Наравно, морате да разговарате са странцима како бисте умрежили, проширили и проширили ваше пословање. Међутим, превише власника и продавача малих предузећа користи електронску пошту да би открило странце и обавило ту врсту комуникације.
$config[code] not foundПостоји неколико проблема са овом праксом. Ако се сетимо да је продаја везана за односе и поверење, можемо почети да схватамо зашто покушај да се странцима путем е-поште покушају проследити може бити проблем.
Размислите о томе како реагујете на поруке које примате од непознатих особа. Да ли сте сумњичави? Опрезно? Незаинтересован?
Па, погодите шта? Као и ваше перспективе.
Вјерујем да људи путем е-маила очекују странце, јер је то лако и неподношљиво. На крају крајева, ако прималац не одговори, не чујете њихово одбијање. Дакле, не осећате ништа негативно.
Нажалост, они који просуђују странце путем е-маила, по мом мишљењу, пропуштају читав смисао истраживања.
Зашто не бисте требали проспектати странце путем е-поште
Истраживање је везано за изградњу односа и идентификовање оних који ће можда требати оно што морате продати. Да бисте то урадили, морате да водите разговор. Не можете га имати путем е-поште.
Када тражите е-маил са потенцијалним клијентима, кажете им да заиста немате интерес да послујете са њима. Нисте вољни да радите на томе да сазнате за њих и њихове потребе. Више као да се само бавите неком активношћу, тако да можете рећи да сте нешто учинили.
Груб? Можда. Међутим, ако размислите о томе - видећете на шта мислим.
Када већина људи шаље е-маилове странцима, они прекидају ту е-поруку и кажу странцу да посегне ако је заинтересована. Ево поруке која је примљена:
Не познајем вас од Адама и немам појма могу ли вам помоћи или не. Нити ме брига да стварно сазнам. Шаљем хрпу порука е-поште гомили странаца у нади да ће један или више њих одговорити.
Жао ми је што вам морам рећи да вам ово неће донијети посао зато што не радите ништа да бисте привукли перспективу.
Пробајте ово уместо
1) Идентификујте своје циљно тржиште. Како изгледа идеалан клијент? То је особа или компанија која може имати користи од онога што нудите.
2) Идентификујте где се налазе и затим урадите ваше истраживање. Учите што више о њима, тако да имате нешто о чему можете разговарати.
3) Одредите да ли знате некога ко вас може упознати са њима.
4) Ако је тако, затражите тај увод. Ако не, назовите их. У сваком случају, морате их позвати и укључити их у разговор.
5) На крају, молимо вас да не остављате активност на њима. Наставите да стигнете до њих, реците им да ли ћете, ако морате да оставите поруку говорне поште.
Када то урадите, обавештавате их да сте заинтересовани да истражите да ли можете да им помогнете или не. Ви преузимате одговорност за даље померање односа. Схватате да су заузети и имају пуно тога на листи приоритета. А ви не узимате ништа лично.
Постоји низ разлога зашто се неко можда не жели састати или вас можда неће назвати. Немојте претпостављати да знате шта је тај разлог.
Направите властити оутреацх систем и држите га се. Када користите моћну акцију позивања уместо слања е-поште, видећете да људи реагују и ваше пословање расте.
Сумњива фотографија преко Схуттерстоцка
17 Цомментс ▼
