Као власник мале фирме и особа која је одговорна за продају моје компаније, важно је да се фокусирам на продајне задатке који генеришу приходе.
Једног дана сам се зауставио и погледао све различите продајне задатке које сам обавио и схватио да радим ствари које су одузимале приход. У већини случајева, све што је изван састанка са клијентима и перспектива које не гради однос или открива оно што клијенту треба је оно што ја сматрам не-језгровитим или непроизводним.
$config[code] not foundНа пример, у типичном дану потрошио сам око 50% до 60% свог времена на продајне задатке који нису генерисали приход. Када сам то схватио, схватио сам да могу бити много ефикаснији и генерисати више продаје.
Оутсоурцинг не-цоре задаци продаје
Испод је процес који можете користити да бисте одредили које продајне задатке требате извршити:
Пратите шта радите током дана
То је лако урадити. Уобичајено можете погледати шта радите у даном дану или можете водити дневник који вам ово приписује.
Одредите да ли вам помаже да генеришете приход или не
Морате себи рећи: „Да је то учинио нетко други, да ли би ми то омогућило да се фокусирам на оне активности које ће ми донијети новац?“
Ако кажете да, онда бисте тај задатак требали да ангажујете.
Мапирајте процес
Када одредите које задатке желите да оутсоурцинг, будите сигурни да документујете процес тако да се лако може пратити. Разлог за то је критичан. Ако особа која обавља задатак не може да прати ваш процес, они то неће моћи да ураде исправно.
Да бисте видели да ли је лако урадити ваш документовани задатак, нека пријатељ види да ли они то могу да ураде. Ако ваш пријатељ може пратити ваше кораке, онда је све добро. Ако не могу да прате ваше кораке, онда затражите унос и усавршите процес оутсоурцинга.
Пронађи некога да преузме овај посао
Ово се може остварити или на локалном нивоу или премештањем задатака. На локалном нивоу, можете ставити оглас у локалну тајну службу као што је Цраигслист или се распитати да ли вам неко може помоћи.
Ако желите да продате своје продајне задатке, можете потражити услуге као што су Еланце или Фиверр. У оба случаја, људи могу да раде за вас на сату или на основу фиксне цене.
Једна ствар коју сам морао превазићи јесу културне разлике и разлике у временским зонама. Експериментисао сам са различитим горе наведеним услугама и један који сам открио да ми је помогао са питањима о културним и временским зонама био је Телецомминг Екпатс Фор Хире. Били су у могућности да изворе Сјеверне Американце са сједиштем у Мексику да ми помогну.
Побрините се да пратите рад који се обавља
Увек треба да се постарате да посао који се ради ради ваше очекивање. Ако није, онда погледајте да ли извођач може да га поправи или ћете морати да пронађете другог извођача да бисте довршили своје продајне задатке.
Оутсоурцинг Екампле
У наставку су наведени неки примјери неких продајних задатака које тренутно проводим оутсоурцинг; е-поруке, хладно позивање, изградња спискова, одговарање на телефонске позиве, праћени цхат уживо на неким од мојих веб страница и транскрибовање видеа, између осталог.
На пример, погледаћу хладно позивање. Имам процес који користим и који је веома ефикасан, али је веома дуготрајан. Погледао сам колико ми је времена требало да позивам нове бизнисе сваки дан и схватио да ако могу да ангажујем овај процес, онда ћу уштедети 2 до 3 сата дневно.
Не само да сам добио 2 до 3 сата времена, већ сам био у могућности да повећам количину продајних позива које сам могао направити, а то ми је омогућило да повећам количину продаје коју направим.
Ударам се што то нисам радио раније у својој каријери. У ствари, да сам имао прилику да пре неколико година пренесем неке од својих задатака, сигуран сам да бих данас био далеко напреднији.
Ево моје сугестије, ако радите за себе или за компанију, погледајте шта можете да ангажујете, како бисте могли да се усредсредите на своје продајне задатке са основним приходом, а затим да нађете некога да се стара о овим задацима како бисте могли да се фокусирате на задатке који генеришу приходе.
Оутсоурце Пхото преко Схуттерстоцка
19 Цомментс ▼
