Технологија све мења. Јел тако?
Нисам тако сигуран. Техника омогућава, али не мијења основе. Посебно за власнике малих предузећа.
Ваше пословање Блоггер је био на тржишту да купи софтверско решење. Сједио сам преко конференцијског позива / веб базираног продајног парцела марке Кс за креирање виз-банг презентације за промоцију једне од мојих компанија. Предавачи су направили низ грешака.
$config[code] not foundПрестао сам бројати у 7.
1) Започните презентацију на време. Бранд Кс није могао одмах да пронађе ЦЕО-а као питцхмана за окупљене изгледе који су чекали он-лине и телефоном. Ако не можете пронаћи водитеља, емисија - продајна презентација мора и даље да траје - са замјеном ако је потребно.
2) Никад не дозволи да те виде како се знојиљ. Тако је водећи водитељ Бранд Кс-а изгубљен. Изгледало је да постоји веома способна ВП на располагању за пружање информација, постављање квалифицирајућих питања, давање акта за загријавање. Реците већину свега, али немојте рећи потенцијалним клијентима да не можете да синхронизујете Оутлоок календар и не знате шта даље. Напуните мртви ваздух неким очекивањем. Погледајте Генератор консултанта. Осим ако је то део чина, немојте дозволити да ваша коса гори.
3) Немојте ми рећи колико сте паметни. Веома успешан ЦЕО бренда Кс није могао да нам каже довољно брзо о својим степенима Иви Леагуе - звучећи превише као сестра сестринског факултета која је успоставила редослед кљуцања. Знам да је био паметан јер ми је тако рекао.
4) Никада се немојте представљати. Нека неко други направи хвалисање. Ја сам сумњичав према било ком четрдесетогодишњем мушкарцу који ми је рекао шта је Универзитет похађао. Нарочито када „присуствује“ значи градски „сертификат“ програм. (Осим ако је то Окфорд. Као и ја.) ЦЕО Бранд Кс-а је требао имати свој веома способан ВП шапат као страну, повјерљиво, "Знате, он је отишао на Харвард." Хееереее'с Јохнни !!!
5) Никада не расправљајте о религији или политици. Бренд Кс има кућне узроке који су отуђени - нешто о кишним шумама, мир у нашем времену, депоније, мислим. И Старбуцкс.Оставио сам утисак да Комуна Бранд Кс сједи у кругу у Орегону и пјева Кумбаиа, која мора бити врло импресивна креативним медијским потмокерима. Али не и доносиоцима одлука са ауторитетом за куповину од пет цифара.
6) Никада не обезбеђујте резервне доказе, осим ако је клијент скептичан. Бранд Кс ми је послао једанаест (11!) Страница депоније клијената. Неколико блурбс, наравно. И листу клијената. Али странице које ми говоре колико си паметан ми говори колико си несигуран. Што сам научио од Британаца. (Док сте у Оксфорду.)
7) Ради како ја кажем; Не као ја. Бренд Кс је истакао њихов производ и избегао потребу за тим досадним продавцима који су га звали и гњавили и покушавали да вам нешто продају. Онда добијам два телефонска позива за продају од бренда Кс. Сада, волим продаваче - почела сам продавати усисиваче од врата до врата пре 35 година - али не стављајте продавце доле, па их употребите када (појављују се) десперате.
Закључак: нисам купио. Препоручена малопродајна цена произвођача Кс је 17.500 УСД. Али! ако купите сада! Сада! иоур инвестмент! Имао сам мали буџет од четири броја, а Бранд Кс није затворио јаз између мојих потреба, новца и њиховог софтверског рјешења. Што је заправо било јако добро.
Од веб-а до телефона до сајмова на један-на-један лицем у лице, основе продаје презентације су безвременске.
Веб презентације су алат за размјену рада за технологију. Запамтите, основе продаје су независне од платформи.
99 Цомментс ▼
