еБаи је недавно бацио ручник за АдВордс оглашавање, тврдећи да су онлине огласи неучинковити. У стварности, еБаиов АдВордс неуспјех долази као резултат игнорирања чак и најосновнијих најбољих пракси ППЦ-а. У наставку су лекције које можете узети из студије случаја еБаи АдВордс катастрофе.
5 лекција: еБаи Адвордс студија случаја
1) Користите негативне кључне речи
АдВордс омогућава оглашивачима да постављају негативне кључне речи, које кажу Гооглеу за које кључне речи желите да избегнете приказивање огласа.
$config[code] not foundНа пример, ако сте мала продавница органских зрна кафе, вероватно нисте заинтересовани за појављивање упита као што су "Ирски рецепти за кафу" или било који упити везани за кафу који се не односе на оно што продајете.
Техника еБаи-а је очигледно била да размишља о што је могуће више кључних речи, без обзира на релевантност или намеру купца, и да постави неколико, ако их има, негативних кључних речи. Док листа са кључним речима није проблем, еБаи управља са преко 170 милиона кључних речи, што указује на нагласак на квантитету над квалитетом.
Ово изгледа као одличан примјер нечега што је еБаи требао поставити као негативну кључну ријеч:
Нерелевантне кључне речи могу бити стварна опасност, јер ови упити могу резултирати кликовима који се не претварају. Они ће коштати новац вашег пословања без РОИ-а (поврат инвестиције). Иако је њихово постављање додатни корак, немојте занемарити вриједност негативних кључних ријечи.
Ако не постављате негативне кључне речи - вероватно ћете негде цурети новац.
2) Употребите Динамичко убацивање кључних речи уз опрез
Још једна лекција која се може добити из лоших АдВордс перформанси еБаи-а је да користите дискрецију када је у питању ДКИ, или Динамиц Кеиворд Инсертион. ДКИ омогућава оглашивачима да имају аутоматски упит који се претражује и који се аутоматски уноси у текст огласа. ДКИ може бити користан када се користи интелигентно, али може бити права катастрофа када се користи без разлике, као што је и еБаи.
Обратите пажњу на АдВордс оглашиваче: ДКИ дефинитивно није фикс. Користите овај моћан алат са дискрецијом ако желите да ради за ваше пословање.
3) Напишите оригиналан и привлачан текст огласа
Већ годинама, еБаи држи чврсто свој неоригинални текст огласа, састављен искључиво од "Схоп он еБаи и Саве", "Буи ит Цхеап он еБаи", и још неколико сличних досадних линија. Ово је главни не-не када је у питању писање текста огласа.
Дакле, није велико изненађење што ова техника није дала много у виду резултата.
За огласни текст који се може кликнути и који покреће конверзије, кључне ријечи треба подијелити у гранулиране групе огласа. Тада би требало написати специфичан текст огласа посебно прилагођен свакој појединачној групи огласа.
4) Измерите и пратите конверзије
Једно од основних правила правилног маркетинга претраживача је да немилосрдно пратите ваше конверзије. Мерење ефективности ваше кампање омогућава вам да видите где правите грешке, као и оно што радите исправно и шта треба да наставите да спроводите у пракси.
Врло је тешко доносити интелигентне одлуке о томе како најбоље развијати и побољшавати стратегију оглашавања на мрежи без мјерења конверзија.
Тужно је да је еБаиу требало око 10 година да открије да њихови огласи нису радили. Посебно имајући у виду да је процењено да је еБаи био други највећи потрошач огласа у малопродајној и трговачкој индустрији.
Лекција овде је јасна: Подесите праћење конверзија и пажљиво пратите ЦПА (цена по радњи).
Ако вас кошта више за куповину новог клијента преко ППЦ-а (плаћање по клику) него што је клијент вредан вашег пословања, онда морате да оптимизујете своје кампање или промените стратегију.
Последња ствар коју желите да урадите је да баците више новца на осакаћену кампању. Нарочито ако је ваш буџет у милијардама.
5) Ако вам се обилује органски саобраћај, покушајте са поновним маркетингом
За компаније као што је еБаи које већ добијају велики промет од органске претраге, поновно маркетинг је одлична опција будући да нећете куповати кликове на кључне речи од којих већ добијате органски саобраћај. Поновни маркетинг вам омогућава да означите кориснике који посећују ваш сајт.
На пример, корисници који не заврше конверзију. Када напусте вашу локацију, поновно маркетинга вам омогућава да приказујете огласе који се односе на оно што је корисник претходно гледао на вашем сајту, са намером да купца врате на ваш сајт.
Замислите да корисник посети вашу страницу за тенисице, али онда се сећају да су закаснили да плате некакав лични трошак. Као резултат тога, они напуштају ваш сајт да би платили рачун или извршили неке друге личне задатке на мрежи. Како овај исти корисник путује Вебом, можете имати огласе који се појављују на другим локацијама, подсјећајући их на ваше тенисице и можда понудите посебан попуст од 10%.
Корисник се затим сећа да је желео да купи нове ципеле. Они кликну на оглас и доврше куповину.
Саобраћај за органска претраживања углавном има стопу конверзије од 2-6%, што значи да 94-98% претраживача не прати своје поступке. Означавање тих корисника и њихово поновно маркетингирање може значајно побољшати стопе конверзије за органску претрагу.
Плаћена претрага може да функционише ако избегнете грешке на еБаи-у
еБаи је у овој студији случаја приказао тачно шта не треба радити са АдВордс рачуном.
Иако еБаи тврди да плаћена претрага не даје резултате, тешко је схватити њихову ријеч озбиљно размишљајући о томе колико су најгоре праксе примијенили у свом АдВордс корисничком рачуну.
Спроведите ове лекције и савете у АдВордс кампањи и уверите се сами колико моћно онлине оглашавање може бити за вас и ваше мало предузеће.
Више у: Гоогле 13 Цомментс ▼
