну страницу; то је веза коју брендови морају да остваре са потрошачима, да створе повољан утисак. Један који на крају резултира одлуком о куповини.
$config[code] not foundКако изабрати праве утицаје за ваш бренд
Проналажење утицајних је лакше од избора правих за рад. Да бисте максимално искористили инвестиције вашег бизниса у стратешком маркетингу, процените сваку потенцијалну подршку, а затим изаберите праве факторе, користећи ових десет критеријума.
1. Портфолио рада
Потребно је време, капиталне инвестиције и креативна стратегија. Рад са неискусним утицајним (без обзира на вредност њихове онлине публике) може бити ризичан за успостављене брендове или старт-уп компаније. Процијените портфељ радова за подршку који је учинио утицајан, и прегледајте повратне информације од других брендова који су сарађивали с њима прије почетка кампање.
2. Демографски сљедбеници друштвених медија
Дигитални маркетинг даје резултате када су компаније јасне о свом тржишту и демографији публике коју желе да достигну. Утицај ће бити у могућности да обезбеди метрику, укључујући географску локацију, старост и пол да би потврдио да ће заговарање које ће пружити досегнути циљну публику.
3. Квалитет садржаја
Какав садржај креира дигитални инфлуенцер? Да ли су они “како” видеозаписи и блогови? Да ли су они подкастинги да допру до разноврсне публике и да повећају своју працење? Оцените квалитет графике коју производе и друге маркетиншке гаранције које користе када помињате брендове које промовишу, и одлучите да ли се тај квалитет подудара са вашом марком.
4. Персистенци оф Цоммуницатион
Колико често утицајан комуницира са својим сљедбеницима на друштвеним медијима? Како редовно производе занимљиве садржаје који забављају и информишу своју публику? Просјечни активни утјецај друштвених медија у просјеку ће објавити најмање пет пута тједно, те има стални траг стварања редовног разговора са сљедбеницима, како би задржао ниво ангажмана. Тихи рачуни резултирају ниском оцјеном "слушања", која даје малу вриједност брендовима.
5. Ангажовање следбеника
Оглашивачи морају да приступе великој друштвеној публици, али и онима који су активно укључени у канал утицајних. Ако сте бренд који плаћа за одобрење вашег производа или услуге, желите да га виде људи, или инвестиција (и обично је значајна) неће пружити никакав поврат за ваше пословање.
Будите скептични по питању страница или сљедбеника друштвене мреже који показују ниску ангажираност. Да ли канал свакодневно прима одговоре, ретвитове или "воли"? То је први показатељ робусне стопе ангажмана. Обратите посебну пажњу на пТАТ скор (људи говоре о овоме), и постављају питање сваком утицајном лицу који има велику пратњу, али ниску стопу одговора. У случајевима ниског ангажмана, двије ствари су вјеројатне: а) садржај је лош и незанимљив за сљедбенике, а они су престали слушати и б) постоји велика вјеројатност да велики постотак сљедбеника може бити неактиван, или лажни сљедбеници.
6. Трошкови оглашавања
Да ли је утицајни актер спреман и доступан да ради са вашим брендом у више наврата, током периода одржавања? Многи оглашивачи су на тежи начин научили да једнократно спомињање водећег утицајног има мање утицаја на продају, него периодично понављање и одобравање. Ако су доступни да се залажу за ваш бренд, они ће бити спремни да се укључе у дугорочну стратегију кампање и пруже метрике за мјерење ефикасности досега за промовирана мјеста.
7. Узајамна корист за утицајног
Важно је да трговци схвате да производ или услуга такође морају да се ускладе са установљеном особом утицаја и очекивањима њихове публике. Може се догодити неприкладно слагање утицајних особа са производима (мислим да Кендалл Јеннер и недавно пропали Пепси Цола реклама). Мора постојати снажна веза између утицајног и бренда, како би потврда била прихватљива и ефикасна.
8. Употреба увјерљивих порука
Погледајте разговорни тон који користи особа која напада. Да ли они кажу својим сљедбеницима да купују производ, или дијеле на природније, ефикасније начине, атрибуте које воле код вашег бренда? Потрошачи су осјетљиви на „чврсти терен“ када се ради о друштвеној продаји. Искусни инфлуенцер проналази равнотежу између заговарања бранда и промовирања на аутентичан начин који не вријеђа њихове сљедбенике, избјегавајући тактику комуникације под притиском.
9. Погодност за заступање бренда
Учесници морају уговорно пристати да избегавају усвајање конкурентних производа или брендова које многи не ускладе (тј. Експлицитни садржај) са културом ваше организације. Као што је корисно проширити свијест о бренду путем маркетинга инфлуенцер, утицајан може да нанесе штету и постојећим брендовима, представљајући производе који су увредљиви за неке потрошаче.
10. Аутентичност сљедбеника друштвених медија
Пазите купљене сљедбенике! И славне личности и микро-утицајци знају да ће брендови мерити свој потенцијал у односу на број следбеника које имају на популарним мрежама друштвених медија, као што су Твиттер, Снапцхат и Инстаграм. Свако може купити стотине хиљада сљедбеника за мање од пет радних дана и за номинални трошак.
Док купљени сљедбеници помажу непоштено подићи перцепцију друштвеног утјецаја и импресионирати оглашиваче, они нуде брендовима готово нулту вриједност. Како можете рећи да ли је утицајанац купио сљедбенике? Можете користити софтвер као што је ФолловерЦхецк, који пружа извештај о аутентичним и бот или факе сљедбеницима рачуна. Још једна добра услуга за провјеру ваљаности наспрам лажних сљедбеника рачуна за Твиттер је БотОрНот.
Ставови потрошача према приказивању реклама почели су да се мењају 2015. године, а употребом додатака за адблоцкинг маркетинг, маркетиншки тимови морају уложити више у могућности за садржај вируса, укључујући коришћење познатих и микро-утицајних, како би проширили промотивни досег.
За вредније увиде који подржавају вредност маркетинга стратешких утицајних, прочитајте „Ставови о спонзорираном и брендираном садржају (природно оглашавање)“ од стране Реутерс Института за проучавање новинарства.
Воркинг Онлине Пхото преко Схуттерстоцка
1
